建信项目推广提案

《建信项目推广提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

建信项目成就绿园“不可能”的传奇 创造“规模”优势想做环境吗？没有规模将成为一句空谈。做大盘的开发商对本地市场竞争态势与目标群体需求、消费心理及背后地域文化的深刻理解与把握，将成为其成败的关键。产品个性化现在，连普通老百姓都已感觉到长春楼盘所存在的同质化问题，因此，开发商在新产品开发时必将越来越注重自己的个性。整合营销激烈的市场竞争迫使开发商对营销方式重新整合。首先是对企业资源、竞争态势、市场需求的准确把握；其次是对目标群体的准确细分与项目的准确定位……从总的看来，各房地产公司将从打造产品演变为经营品牌。地产市场成功解码 用感性手法呈现50万元的理性产品建立坚固的优悠品质生活系统前言 第一章“昭世” “打动政府感动业主”的产品 1第一节如何打动政府住宅生活进化论渗透城市我们建设是一个能够肩负责任的提升绿园区生活品质的社区。从住宅的改变将推动生活素质的提升。生活素质的提升将会推动整个城市的发展。 2第二节如何感动业主可能是长春最好的社区 第二章“入世” 在市场中找到曙光区域地块周边项目市场竞品比较适宜居住宁静、舒适、适宜生活产品和市场机会点推广引导上风上水生活配套完交通便捷绿化率较高距离市中心近区域升值潜力交通便捷生活安静延寿街拓宽绿化较好大约20—30个住宅项目，总供应量约150万平多为中低档楼盘30.6%已售罄，剩余销售率都近70%主力面积90—160㎡,主力户型二室二厅和三室二厅，销售良好万科上东区、融创.上城、天安第一城、中海水岸春城、富苑华城等高档住宅在走品牌引导、地段辐射、品质打造的路线。 第三章“惊世” 1第一节项目素描美国知名规划公司设计围合式院落设计万平生态广场夜明路引系统半地下车库设计全框架结构高档建材标准红外检测保安系统豪华大堂入户大型私家会所空中花园欧式建筑超高举架阁楼户型舒适，超大开间舒适、尊贵 2第二节项目创新客户看中地段什么？宁静、升值、生活便利、客户看中产品什么？舒适性、安全性、方便性、私密性优悠品质生活环境的幽静+地段的“U”型+品质+建筑围合+目标客群 3第三节项目扬长避短优势提升：“优悠品质生活”的引入劣势回避：产品品质与生活方式的引入来支持高价位、高档次的产品。用主题原生态广场的建立来提升区位的值。用外部特殊会所风格的售楼处与样板房的建立来回避不临主干道的劣势。 入世带来市场时机打下基础惊世出世精彩思路脉线： 第四章“出世” 1第一节在市场中寻找客户环形法则 本案绿园区朝阳区人民广场黄线区为项目的辐射范围。 金字塔客户锁定2第二节在市场中锁定客户 不拒绝承受35万客户承受50万客户不放弃锁定承受30万客户从本项目的主力户型、面积和单价上计算，项目的总房款35万—50万之间。因此在主要客户目标的选择上主要是走“锁定可承受35万—50万房款人群，不放弃可承受50万以上房款人群，不拒绝可承受30万—35万房款人群”的策略。 锁定人群 政府公务员周边大、中型企业中高管理层以及技术管理者医生、律师、教师、军官等个体私营业主、私企老板原驻地收入高居民 第五章细节决定成败完美成就经典 项目建议 目标客群项目的目标客群大多以提升生活品质为出发点，二次置业者较多。由我们的环形法则和金字塔锁定法来看我们的目标客群应由绿园区向周边区域辐射。我们的宣传则面向全市群体，使其成为绿园区的名品，成就长春市的名品。项目全市绿园区名品长春市名品 价格1、绿园区多为中低档楼盘，本项目价格会引起绿园区及长春市的轰动。2、项目档次较高，不论单价还是总价都会使区域人群产生一定的抗性，所以建议采用带动性价格策略，采用低开高走的手段，通过主力户型提升项目档次，促进其他户型的销售。3、通过反传统营销战略，发售时间的差异来转化价格劣势。 发售时间针对本项目特征，中原建议：——期房发售，打造高档品质，反传统营销、战略。释义：根据东北市场特点，一般4月份新盘上市，概念引导；10月份开始现房发售，促销拉动。因此针对我们差异化的产品中原建议采取反传统的推广策略。在前期进行客户积累的基础上进行排号认购，下半年则在其他项目进行现房发售的时候，本项目反传统进行形象倒入，期房发售。而在来年4月份新项目上市的时候，本项目则进行现房发售，差异营销，占领优势地位，转化价格劣势。 配套项目周围原有的生活氛围浓，生活配套较齐全，建议在超市的业态上适当的增加商业配套，以避免和周边业态的重复浪费资源。同时对小区会所的规划上下功夫，尽量做到满足大多数业主的需求。建议增加针对小区内部的医疗中心，为业主提供专职的医疗保健服务。与著名的教育机构联合，如启明教育，做精小区的幼儿园。 销售中心、样板房一个让客户怦然心动、能够引起“心有戚戚焉”共鸣感的售楼处及样板房是引发客户产生购买欲望的第一步。建议售楼处用一颗大树为中心，周边为售楼接待处，整体色调以我们的深绿色为主色调。整体风格以豪华会所的形式呈现。由于本项目所在地段较为偏僻，不临主干道，建议在商业区设立外卖场，以吸引更多的消费者关注. 物业建议高档次的小区就要有高品质的物业服务公司与其相配合，小区的物业不但要提供如保安保洁这样的普通服务，同时还要提供如生活信息、放心家政等增值服务。因此建议引进如第一太平戴维斯等这样的高端物业公司。 第六章“传世” 1代表案名一西城华府“华府”是一种豪华的味道，不仅诠释了项目档次，也透露出了尊贵。从传播上朗朗上口，又区别于长春其他项目，不失高档性和个性。 2代表案名二美树华庭除了舒适的感觉之外，更给人一种想象的空间，又不失项目档次。将项目的生态环境和高档气势有机融合。此案名给人的是一种亲和力、想象力和向往力，它不仅是品质生活的筑就，也是品味生活的心灵居所。 3代表案名三香居美地给人一种舒适惬意、浮想联翩的感觉。案名融合了项目的地段和环境的美。从传播上也朗朗上口，又区别于长春其他项目，不失高档性。 4代表案名四格林豪森从产品的特性和客户的感受角度出发，是舒适、尊贵的融合，是一种亲和力、影响力和档次性的体现。它是“GreenHouse”的谐音，直接展现了产品的主题特征。将产品的品质和生态完美呈现。从客户角度看，比较容易接近，容易理解和传播。“格林豪森”整体上给人的感觉是一种亲和力较强的高档楼盘，区别于其他高档楼盘的曲高和寡。 5代表案名五西引力“西”诠释了项目的区位，顺应地产项目命名的潮流。“西引力”则走“吸引力”的谐音，诠释项目与众不同，对消费者有吸引的作用。“引力”的产生则是我们项目从建筑品质到整体规划对消费者所产生的影响。 6代表案名六西城贵人苑“西城”诠释了项目的区位，顺应地产项目命名的潮流。“贵人”则诠释出项目的目标客群。从客户角度看，入住都为高收入人群。是一种身份、地位的象征。“苑”只园林，则强调项目的整体规划。 7附选案名美树栖庭香洲城长春名邸建信·逸彩园城西叠翠天籁·丽舍栖庭·生活赏歌林春天优悠丽舍西城丽舍美地逸舍建信·豪庭香洲花园唯美品格 第七章“优悠品质生活” 【推广语】优悠品质生活释义：品质的舒适尺度包括四个概念：一是时间尺度，二是环境尺度，三是视野尺度，四是面积尺度。“开创优悠品质生活”将品质的舒适尺度一一涵盖。在淋漓尽致传达项目的时间、环境、视野、面积尺度的同时，更有效融合了项目的主卖点：品质和环境。一个“优”既是品质的“优”，也是生活的“优”；“悠”则是一种生活状态，它将环境的悠闲和心灵的悠然融为一体。 【广告语】闪耀西城，优悠不只是吸引（形象篇）凹哲学：具有深度的住宅（地段、环境）让长春进行一次悠扬，森，呼吸（地段、环境）回家一路绿色，让这个春城都在嫉妒。（交通和环境）一场阳光的盛宴（建筑形式、板楼）有一种速度，只有少数人才能驾驭（交通，客户层次）公园里的家，家里的公园（整体规划） 【诉求点】天赐佳境得天独厚：真正的风水宝地，升值潜力大经典住宅卓而不凡：各种环境俱佳，整体效果良好回归自然尊贵超群：建筑艺术与大自然的艺术统一封闭管理高枕无忧：完善的物业管理及保障体系人车分流环境悠然：居住环境安逸舒适悠然智能设施最新科技：高科技运用在小区每方面芝兰之室造福子孙：传世豪宅，造福子孙私家花园传世豪宅：送私家花园，配空中花园——优悠品质八大特征 第八章市场“脱颖而出”客户“心随我动” 1第一节推广策略进化论的品质生活的导入圈地运动整合看的见的豪宅标准诠释看不见的品质生活全面进攻市场高地快速引爆长春 2第二节整合媒体策略软文煲汤抛弃板块固囿，颠覆人居观念围档、户外广告售楼处、样板间精彩呈现报纸轰炸推介会导入巡展应用新媒体加温广播 第三节整合营销策略3广告推广建筑品质销售价格消费者消费者城西优悠品质豪宅强烈“心理逆差”，高性价比豪宅价格合理、可接受的豪宅 4第四节推广步调抢滩春城05/6月初—05/7末预计销售15%项目施工现场围挡设置咨询电话销售中心的建立，一个月建设完成中原自有客户群电话拜访目标客户拜访外展用品设立广告软文攻势坐销积累客户户外围挡设立销售工具齐全支持条件一 呈现春城05/8月中—05/10月末预计销售30%样板间盛大开方项目在前期积累了相当多的意向客户中原自有的客户群体五证齐全项目在业内的口碑广告认知达到深度入市价打入社会秋季展会支持条件二4第四节推广步调 惊艳春城05/11初—06/3初预计销售15%会所开放物业先行价格攀升刺激市场支持条件三4第四节推广步调 引爆春城06/3月初初-06/5末预计销售25%春季展会（待定）园林景观呈现、现房发售支持条件四注：此整个销售过程需工期保证，达到可支持销售条件为准。4第四节推广步调 5第五节销售主张快准狠贴深入市场跟踪客户挖井式销售COCA直销压迫式销售DM直邮中原网络 第六节设计主张 6 公园里的家，家里的公园 7第七节预算安排费用依据：销售面积在15万平方米，均价在3000元人民币。总价为：150,000平方米×3,000元人民币/平方米=450，000，000元人民币。这里主要是推广发布、活动组织等宣传费用，不包括售楼处装修，会所的规划。 推广营销费用比例媒体类型费用支出（元）大概比例报纸120万46%户外30万11%广播5万2%活动（会议、礼品）80万30%印刷品30万11%合计265万（占总收益的0.59%） 后记将颠覆进行到底 当往事已过当风云已录当市场已变销售策划只为您生！ 名盘等风云录