茗山茶叶近期市场推广计划书

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1、茗山茶叶近期市场推广计划书【前言】本计划书是根据茗山2007年12月01日以前的主体市场状态，以及今后的发展需求来策划的。经过思考讨乱，提出如下的计划。意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,将成为以后活动计划的范本计划,在整体计划执行范围内，力求做到以下几点:1．内容客观、细致、科学、节约成本；2．在三个月内使茗山公司收支达到平衡。【茗山现状】1.组织结构董事会监视？总经理企化设计部营销部行政服务部说明：团队的成长是需要气氛的，本身管理的追求和要求需要简单的沟通、严格的执行。在国内的企业，发生很多执行的挫折，往往缘于多头管理。我们人的劣根性：强势作风，以经

2、验判断是非曲直、更以经验加以评判，造成格局的不融洽，这是企业经营的大忌。2.经营管理费用序号名称金额(元/月)备注1房租150002物业水电3300年平均，含会员泡茶电费3饮用水+办公品1700年平均，含会员泡茶水费4工资260006人第6页（共6页）5招待费60006差旅费60007电话费宽带等2000合计600001.经营模式及单体利润计算会员制，企业加盟制。若每会员以500元/斤购买茶叶，利润率为25%，即125元/斤。亦即：每月销售总额为24万元，方可持平开支。费用解析：会员加盟后，在会所冲泡饮茶，会引起一定的水电及服务费用。用水——如一泡茶以70ml

3、每次冲泡，每泡冲水12次计算，冲洗茶俱用水以0.5倍用水计算，一斤茶的用水等于70泡×70ml/次×12次×（1＋0.5）＝88200ml＝88.2L常见饮用矿泉水为19L/桶，一般为8元/桶。则每斤茶需水4.6桶，花费37元。会所四个茶座每天6小时（14：00－20：00）时时满座计算，每泡茶可延续10分钟，则6小时×6泡/小时·座×4座＝144泡，约计用茶2斤/天，用水176.4L/天，计9.2桶/天，花费74元/天。按照实际的可能性，用水费用在每月预计费用之内。用电——一度电＝1KW时，1000W的电器工作1小时消耗1度电。一度电(一千瓦时)可转变成10

4、00*3600/4.1816=860914卡=860.914千卡，约861千卡的热能。1L水从20度升到100度（即烧开）大约需:100-20=80千卡热能，如果不计烧水过程中的热量损失，需用电:80/861=0.0929度。每天以烧开176.4L水计算，则所需用电为176.4×0.0929＝16.39度，按如今每千瓦时电0.45元计算，花费大约7.38元/天。每月用电221.27元。按照实际的可能性，用电费用包含在每月的物业水电预算中。本费用不含其它用电。会所容量——每茶座以容纳5人计算，每人泡茶停留时间为2小时，会所每天最少可容纳人数为4×6÷2×5＝60

5、人。第6页（共6页）服务费——已经含在个人工资里面。小结：总上述的费用及利润的计算，本经营模式的利润空间是非常可观的。在工厂已经划走50％的成本，即行业的单位毛利一般为60％以上，而这里只有25％的情况下，本利润空间已超越行业的范筹。1.战略联盟品牌的行为最终虽然用政治的高度来诠释和标榜，但是目前的产品通路，品牌的建设却是需要各类的战略联盟来加以宣传、加强和巩固。目前，茗山本身虽然有很多的政治背景和高度，但作为市场产品和产物的存在，其本身的底气和知名度还不足以吸引战略联盟的存在共赢。在这样的环境下，要取得大众的信任还要一个比较长时间的过程，加盟商的产生过程也是

6、比较艰难。市场都是追求利润的过程，随着外资等大集团资金的运作下，经济告诉发展，财富的聚集度不断的两极分化，民众对利润的现实度，可操作性要求不断提高。换句话说，当前的市场是资本的市场，没有足够的预备资金，要在一个成熟的体系中获得自己的舞台，是一个及其艰难而漫长的，其可能性也是比较低的。面对市场的实际情况下，分析环境格局、投入及产出，在确切的营销计划下，相当的必要投入将被严格的需求。【市场简括】当前的茶叶市场，在全国范围内已经渐渐的成熟，虽然有非常大的消费利润空间和消费空间，但是由于没有良性的疏导，没有强势领头羊的规范，市场总体上是比较混乱的。茶业的消费趋势，随着

7、行业的成熟，大部分民众已具备自己本身的品牌口味，或者对品牌的信任度有自己独特的喜好。在本地区也有相当知名的同类品牌存在。因此按照以往的方式或者他人的销售模式进行营销，是不可行的。品牌的意味本身就是一个弄潮儿，也是一个行业的标志，那么作为引领者，如何打造一个独特的经营模式，并充分执行而且盈利就是市场的需要。第6页（共6页）在众多销售方式中，茗山的会员制，在这个茶叶行业中是属首次，从其模式而言，在成立之初就已经获得了认可。虽然从以上的盈利分析中，我们知道本模式的利润是可行的。就从本身经营的方式方法而言，一个企业的目标一旦被确立，就要被严格执行。企业目标只能被修正，

8、但是不能被修改。或许在经营初期遇到一些