价格促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

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1、４０分类号：学校代码：１０１密级：公开学号：４０３１３３０５９４座專六净ＬＩＡＯＮＩＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＤＥＧＲＥＥ价格促销对消费者冲动性购买行为论文题目：的影响辆究Ｓｔｕｄｙｏｆｔｈｅｉｍａｃｔｏｆｒｉｃｅｒｏｍｏｔｉｏｎｓｏｎｃｏｎｓｕｍｅｒｐｐｐｉｍｕｌｓｉｖｅｕｒｃｈａｓｉｎｂｅｈａｖｉｏｒ英文题目：ｐｐｇ论文作者：刘真真李雪欣教授指导教师：企业管理专业；二Ｑ一六年五月完成时间：申请辽宁大学硕±学位论文价格促销对消费者冲

2、动性购买行为的影响研究Ｓｔｕｄｏｆ化ｅｉｍａｃｔｏｆｒｉｃｅｒｏｍｏｔｉｏｎｓｏｎｃｏｎｓｕｍｅｒｙｐｐｐｉｍｕｌｓｉｖｅｕｒｃｈａｓｉｎｂｅｈａｖｉｏｒｐｐｇ作者：刘真真指导教师：李雪欣教授专业：企业管理２０６８日答辩时间：１年５月１—二〇六年五月．中国辽宁迂宁大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的。论文中取得的研究成果除加标注的内容外，不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含本人为获得其他学位而使用过的成果。对本文的研

3、究做出重要贡献的个人和集体均已在文中进行了标注，并表示谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。文每、学位论文作者签名：Ｊ炙兴／／年文月兴曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的原件、复印件和电子版。本人授权迂宁大学可将本学位论，允许学位论文被查阅和借阅文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、，可Ｗ采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同时授权中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国博±学位论文全文数据库》和

4、《中国优秀硕±学位论文全文数据库》并通过网络向社会公众提供信息服。务学校须按照授权对学位论文进行管理，不得超越授权对学位论文进行任意处理。保密（），在年后解密适用本授权书。（保密；请在括＂＂号内划Ｖ）授权人签名；＜１１貧指导教师签名；曰期：年主月兴曰曰期：年曰摘要研究已经表明，价格刺激是众多可能刺激消费者产生购买冲动的因素中，最容易引发消费者产生冲动性购买行为的因素。同时，价格促销也是商家最常用的营销一刺激之。价格促销能够刺激消费者或分销商产生更多或者更快速的购买或服务，一并旦作为种短期销售诱因工具，，价格促销

5、已经成为商家经常使用的最能刺激消费者冲动购买的促销手段。但是价格的促销情境中，消费者冲动性购买发生、发展和实施的也理机制却是不明确的。因此，了解价格促销对消费者冲动性购买的作用机制，明确价格促销对冲动性购买的影响过程，对于企业价格促销策略的制定具有重要的意义。也理账户理论中的交易效用指出人们在购物过程中会通过实际价格和参考价格的比较来评价在交易过程中产生效用，进而决定购买决策，为我们深入了解冲动性购买行为提供了新的研究思路。本文通过交易效用探析了价格促销对消费者冲动性购买行为产生的作用机制，并且探究了消费者冲动性特质在交易效用和冲动性

6、购买行为之间的调节作用。经过实证研究，本文发现价格促销会显著影响消费者的冲动性购买行为，并且交易效用在价格促销与沖动性购买之间产生了部分中介作用，即价格促销会通过影响消费者的交易效用影响消费者的冲动性购买，并且交易效用越大越能刺激消费者的冲动性购买，但是消费者冲动性特质对交易效用与冲动性购买没有起到调节作用。关键词：价格促销冲动性购买行为交易效用ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＳｔｕｄｉｅｓｈａｖｅｓｈｏｗｎｔｈａｔａｍｏｎｇｔｈｅｆａｃｔｏｒｓｗｈｉｃｈｍａｙｓｔｉｍｕｌａｔｅｍａｎｙｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔｏｂｕｔｈ

7、ｅｒｉｃｅｉｓｍｏｓｔｌｉｋｅｌｔｏｌｅａｄ化ｉｍｐｕｌｓｅｂｕｉｎｂｅｈａｖｉｏｒｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓＬｉｎｙ，ｐｙｙｇ（，Ｃｈｕａｎｇａｎ过Ｋｕｎ：２００５．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｍａｒｋｅｔｉｎｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓａｎｄｒｉｃｅｒｏｍｏｔｉｏ打ｉｓｇ）ｇ，ｐｐ－ｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｃｏｍｍｏｎｌｕｓｅｄｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓＢｅａｒＳｕｈｏｎｅｔａＬ２０１０．Ｐｒｉｃｅｙ（ｇ，，）ｒｏｍｏｔｉｏｎｓｈａｖｅｂｅｃｏｍｅｔｈｅｍｏｓｔｃｏ