《建信项目推广提案》ppt课件

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1、建信项目成就绿园“不可能”的传奇创造“规模”优势想做环境吗？没有规模将成为一句空谈。做大盘的开发商对本地市场竞争态势与目标群体需求、消费心理及背后地域文化的深刻理解与把握，将成为其成败的关键。产品个性化现在，连普通老百姓都已感觉到长春楼盘所存在的同质化问题，因此，开发商在新产品开发时必将越来越注重自己的个性。整合营销激烈的市场竞争迫使开发商对营销方式重新整合。首先是对企业资源、竞争态势、市场需求的准确把握；其次是对目标群体的准确细分与项目的准确定位……从总的看来，各房地产公司将从打造产品演变为经营品牌。地产市场成功解码用感性手法呈现50万元的理性产品建立坚固的

2、优悠品质生活系统前言第一章“昭世”“打动政府感动业主”的产品1第一节如何打动政府住宅生活进化论渗透城市我们建设是一个能够肩负责任的提升绿园区生活品质的社区。从住宅的改变将推动生活素质的提升。生活素质的提升将会推动整个城市的发展。2第二节如何感动业主可能是长春最好的社区第二章“入世”在市场中找到曙光区域地块周边项目市场竞品比较适宜居住宁静、舒适、适宜生活产品和市场机会点推广引导上风上水生活配套完交通便捷绿化率较高距离市中心近区域升值潜力交通便捷生活安静延寿街拓宽绿化较好大约20—30个住宅项目，总供应量约150万平多为中低档楼盘30.6%已售罄，剩余销售率都近70

3、%主力面积90—160㎡,主力户型二室二厅和三室二厅，销售良好万科上东区、融创.上城、天安第一城、中海水岸春城、富苑华城等高档住宅在走品牌引导、地段辐射、品质打造的路线。第三章“惊世”1第一节项目素描美国知名规划公司设计围合式院落设计万平生态广场夜明路引系统半地下车库设计全框架结构高档建材标准红外检测保安系统豪华大堂入户大型私家会所空中花园欧式建筑超高举架阁楼户型舒适，超大开间舒适、尊贵2第二节项目创新客户看中地段什么？宁静、升值、生活便利、客户看中产品什么？舒适性、安全性、方便性、私密性优悠品质生活环境的幽静+地段的“U”型+品质+建筑围合+目标客群3第三节项

4、目扬长避短优势提升：“优悠品质生活”的引入劣势回避：产品品质与生活方式的引入来支持高价位、高档次的产品。用主题原生态广场的建立来提升区位的值。用外部特殊会所风格的售楼处与样板房的建立来回避不临主干道的劣势。入世带来市场时机打下基础惊世出世精彩思路脉线：第四章“出世”1第一节在市场中寻找客户环形法则本案绿园区朝阳区人民广场黄线区为项目的辐射范围。金字塔客户锁定2第二节在市场中锁定客户不拒绝承受35万客户承受50万客户不放弃锁定承受30万客户从本项目的主力户型、面积和单价上计算，项目的总房款35万—50万之间。因此在主要客户目标的选择上主要是走“锁定可承受35万—5

5、0万房款人群，不放弃可承受50万以上房款人群，不拒绝可承受30万—35万房款人群”的策略。锁定人群政府公务员周边大、中型企业中高管理层以及技术管理者医生、律师、教师、军官等个体私营业主、私企老板原驻地收入高居民第五章细节决定成败完美成就经典项目建议目标客群项目的目标客群大多以提升生活品质为出发点，二次置业者较多。由我们的环形法则和金字塔锁定法来看我们的目标客群应由绿园区向周边区域辐射。我们的宣传则面向全市群体，使其成为绿园区的名品，成就长春市的名品。项目全市绿园区名品长春市名品价格1、绿园区多为中低档楼盘，本项目价格会引起绿园区及长春市的轰动。2、项目档次较高，

6、不论单价还是总价都会使区域人群产生一定的抗性，所以建议采用带动性价格策略，采用低开高走的手段，通过主力户型提升项目档次，促进其他户型的销售。3、通过反传统营销战略，发售时间的差异来转化价格劣势。发售时间针对本项目特征，中原建议：——期房发售，打造高档品质，反传统营销、战略。释义：根据东北市场特点，一般4月份新盘上市，概念引导；10月份开始现房发售，促销拉动。因此针对我们差异化的产品中原建议采取反传统的推广策略。在前期进行客户积累的基础上进行排号认购，下半年则在其他项目进行现房发售的时候，本项目反传统进行形象倒入，期房发售。而在来年4月份新项目上市的时候，本项目则

7、进行现房发售，差异营销，占领优势地位，转化价格劣势。配套项目周围原有的生活氛围浓，生活配套较齐全，建议在超市的业态上适当的增加商业配套，以避免和周边业态的重复浪费资源。同时对小区会所的规划上下功夫，尽量做到满足大多数业主的需求。建议增加针对小区内部的医疗中心，为业主提供专职的医疗保健服务。与著名的教育机构联合，如启明教育，做精小区的幼儿园。销售中心、样板房一个让客户怦然心动、能够引起“心有戚戚焉”共鸣感的售楼处及样板房是引发客户产生购买欲望的第一步。建议售楼处用一颗大树为中心，周边为售楼接待处，整体色调以我们的深绿色为主色调。整体风格以豪华会所的形式呈现。由于本

8、项目所在地段较为偏僻，不