长沙新景祥-建发集团2010年汇金国际项目营销企划推广案

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1、——服务创造价值——谨呈建发房地产集团长沙有限公司建发·汇金国际项目营销企划推广案1报告的研究思维导图项目开发与分期、启动项目整体营销策略市场营销环境分析住宅部分营销策略形象定位商务部分营销策略项目总思考Contents典型案例分析2长沙未来最纯正的都市综合体。项目为都市主流城区规模近24万㎡的大盘，由住宅、商业、SOHO、甲级写字楼等多个模块组成，故做足综合体气势，走复合型物业推售路线是本次营销推广报告的基调。项目营销报告的基调项目条件：用地面积：45933.75㎡容积率：办公商业：3.0，住宅：建筑面积：237577㎡城市CBD延伸区，07年长沙地王2.993本次报告需要解决的问题：本

2、项目规模近24万，属于城市中心高端多功能复合型物业。对本项目而言，要取得整体项目的竞争优势，我们在思考项目时，必须对项目给出一个整体战略思考；在项目整体规划未呈现之前，结合市场现状，我们将对这一高端多功能复合型物业项目做出一个整体营销策略。针对每个不同的模块组合，我们要有深度的认知，并给出具体的营销策略。每个模块间的营销节点和手段如何去组合和搭配，从而实现整个项目的又快又好的去化，取得各个物业的共赢，并达到利益最大化。4报告的研究思维导图项目开发与分期、启动项目整体营销策略市场营销环境分析住宅部分营销策略形象定位商务部分营销策略项目总思考Contents典型案例分析5产品定位语主推定位语2

3、4万平米国际都会中心624万平米国际都会中心国际，是高度、是深度、也是广度；俯视芸芸众生，位居世界之巅。他是焦点、他是核心、他是世人目光汇集的原点，他让众人向往，并甘知若贻。生活场、名利场、万象之声色如于此聚集，人生演绎尽汇如此。产品定位语定位语释义项目的体量，突出了项目真正是一个都会中心。7形象传播语主推传播语CBD央区魅力城中城8CBD央区魅力城中城形象传播语主推传播语居商务核心、居城市中心，CBD央区，点明项目所居地段之显耀、商业之繁华。格调、时尚、品味、锋尚、品牌，这一切形成形成独特之魅力，散发国际大都会无限吸引力，他既是生活的，更是你独拥有的。24万平米的宏大规模成就一座城；多元

4、国际品牌渲染一座物质之城；独特品味的生活方式围合一个精神堡垒。他就是城中之城。910111213CBD央区魅力城中城14报告的研究思维导图项目开发与分期、启动项目整体营销策略市场营销环境分析住宅部分营销策略形象定位商务部分营销策略项目总思考Contents典型案例分析151234567长沙都市综合体分布现状TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina8随着城市化进程的加速，长沙众多楼盘打出都市综合体的标牌。1.天健芙蓉盛世2.万象新天3.郡原广场4.中信新城5.标志商务中心6.新城新世界7.湘域中央8.建鸿达·华都16地块位于湘雅路口，在金融CBD辐射范

5、围内。地价高，人流量大，可达性优。位于五一路边，高地价、配套设施完善，做综合体可能性大。项目位于香颂国际对面位于五一广场边，地块价值的属性极高。高地价，决定其未来将出现高强度、高密度、高容积的开发。4.湘雅路口地块6.劳动广场地块5.韭菜园地块2.化工厂地块3.金外滩地块项目未来2—3年都市综合体潜在竞争TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina位于芙蓉路和南二环交汇处1.水泵厂地块12345617未来竞争压力TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina未来2——3年，都市综合体的形成还将以中心商圈为主。将于项目形成

6、直接竞争的有水泵厂地块、劳动广场地块、湘雅路口地块、韭菜园地块。随着时间的推移，都市综合体在长沙的开发将越发成熟，产品及搭配也将越来越趋向于合理，对项目形成的竞争压力就越发明显。未来2——3年内项目仍会面临严峻的市场竞争，我们必须统筹全局，建立全盘的营销思路帮助项目取得热销。18报告的研究思维导图项目开发与分期、启动项目整体营销策略市场营销环境分析住宅部分营销策略形象定位商务部分营销策略项目总思考典型案例分析Contents19整合营销思路营销模式设定遵循的几点原则>>立足于“标王”与建发品牌高度作为中国地产百强，建发无论在长三角还是在全国均屡创佳绩，获得了极高的社会美誉度与企业形象。长沙

7、作为建发二线城市住宅战略的重要城市，目前已开发了湘江北尚、西山汇景，已建立了一定的知名度与美誉度，但与在全国的地位与企业形象相比，还需要进一步打造提升企业形象与品牌忠诚度。“汇金国际”宗地作为“标王”的硬指标，结合建发品牌的软指标，“汇金国际”项目无疑将成为“地标性”建筑项目。20>>利于形成核心竞争力与差异化竞争Thebenefitturnsacompetitionintheformationcorecompetenc