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《中信红树湾vip私宴总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、在销售代表的指引下,客户进入会馆,全程销售代表进行陪同,体现尊崇感｡三楼电梯口设置礼仪,体现贴心程度,提高调性｡销售代表指引客户入座｡销售代表陪同客户用餐,挖掘客户全层,促进老带新｡销售代表敬酒,拉近与客户之间的关系｡四､家宴现场展示1.物料展示一楼设置欢迎屏,体现对本次家宴的重视,提客户进馆后主动提出要在欢迎屏前合照,可见欢迎屏升客户尊崇感｡效果｡于体验馆三楼放置有项目信息的水牌,植入销客户出三楼电梯后项目信息映入眼帘,水牌很好地吸售信息｡了客户眼球,成功植入销售信息｡三楼VIP区放置展板,再次体现主办方对客户的重视,并起到指引作用｡晚宴采用圆桌,提升尊贵感,便于客户进行沟通,营造温馨气
2、氛并体现主办方贴心程度｡晚餐采用经装饰高档餐具及器皿,提高晚宴隆重程度及体现尊贵性,提升晚宴调性,服务细致｡2.菜式展示晚宴采用高标准餐标,展现中信对客户的重视程度｡3.服务展示销售代表全程陪同,体现服务贴心程度｡聘请专业服务员进行上菜等一系列就餐服务,为客户营造舒适､温馨的用餐环境,服务细致周到｡饭后果盘由中信红树湾水吧工作人员亲自制作,体现红树湾专业性及服务的全面细致性｡五､小结1、以高端VIP晚宴的形式让嘉宾体验,充分展示了中信的实力以及谦逊姿态,提升嘉宾的尊崇感;2、现场展板展示项目相关信息图,给嘉宾植入项目信息,形成圈层效应,为后续营销活动全面展开做铺垫;3､晚宴和富隆酒膳合做,
3、形成高端品牌嫁接,提高项目品牌形象,有利于品牌落地｡4､销售代表在用餐过程中很好地与客户进行交流沟通,拉近与客户之间的距离,活动目的基本达成｡5､本次晚宴效果基本达成,吴女士在当天买了一套房,并推荐起朋友一同购买,从而成功出售两套房｡后续建议:Ø晚宴所采用背景音乐与晚宴格调不大切合,建议更换背景音乐,购买舒缓类的钢琴曲代替;Ø体验馆一楼电梯旁屏幕在条件许可下,可在举行晚宴或其他类型私宴时展示活动信息并植入销售信息,在迎合客户满足度的同时起到营销作用;Ø加强与活动商家的沟通,对服务人员进行进一步培训,上餐及撤餐服务更加细致化､体贴化,特别是撤餐服务可于宴后进行｡世联地产中信红树湾项目组201
4、1年06月30日
