《“匡威”策划案》PPT课件.ppt

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1、营销策划方案“匡威”市场营销与广告策划案电子稿：周瑶PPT：任美君演讲人：郑晶霞匡威（Converse），1908年由美国摩尔•匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVERALLSATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALLSTART帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCKTAYLOR的亲笔签名成为著名商标。如今，匡威成为了时尚、流行、自由、个性、奔放、年轻、激情、张扬、不羁、休闲、轻便、的代名词。前言主要产品服装、鞋、包和各种体育用品主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世，其特点是不易老

2、化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。市场信息（一）市场性（二）商业机会（三）市场成长（四）消费者接受性市场研究设定对象1.主要集中在“11-35岁”之间的普通消费者（1）11-17岁：运动量大，走路多，穿着偏向运动系列。（2）18-35岁：充满活力，注重潮流，热爱运动，此方面开销大，为重要力量。2.运动员需要质量好、舒适、专业的运动产品，购买量大，生活工作必不可少。3.其他年龄段的消费者此类消费者为次要消费人群，购买量不是很大。世界十大运动鞋品牌排名1Nike耐克2Adidas阿迪达斯3Reebok锐步4Puma彪马

3、5Fila斐乐6Converse匡威7NewBalance新百伦8Kswiss盖世威9Asics爱世克斯10Hi-Tec海德竞争环境（1）优势a.百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。b.休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。c.具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致d.产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。e.价格相对低廉，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。(2)劣势a.同主要竞争者相比，鞋类品种较单一。b.科技含量相对较低。c.目标受众不广泛。d.广告宣传落后，知名

4、度不高。广告战略1.看准市场，大力着手于广大在校学生和追求休闲时尚的新一代的青年。2.把产品价位更加清晰化。3.保持并良好的品牌形象，提高品牌知名度4.扩大国内中小城市专卖店的营销策略。广告方案1.网络：“converse”采用毁坏性字体突出其街头涂鸦的风格，强调色彩的视觉冲击，广告当中嵌入音乐的元素突出匡威的时尚化和年轻化，展现出匡威追求独特个性自由。CONVERSE匡威创意短片：恋爱的脚步2.校园：“匡威音乐节”“匡威摄影展”3.杂志：在各大时尚、娱乐杂志投入匡威的广告广告费用预算1.运动休闲鞋作为生活必需品，且每人日常拥有量在2-4双之间。2.收入差

5、别决定了消费层次的差别，高、中、低档运动产品的市场被人为的购物环境所分割。3.大商场内的大品牌存在加价的随意性和对不同地区的差异对待，使人们逐渐对大品牌商品的诚信产生怀疑。4.售后服务的优劣，是留住消费者的最佳方式。5.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。返回1.人们的消费观念正日趋理性，尽可能的节省开支。2.匡威有着良好的竞争优势和先进的技术创新水平，3.近年来人们对鞋的舒适和时尚的重视，4.市场尚不稳定。返回1.“匡威”几十年来在北京的良好业绩，可说明其市场地位的稳定性。2.“匡威”运动产品在受到强劲对手和新兴的对手的竞争，还可以稳步发展，得到

6、大众消费者的喜爱支持，说明其竞争力强，技术先进。3.运动产品的需求被提高，是生活必不可少的物品，市场规模大。4.互联网的广泛应用，使网上购物在人们日常生活中提供便利，“匡威”可利用网购增加销售量，扩大市场规模，开拓新市场。5.2008年，Converse百年华诞，提出WelcomeToTheConverseCentury口号。返回1.“匡威”在中国北京的发展历史长，被人们接受。2.“匡威”的产品有质量保证，并且不断创新，产品包罗万象，使人们安心。3.“匡威”的帆布鞋不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。返回谢谢