《兵家的管理智慧》PPT课件

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1、兵家的管理智慧专题四兵家的管理智慧学派简介：代表人物：孙子（孙武）、孙膑、吴起代表著作：《孙子兵法》《孙膑兵法》兵家像孙武(约前535—约前470)，名武，字长卿，春秋末期军事家，齐国乐安（今山东惠民或广饶）人。后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。著《孙子兵法》13篇5千字。广饶孙武像现代回响当代政商巨子评《孙子》二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队是这样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要用来打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。——美国总统罗纳德·里根尽管《孙子兵法》是两千多年前

2、写的，但是现在仍有很大的价值。我读《孙子兵法》是创造性阅读，将兵法与商业运作相结合。比如，孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉企业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与，什么竞争不可以参与。——美国波音公司副总裁斯蒂芬·默瑟中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。《孙子兵法》乃是我成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。——日本著名企业家松下幸之助（资料来源：司马哲、岳师伦编著《孙子兵法与三十六计智谋鉴赏》，第3-4页，中国言实出版社，2006年版。）一　运筹帷幄的管理战略经典名言知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。(《孙子兵法·谋攻篇》)大

3、意了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜败的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败。——信息决定胜败（一）合利而动的战略原则“合于利而动，不合于利而止”1、政治利益——速战速决2、经济利益——夺敌方的人、财、土3、军事利益——地形有利，高处、向阳驻军（二）慎战谋攻的战略决策1、慎重决策“主不可以怒而兴军，将不可愠而致战”故事：魏国司马懿沉默避战2、慎用武力上策：使敌人完整地屈服下策：武力击破“百战百胜”和“不战而屈人之兵”哪个更好？故事：韩信书信攻燕国3、有备而战——“谋攻庙算”五种情况预知胜利：知道什么情况下可以打、什么情况下不可以打的，会胜利；懂得

4、根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；上下齐心协力的，会胜利；以有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不加牵制的，会胜利。古代故事刘邦知己知彼胜英布汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何?”薛公答道：“陛下必胜无疑。”高祖道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。古代故事刘邦知己知彼胜

5、英布第二种情况，英布东取吴，西取楚，夺取韩、魏，保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二种情况，乃为中策。第三种情况，英布东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此下策——陛下长驱直入，定能大获全胜。”高祖道：“先生如何知道英布必用此下策呢?”薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅，只知道为一时的利害谋划，不可能有布局天下的深谋远虑，所以我料他必出此下策!”后来的战局果如薛公所料，刘邦大获全胜，英布兵败身亡。这里，刘邦的胜利就是建立在知己知彼，精于计算的基础上的。（三）广结友好的外交韬略“上兵伐谋，其次伐交，

6、其次伐兵，其下攻城；攻城之法，为不得已。”如何实现伐交：1、以实力为后盾2、亲仁善邻，广结友好3、干扰敌国，使其内外交困恶事以危害，烦事以干扰，小利以引诱，间谍以分化二　奇正相生的经营策略经典名言凡战者，以正合，以奇胜。(《孙子兵法·势篇》)——以正兵当敌，以奇兵取胜（一）奇正相生具体方法：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”解说在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。具体方法：能攻而装作不能

7、攻，要打而装作不要打；要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动而装作要在近处行动；对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间。要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始终。古代故事“减灶获胜”战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告