消费者冲动性购买行为影响因素的研究

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1、题目：消费者冲动性购买行为影响因素的研究学院：商学院专业：市场营销姓名：贺海华指导教师：姜海峰完成日期：2014年4月26日毕业论文任务书毕业论文题目：消费者冲动性消费行为影响因素的研究选题意义、创新性、科学性和可行性论证：本研究主要探讨的是影响冲动性消费行为的因素，分别以商品包装、营销刺激因素、购物环境、相关群体、消费者个人特质以及认知因素六个方面进行探讨，采用了统计学的原理，对各个影响因素进行评估，验证其与冲动性购买的相关关系。并将这六个方面组成消费者冲动性消费的一个模型。最后，本文利用了人口资料将消费

2、者人口统计学方面的信息对在线冲动性消费的影响进行了描述性和归因分析。主要内容：本文主要分为四个部分，第一部分文献综述和研究方法主要是总结前人对冲动消费研究的理论成果，根据其成果进一步提出自己的研究假设；第二部分是问卷设计和数据收集；第三部分数据分析和假设论证，分别对量表进行了效度与信度分析以及对影响消费者冲动消费的商品包装、营销刺激、购物环境、相关群体、个人特质、认知因素和人口变项分别进行了数据分析。第四部分主要是针对数据分析的结论提出相应的研究结论以及建议。目的要求：1、选题要理论联系实际，符合专业要求，

3、题目简明新颖2、论文语体正确，合乎规范，论文资料充足详实，运用得当，文字表述清楚3、逻辑结构严谨，论据充分，立论科学，观点正确，层次清晰4、研究方法适当，独立完成，有一定的研究价值5、论文结构有应用价值和创新意识计划进度：2013.11.10——2013.11.25：查找资料，确定论文选题2013.11.26——2013.12.20：与老师商讨，确定写作提纲2013.12.21——2014.02.10：完成论文初稿，交给老师审阅2014.02.11——2014.04.10：完成论文修改稿2014.04.11

4、——2014.04.26：论文定稿指导教师签字：主管院长（系主任）签字：年月日辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表论文题目消费者冲动性购买行为影响因素的研究学生姓名贺海华学号100603118年级、专业2010级市场营销指导教师姓名姜海峰指导教师职称讲师所在院系商学院市场营销第一次指导（对确定题目、毕业论文（设计）任务书的指导意见）：论文题目基本可以，建议采用定量分析，以有过冲动消费经历的消费者为样本采集区域进行问卷调查，为保证数据有效性，要注意样本采集的全面性。指导方式：（请选择）面谈√电话电子邮件指导

5、教师签字：2013年11月23日第二次指导（对论文提纲的指导意见）：对论文框架做了小篇幅的修改，建议在文献综述中增加消费者冲动购买的主要特征及影响因素部分的叙述；删减分析过程中的多余数据。指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件√指导教师签字：2013年12月19日注：指导意见如不够填写可加附页第三次指导（对初稿的指导意见）：一是指出序言部分缺少对研究意义的陈述二是指出问卷调查部分对于数据的采集介绍的不够详细三是指出文章的陈述避免使用第一人称，文中词汇使用应专业化指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件√指导教

6、师签字：2014年2月9日第四次指导（对修改稿的指导意见）：一是对某些词汇表达提出了修改建议二是对论文格式提出了修改建议指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件√指导教师签字：2014年4月9日第五次指导（对是否定稿、进入答辩及其它指导意见）：允许进入答辩指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件√指导教师签字：2014年4月26日主管院长（主任）签名院系盖章年月日辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单评阅人评语：评阅人评分：评阅人签字：年月日答辩委员会评语：院（系）毕业论文答辩委员会（小组）于年月日审查了届专业学生

7、的毕业论文。答辩委员会评语：答辩成绩：答辩委员会成员：答辩委员会（小组）组长签字：年月日毕业论文（设计）成绩：评阅人评分：指导教师评分：答辩成绩：总成绩：院长（系主任）签字：年月日注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。摘要冲动性消费行为在一般的日常生活中非常普遍。随着居民收入的不断提高，企业市场竞争越来越激烈，介于消费者冲动性购买对提高企业产品市场竞争力具有重要的意义，如何利用消费者的冲动特质来提高销售量和利润已经成为商家的重

8、要研究问题。截止到目前，国内外已经有很多学者就冲动性消费行为进行了研究，本研究在总结了前人研究的基础上主要研究了影响冲动性消费行为的因素，分别从外部因素和内部因素两个方面进行调查，采用了统计学的原理，将商品包装、营销刺激、购物环境、社会群体、个性特质、认知因素作为研究变量。对各个影响因素进行评估，验证其与冲动性购买的关系,并将这两个方面组成冲动性消费的一个模型。最后，本文利用了人口资料将消费者人口统计学方面的信息