匡威运动鞋校园推广策划案

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1、《足下登帆布鞋》校园推广策划书一、内容提要在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布

2、鞋市场之大。远通公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国

3、布鞋第一品牌”。二、综合分析（一）swot分析S:1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。W:1、知名度低。相对于匡威、凡客等无处不在于我们生活中而言，其还没有渗透生活。3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人的审美需求。4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨淋与平常运动影响容易开胶的问题。5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提供流行与品质，让每一位崇尚个性生活的年

4、轻人都能轻易地找到适合自己的产品。1、保守。以质量先赢策略，不注重明星效应。2、不作为。框定了产品以“自由、个性、年轻”为品牌性格。但却迟迟未见大幅度的“造牌运动”。3、宣传方式不够有力度。品牌推广和树立不明显。4、目标市场尚未得到较好的开拓，目标消费者还处于游离状态。O:1、拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。3、布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。T:1、休闲鞋市场竞争十分激烈，无论是高端国际品牌还是国内平价品牌都争相瓜分市场。（二）消费

5、者分析1、消费者的总体消费态势90后、00后逐渐成为年轻一代的主力军，主张自我、个性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现个性的一个标志。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。2、现有消费者分析09年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式。原计划2010年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，大学生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费者的年龄层及喜爱情况并不明显。3、潜在消费者分析足下登要有力度建立起鲜明的品

6、牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、个性、年轻的品牌性格应该把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。大学生较之初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有一定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有一定的要求，对价格也有自己的见解。4、消费者分析总结增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、迅速、有影响力的方式打开其在校园内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱个性的年轻人熟知并有兴趣去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和提升足下登的

7、品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。（三）竞争者分析根据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。匡威优势劣势价格1、帆布鞋的首创品牌，发展历史悠久，品牌实力雄厚，知名度高。2、产品外观设计感强，十分迎合消费者族群的品味。3、销量全球第一，销售网点遍布全世界。1、生产线繁多，个别生产线质量不过关，影响品牌整体形象。2、实施高端市场的营销策略，丧失部分购买能力欠佳的年轻消费者。200—500凡客1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。2、产品生产注重设计，融合中外设计理念。3、价格低廉。4、品牌认可度高。1、新进入帆布鞋市场，产品质

8、量不尽完善