保利麓谷林语2012年策略总纲及销售执行报告

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1、世联地产·保利麓谷林语项目组2011/12/07呈：湖南保利房地产开发有限公司2012年策略总纲及销售执行报告1保利麓谷林语目录：前言——目标及核心问题PART1——12年房产市场的游戏规则PART2——限定规则下的游戏机遇PART3——现有机遇如何突破的游戏形式PART4——游戏回顾保利麓谷林语项目前言目标及核心问题目标及实现构成目标开发商要求“2012年保利麓谷林语共实现15亿销售任务”未对所售产品价格及出货速度做要求，但我们认为满足以下分解方完成任务：销售目标普宅共约23万方可售，按5000元/平计算需去化90%实现10亿销售额公寓按6500元/㎡计

2、算需出货2万方贡献1.3亿；集中式商业需按24000元/㎡出货至少1.5万方贡献3.6亿；目标分解目标解读全年销售总金额方面继续实现突破性超越；80-100㎡之间100-120㎡之间120-144㎡之间144㎡以上汇总每月需去化5973844922241697127.2752009年2010年2011年2012年891336725120567701913643914991500000000意味着虽然是全年销售速度是11年的63%，但速度仍是市场变化后11月份普宅去化的3倍左右；月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1-11月月均套数16394

3、241253339223186251153231532187199同时，按40平/套的公寓建筑面积计算，20000方需要在一定时间内出货约500套。按目前出货速度计算，意味着至少5个月完成；项目长房时代城万科城市花园恩宇红公馆月均速度487692牛市总量&不可预测的熊市出货速度发展商要求的销售目标无异于要求项目在淡市市场下的出货速度基本持平于旺市目标VS客观现实总业绩持续飙升出货速度翻番目标VS客观现实持续出货&海量供应：大河西近5年内总供应达2440万平，金星北、梅溪湖、含浦3大郊区板块大盘约1630万平，重新改写河西置业格局2011年下6268涉外国际

4、公馆2011年底208319恒大名都2011年上4152.7城市海岸2011年底11012034本项目麓谷含浦金星北区域河西中心梅西湖区域2012年上2011年下2011年底2012年中2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2012年上2011年下2011年下2012年中2014年2013年2011年下2011年中2011年下2011年底2011年底2011年中2011年中2011年底2011年下2011年下预计推出时间5681539202010040507253015850504010123545100512

5、03650100未来高层住宅供应量（万平）8636154912046150468030384411540801147118143856200331403772123建面（万平）211551840208020601415305514.7481007953172067334364043占地（万平）中鹰黑森林云栖谷万科靳江邦盛项目阳光100枫华府第江山帝景华润项目米兰春天云顶翠峰麓山和苑南山白鹤麓谷林语长房时代城天麓奥莱小镇北纬28度音乐界尚公馆翡翠花园秀龙项目时代玫瑰园南山苏迪亚诺勤诚达新界卧龙湾东方明珠富基世纪公园项目2011年上5143.3山水誉峰2011

6、年上5184天骄福邸2011年底77.52.6红枫景苑2011年上484.2名仕官邸2012年上800940300中化方兴项目2011年底15153.6中一九郡项目2012年初10135金色彼岸2012年上2025.67.9中铁滨江项目2011年底20216.1南山滨江2011年底305516世贸滨江2011年9月15416.7奥克斯项目2011年6月74537.2蔚蓝海岸2011年3月1042.816.5北京御园2011年上4011031钰龙天下2011年底757738振业浪琴湾2012年上35358.8宜居项目——415.54.7万科城市花园2011.

7、740469D6区2012年20356.4绿地项目236010182510未来高层住宅供应量（万平）2011年中133.5金城花苑2011年底134.6丰泰花园2012年上204.2西江丽景2012年初3215百江明珠——预计推出时间——占地（万平）——建面（万平）合计项目2011年下6268涉外国际公馆2011年底208319恒大名都2011年上4152.7城市海岸2011年底11012034国际花都麓谷含浦金星北区域河西中心梅西湖区域2012年上2011年下2011年底2012年中2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下2011年下

8、2011年下2012年上2011年下2011年下2012年中201