长沙保利麓谷林语项目营销策略研究

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1、分类号⋯⋯⋯⋯⋯UDC密级⋯⋯⋯⋯⋯编号⋯⋯⋯⋯⋯牢-初大·擎CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目⋯⋯长沙保剩麓谷林语蘧且营销策略研究⋯～学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯⋯．王商篱理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一研究生姓名⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯赵一薨⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯⋯⋯噩凰生⋯教授⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．2012年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获

2、得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：二垄丝学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：导师签名翌巨里虼日期：垄!兰年上月型日中南大学硕士学

3、位论文摘要房地产业是我国国民经济的重要产业之一，随着房地产市场日渐走向规范，房地产企业之间的竞争也更加激烈。目前，国家宏观调控政策的加强，中国房地产市场受到前所未有的挑战，为了在竞争激烈房地产市场立足，房地产市场营销研究的重要性也凸显得更加明显，特别是房地产市场营销策略的可行性与科学性，将直接影响房地产企业的未来发展。房地产项目的成功必须依托公司和产品的优势，制定和实施正确的营销策略，而科学地制定营销策略不仅有助于促进项目销售，更能增强企业产品的市场竞争能力。本文试图通过对长沙保利麓谷林语项目进行系统的营销策划，使其在日趋激烈且同质的房

4、地产市场中脱颖而出。本文以市场营销学、管理学等相关学科为理论依据，对于国内外的研究现状做了综合分析，对长沙保利麓谷林语项目的销售策略进行研究。首先，文章对长沙保利麓谷林语项目进行介绍，分析了项目的外部营销环境，并对项目自身的因素进行了SWOT分析；然后，通过设置调研问卷对消费者需求进行调研，并采用马斯洛的需求层次理论对购房者消费需求进行分析，确定长沙保利麓谷林语项目的市场定位；最后，文章从产品开发定位、产品定价、品牌销售策略、广告宣传策略、以及销售营利策略等方面对具体的营销策略进行设计。通过论文研究，通为长沙保利麓谷林语项目的下一步营销

5、工作提供参考，同时对现阶段我国房地产企业的营销策略制订也能提供一些新的思路。关键词：房地产，营销策略，营销控制与执行中南大学硕士学位论文AbstractTherealestateindustryiSourcountrynationaleconomyimportantindustryoneoftherealestatemarketcontinuetoregulate，realestatethecompetitionbetweentheenterprisesiSmoreintense．Atpresent，thestrengtheningof

6、nationalmacroeconomicregulationandcontrolpolicy,China’Srealestatemarketisunprecedentedchallenges，inordertofiercecompetitionbasedontherealestatemarket，therealestatemarketmarketingstudyhighlightstheimportanceofmoreobvious，especiallytherealestatemarketmarketingstrategyfeasi

7、bilityandscientific，willhaveadirectimpactonthefuturedevelopmentofrealestateenterprises．RealestateprojectSuccessmustrelyonthecompanyandproductadvantages，formulatingandimplementingcorrectmarketingstrategies，andformulatemarketingstrategyscientificallyCannotonlyhelptopromote

8、theprojectsales，moreCanenhanceenterpriseproductmarketcompetitionability．Thispaperattemptstochangshapoly