销售阶段划分及入市推广策略实验.doc

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1、横线上：四号宋体实验实训报告课程名称：房地产营销推广开课学期：2016-2017第一学期开课系(部)：管理工程学院开课实验(训)室：学生姓名：专业班级：学号：重庆工商大学融智学院教务处制0实验题目实验(训)项目名称销售阶段划分及入市推广策略指导教师杨小梅实验(训)日期201年月日填写所在分组实验概述【实验(训)目的及要求】1.熟悉预售各阶段的细分，知晓各阶段的推广策略。2.实验分组，每组4—5名同学，确定项目的入市时机，并进一步对各销售阶段进行时间安排、确定个阶段的销售策略。【实验(训)原理】1.麦克尔·

2、波特竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中2.4P理论：产品-Product；价格-Price;通路-Place;促销-Promotion3.魏斯曼营销战略学说：领导者战略，挑战者战略，市场追随者战略，利基者战略。此页及以后学生填写部分所有字体为小四仿宋GB2312,指导教师需手写批阅实验内容【实验(训)方案设计】1.实验任务目标：每组同学确定入市时机，并排出销售的各个阶段时间段，同时提出各阶段的推广策略2.实验要点及流程：(1)要点：确定入市时机

3、，填写销售阶段时间表，拟定各阶段推广策略(2)流程：宏观经济状况及与业界各种推广活动的分析→入市时机的确定安排→确定销售阶段→制定各销售阶段的策略3.仪器设备:投影仪、电脑【实验(训)过程】（实验(训)步骤、记录、数据、分析）01、制定销售时间表阶段预热期强销期持销期清盘期时间段第一期第二期第三期2、预热期推广策略及实施细则：在预热期主要是将“渝乐新城”项目信息传达给在重庆主城工作的常住居民，在一段时间内通过多种有效可行的推广办法，提高“渝乐新城”项目的知名度，吸引有意向的客户群体，为楼盘建立潜在的客户群

4、体，以扩大项目知名度和促进销售为目标，从而在此阶段重点利用宣传开发商实力，为树立“渝乐新城”项目品牌做好铺垫，从而尽快奠定此项目在人们心目中的品味、档次和形象，也为后阶段价格上调整埋下伏笔，所以在预热推广阶段采用以市区最大化宣传来向市场告知本项目的信息，通过销售资料（海报、楼书等）的制作，展开客户的挖掘工作。策略一：高位切入策略——区域谋局，即领导者策略目的：着眼品牌运营，获取超越其他楼盘的利润，形成项目品牌美誉度。实施细则：用发放海报、制作楼书等形式用领先巴南商社汇周边市场的“高品质、高形象、高舒适度”

5、的产品形态，进行项目的宣传，以区隔整个区域市场，达到“人无我有、人有我优”的优良产品质素，形成市场竞争真空的区域领导品质，获取众口称赞的口碑效应。策略二：市场差异化策略——产品谋局差异化是决定房地产项目产品是否物超所值的关键，特别是在巴南的房地产项目市场中，“物超所值”和“高人一筹”的产业品质，是打动消费者的利器，因此寻主题差异，产品差异，而本次项目意欲在巴南区职教城打造一个商业气氛浓、景观购物绿化优和集住宅、休闲、文化、娱乐、购物于一体的商住项目，一定程度上形成本项目的核心竞争力。策略三：利用微信微博公

6、众平台网络媒体宣传申请微信微博公众号，建立微信门户后，获得的专属的微信二维码，然后建二维码应用到各种媒体中，让所有的媒体都成为收集客户的通道，提高广告转换率，并通过该渠道对“渝乐新城”项目的目前情况及各种优惠活动进行实时更新，旨在让客户尽可能参与现场，进行二次宣传，为本项目积累潜在客户群体，提高对项目的认知度。3、制定强销期推广策略及实施细则：0推广策略及实施细则：_______________________________________________________________________

7、_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8、___________________4、制定持销期推广策略及实施细则：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________