房地产中信红树湾一期100销售总结

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1、谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。中信红树湾一期100%销售总结报告总纲A项目整体概况C策略分析及检验D红树湾经验分享B项目分析E教训与启示A项目整体概况地块情况规划设计户型分布及比例A项目整体概况B项目分析C策略分析及检验D红树湾经验分享E教训与启示A项目整体概况关键词红树湾片区“深圳地王”沙河GOLF，深圳湾、华侨城人文景观、内湖、规划中的中央公园纯粹片区，高起点，高规划规划中央公园东南向海景

2、华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场地块情况A项目整体概况总占地面积：162653.1M2总建筑面积：650000M2其中：住宅建筑面积：505100M2会所建筑面积：6000M2幼儿园：6000M2中央广场：3000M2（横跨市政路，连接南北小区）项目分四期开发，预计2800套，其中一期588套（17套Townhome）绿化率:65%容积率：3.18建筑覆盖率：19.3%总车位：3500，其中一期700多个，车位比：1：1.25梯户比：二梯两户，二梯三户规划设计项目二期，正开发项目一期，现正入伙一、二期Townhome1栋2栋3栋5栋项目北区三、四期，

3、待开发楼层：31-32层主力户型：集中在面积区间在163—171M2及202-209M2的四房，其中四房总体比例占60.2%。户均面积：182M2A项目整体概况户型分布及比例2房3房3房复式4房户型面积套数套数比2房93-986210.5％3房153-17312326%3房复式164-166304房163-17115426.2%202-20912120.6%244-2637913.4%顶层复式364-100920.3％Townhome287-384172.9%合计588100％B项目分析入市背景项目目标回顾项目面临的问题A项目整体概况B项目分析C策略分析及检验D红树湾经验分享E

4、教训与启示B项目分析入市背景兰溪谷硅谷别墅世纪村红树西岸瑞河耶纳天鹅堡香域中央水榭花都御景东园京基/联泰？B项目分析入市背景项目建面容积率总套数主力户型面积均价推出时间销售情况红树西岸25万3.4116795-100两房120-200三房12000-1300005年初—瑞河耶纳11.1万1.4400多TOHO：220-270多层：200-250小高层：130-1708500-1200010月底—世纪村日月府10.6万3.51564150-200三房200-220四房76004月18日26％天鹅堡II号地11.1万3.662342240-260四房95006月29日目前积累41

5、0张卡兰溪谷9.3万1.65539143-163四房86004月18日22％中信红树湾一期11万3.18591153-175三房165-199四房10月底—B项目分析入市背景项目建面容积率总套数主力户型面积均价推出时间销售情况水榭花都三期9万总体1.4—91-305—05年—香域中央18万2.08720159-172四房900012月—9万313万1.4———两年内—御景东园19万5.91021120-150三房88006月20日目前积累150张卡从豪宅的推出量来看，中心区的楼盘销售已见颓势，而华侨城、香蜜湖虽仍是热点，但毕竟供应量有限，罗湖均为旧改项目，深圳湾区将成为2004

6、深圳房地产市场的最热点；四季度将是豪宅项目的一个密集推出期，且这些楼盘与本项目产品雷同（TOHO、高层），主力户型面积区间重合，项目一期面临激烈的后续竞争。同质竞争激烈，项目如何在众多豪宅中脱颖而出，建立自身的市场影响力？高形象启动一期，确保四期可持续销售一期快速销售，2004年底实现4.5个亿销售额建立市场影响力，提升中信地产品牌B项目分析项目目标回顾——摘自：2004年5月〈一期销售执行报告〉B项目分析项目面临的问题问题1：项目如何在众多豪宅中脱颖而出，建立自身的市场影响力？问题2：要确保一期快速销售，同时要保证后续的可持续销售，速度和价格之间的平衡点在哪？C策略分析及检

7、验片区策略竞争策略品牌策略A项目整体概况B项目分析C策略分析及检验D红树湾经验分享E教训与启示客户策略针对问题1针对问题2片区策略C策略分析及检验策略回顾及调整第一展示第一口碑第一财务安排确保客户的十大客源必杀角色区分，建立霸主地位形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型建立强势的第一意象竞争策略品牌策略客户策略代表性的项目命名与百仕达联动进行片区营造借华侨城打华侨城代表性的项目命名领导片区炒作超越片区竞争红树西岸未按照预期时间开展推广动作，项目的推广策略