北京茗著入市推广策略书

《北京茗著入市推广策略书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“茗著”入市推广策略书前言“茗著”成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进。目录第一篇策略构建的市场依据(“茗著”是什么?)第二篇项目SWOT分析(“茗著”怎么样?)第三篇目标消费群的形态和心态(“茗著”卖给谁?)第四篇形象定位及包装策略(“茗著”怎么包?)第五篇广告推广策略及建议(“茗著”怎么推?)第一篇策略构建的市场依据(“茗著”是什么?)大环境分析:采购中心区初具规模交通环境全面改善商业潜力具备，整体商业环境有待改善以后不再建住宅项目“茗著”大环境分析:项目名称地址均价元/㎡总面

2、积万㎡容积率格调广安门外马莲道南路10000306.5西豪逸景小马厂路1巷1号9500304.2远见名苑广安门桥西800米8800402.46非常空间广安门外大街900034.563.2“茗著”大环境分析:项目名称地址均价元/㎡总面积万㎡容积率考拉社区鸭子桥路21号90006.24.11金泰城丽湾西二环菜户营桥西北角9500222.52茗著马连道13号--6.84.7威尔夏大道丰台区太平桥中路9500222.61菲特空间广安门外南大街51号98000.661.6小结:区域市场项目大多项目都是尾盘06年开盘新盘的较少新盘价格都在9000以上大多项目在包装和推广上都打文化牌

3、小环境分析:1.位置宣武区马连道13号，西客站南路与红莲南路交汇处；紧邻马连道茶城；处于马连道与六里桥南里项目之间,可谓中央地段。小环境分析:2.项目规划现代风格高层建筑；30%的绿化，共享浑然天成的大自然景观；户型设计合理，动静分区，功能齐全；两居面积为：83.16平米、92.85平米、97平米、100.68平米；三居面积为：125平米，144.82平米；小区里有5600平米左右的独立商铺及写字楼配套。小环境分析:3.周边配套项目周边大型生活配套设施完善；购物有家乐福、百安居等，医院有电力医院、广安医院，餐厅有金山城、渔公渔婆等，各大银行，仅在咫尺，尽享便利生活之乐趣

4、。总结:楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。因此对于茗著，我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃“制胜之道”。第二篇项目SWOT分析(“茗著”怎么样?)优势（Strength）交通便利,二、三环为我所用，西客站近在咫尺

5、生活配套齐全，家乐福、百安居……区域西贵传统，二环绝版地段户型多样，可选择范围大劣势（Weakness）地块容积率较其它楼盘高体量相对较小，没有规模效应绿化面积少机会（Opportunity）西南二环的绝好地段住宅地块的稀少威胁（Threaten）区域内的其它大盘的直接威胁周边楼盘有价格的竞争优势预置前景:创造概念。以“国际综合生活圈”的概念，转而另建一个境界；挣脱束缚。通过属性定位及广告语，形成“CPD之中·CPD圈之上”的局面，并将自己提升至北京乃至中国的高度；赢取市场。通过产品硬性指标“升级版”及“绝版之作”的产品支撑，成为对抗片区内部内部竞争的法宝；第三篇目

6、标消费群的形态和心态(“茗著”卖给谁?)客群定位:通过以上对项目的分析我们将目标消费群定位为——28岁至48岁的中产阶层什么是中产阶层：非体力劳动者；主要是政府公务员、私营企业主、公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。中产阶层的特征：年收入在北京属中上等的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中、上层位置。大专以上学历，相对其他人群，中产阶层高学历占的比例最高。中产阶层的工作态度：中产阶层对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。收入较丰

7、厚，有事业基础，担心自己落入较低阶层、和上司相处难及下属对自己职位的威胁。中产阶层的生活态度：追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。——努力工作就是为了活的更好中产阶层目前热衷于什么消费：旅游购物运动(高尔夫网球)社交中产阶层的消费观：中产阶层——消费时尚的发起人从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成。广告对他们的影响：广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，