山茗主义企划书

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1、如果这是一杯号称0卡路里的奶茶，拥有不可思议的天然奶油味的，香气由七十岁的制茶人，精选培育二十年才得到的，品种生长于每到清晨午后，云雾飘渺弥漫的，山间每年只采摘春冬两季，就为等待它最美好的，时节四十年经验老师傅亲手栽种、采摘、制作、烘焙的，手艺每款产品上线前，都要经过处女座粉丝考察团的,筛选首批预售600份全面点赞，无一差评的，滋味繁忙的办公室一族，不需茶具就能品尝茶叶原味的，便捷由美少女茶娘（小女子我啦）面对面，教你泡茶内附口香糖、餐巾纸打造只为最极致的，饮茶体验还不定期会配上凤梨酥、麻糬等精致的，台湾茶点的茶，你愿不愿

2、意尝上一口？我们做的就是这样一款茶是野性的绽放。我的家里是茶农世家，三代种茶，于两岸都有贸易经验。尽管从小浸淫在茶的世界里，我小时候却不觉得茶很规矩，野花比家花好，野茶也比家茶香。身为女生，我虽然功课很好，内心却叛逆好斗，拿着家里的钱泡网吧、半夜游荡、跟人打架，也因为好动爱玩，至今身上已留下七道凹凹凸凸的伤疤。后来我们家道中落，但爸妈一直尽力给我最好的生活。直到高三有一天，妈妈才语重心长地告诉我，上学的钱是由家乡五位茶农伯伯凑给我的，虽然我在城市生长，但根还在茶园里，不该忘本。再野蛮的植物，也会被土壤驯服。那年我成为新竹女

3、状元，考上台大财金系，到毕业的时候，已经靠工作把钱还到只剩下最后一笔了。看着手上的疤痕，我知道自己正面对着人生的叉路口。叛逆背后有祥和，喧嚣背后是宁静，我希望把两者结合在一起，叛逆给我抗拒的力量，宁静则让我走向远方。最后我选择了茶，带着两口箱子和一万块就来到北京。山是山头、部落，是社群聚集，是登高而望远，我们需要互联网时代的微薄理想的聚合，为了那个草字头的茗，我们主义就是找到更广阔世界视野，让互联网+成为茶叶流传的翅膀，可以飞翔。•14年淘宝茶叶销量超28亿，仅占整个茶叶市场的2.5%，总体消费市场有一年130万吨茶叶，1

4、120亿的规模•中国茶叶品牌包括茶饮在内，品牌聚集度低，如吴裕泰占总体市场分额不到1%，品牌价值为11.34亿•台湾茶出口大陆一年5000吨，以40%的年增量在成长，潜力巨大•台湾茶在大陆市场混乱、价格虚高、假货充斥1.0版（2/12~3/31）•专门为测试办公室饮茶需求打制，解决没有原叶•接受5家媒体报道，试验发声渠道好茶、不方便使用茶具、懒得抓茶倒茶渣等问题•与粉丝持续互动，尝试多种社群搭建渠道•团队扩张，天使轮融资•参与台湾名品展、爱心义卖展等展会活动，尝试异业合作2.0版（4/15~6/30）•推出三种价位茶叶

5、，办公室、自饮、送礼三种包装•创始人开始选择性参加娱乐节目（如非诚勿扰）•社群搭建，开展线下活动•大规模进行异业合作、接受媒体报道•尝试淘宝店，进行办公室地推3.0版（7/1~8/31）4.0版（9/1~12/31）5.0版（2016年）•更多茶叶品种搭配不同系列包装•茶点及办公室周边•尝试和电影电视剧合作包装设计•尝试绑定娱乐明星借势营销•启动众筹线下体验店计划•开始城市拓展计划•逐步开启对公业务•与旅行社合作台湾茶文化体验•团队第二次扩张之旅，深度打造社群经济•逐步启动A轮融资阶持续时间宣传文案阅读量阅读原购买人

6、购买粉丝增段文量数量长预2.12至2.14，H5：一个朴素的自我介绍5500900112300603售共3天图文：年轻人都是不喝茶的900+1700商品页400阅读原文量/导流页阅读量=900/8500=10.6%购买人数/导流页阅读量=300/8500=1.3%开放3.1至3.9，图文：穹顶之下，我等你500+70040074182309共9天购买语音：湾娘卖萌300图文：方言语音活动500三篇报道文700+200+600阅读原文量/导流页阅读量=400/3500=11.4%购买人数/导流页阅读量=74/3500=2.1

7、%注：宣传文案相同的文章可能不只一篇，是为了分开测试朋友圈和不同群的投放效果重要合作关键业务价值主张客户关系客户细分1.媒体资源，发声1.爆品：滤泡茶

8、金萱打造一杯极1.线上社群运营1.有饮茶习惯的人渠道（独特奶香）致的台湾茶2.线下活动、线下体验店群2.高附加值产品：自饮、活动、茶文化体验之旅等2.异业合作台湾小吃、2.对喝茶有好感的礼盒、冷泡茶、茶点、办3.个性化微信客服交流点心产业，文创产业，公室周边等年轻人共同推广3.粉丝经济：线下体验渠道通路3.异业合作台湾文娱店、线上线下活动、个性化客服深度交流1.微店、淘宝等

9、电商平台产品、电影书籍等、丰富茶叶包装及样式4.异业合作：台湾小吃、2.异业合作、台湾名品展台湾娱乐影视、办公室周等线下曝光机会商业4.与旅行社合作茶文边、旅行社等。化体验之旅3.微信公共号深耕、舆论核心资源热点营销等线上曝光5.淘宝、微店等电商模式平台1.创始人形象代言，甜4.线下活动、线下体验店美台