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《同策2012年01月上海保利叶语2-3月营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、保利叶语2-3月营销方案2012.01同策咨询报告目录货量盘整推案策略推广策略货量盘点公寓存货盘点存货量298套，货量充足，集中于后排无景观房源与前排高低区房源公寓均价：19257元/平米公寓剩余货量楼栋号可售套数可售建面可售总价292251.624,225,816.00322240.744,778,562.00332203.153,846,660.0056181.111,803,048.0057545,967.01120,657,078.0061677,185.85132,561,200.0059455,297.10108,623,871.0060819,101.93170
2、,844,829.0058394,609.9688,191,651.00不可售5634.5110,707,485.00合计29833,572.98646,240,200.00别墅存货盘点别墅剩余25套，串串紧靠公寓，干扰明显，类独栋总价高，难以去化，双拼缺货别墅剩余货量楼栋号可售套数可售建面可售总价——41,024.3133,758,790.00——71,779.8258,285,490.00——184,346.66117,354,682.00合计25612,648.0017,564,017,200.00别墅均价串串27000-27500元/㎡手拉手：30000-31500元
3、/㎡串串：19套手拉手：6套货量盘点后的思考存货量大，且不具备价格优势，难以放量产品供应类同，难以引起市场关注全市价格至上，外围市场价格跌至冰点引爆全城打响开年第一役我们的目标在存货不具备出货优势的现状下，我们的应对策略是2-3月销售目标：2.8亿元推案策略首推优势新品强势蓄客开盘公寓：明星产品精装破冰，撬动市场别墅：补货供应，新增少量优势房源推案策略公寓推案精装破冰，撬动市场推案目的叶语首推62号楼精装产品，全新亮相吸引市场关注填补当前顾村市场无精装产品供应的现状切合项目周边配套成熟度，便捷生活拎包入住62幢产品货量配比户型套数面积占比四房10212543.7967%两房5
4、14410.6533%合计15316954.44100%后排不具备景观优势，四房占比67%，重点出货区域精装市场分析精装产品受市场认可度较高，但市场容量受到后期供应不足的严重抑制2-3月精装公寓供应量项目名称板块2011年去化量可售存量新增上市量价格香岛原墅罗店112套177套19000元朗诗绿岛（尾盘）190套2套19500元琥珀臻园（尾盘）133套69套22000元金地艺境（尾盘）大场853套88套17000元象屿郦庭淞南高境201套310套25500元路劲翡丽湾南翔215套39套14200元远洋地产杨行项目杨行100余套预计21000元左右（楼板价11378元）合计17
5、04套约785套未来精装市场供应量减少55%精装公寓市场分析当项目售价低于板块均价时，精装项目才能实现大幅放量项目名称放量价格价格关系板块均价板块精装标准总价面积成交套数香岛原墅19000元高于16600元罗店3000元180-280万95-154㎡37朗诗绿岛20000元3000元200-320万105-189㎡38琥珀臻园22000元4000元320-350万150-155㎡35金地艺境17000元低于19000元大场2500-3000元130-280万70-153㎡853路劲翡丽湾14200元18200元南翔3000元130-220万92-152㎡215象屿郦庭2400
6、0元24000元淞南高境1800元190-320万74-126㎡2012011年8月至今竞品成交情况必须：树立在整体放量市场的价格优势依靠市场份额的争夺取得放量区域精装市场存在巨大的市场容量，但是在淡市下要实现快速放量，价格还需在整体公寓市场拥有价格优势区域放量价格寻找项目名称面积总价价格精装标准2011年8月至今成交套数路劲翡丽湾92-152㎡130-220万14200元3000元215美兰湖中华园89-164㎡130-260万15500元179盛高香逸湾90-99㎡150-170万16800元179万业紫辰苑80-139㎡120-205万14800元102远洋7号92-1
7、22㎡155-195万15500元58区域放量价格为：15500元/㎡七号线一号线十一号线罗店放量均价:15500元南翔放量均价:14200元（包含精装）顾村均价：17500元（包含精装）杨行放量均价:15500元大场放量均价:20000元淞南高境放量均价：24000元区域整体市场打破顾村板块的高价区域形象，重回价格洼地突破区域各板块价格梯度关系价格直接压迫低价板块价格关系验证本案美兰湖中华园路劲翡丽湾万业紫辰苑远洋7号两房120万140万150万160万170万180万190万200万210万220万
