天目企业文化第八讲

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1、企业文化思考题如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？1.发展品牌与营销文化，建立市场策略反应模型，准确把握从产品出厂到消费者消费全部环节中的信息和动态，是企业必须牢牢把握的几件大事。（P244）市场策略反应模型的四大策略（1）直接打折通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。市场策略反应模型的四大策略（2）数量折扣对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提

2、供的一种价格折扣。通常是按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。市场策略反应模型的四大策略（3）附加赠送当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，而且能够帮助加速促销员完成销售指标。市场策略反应模型的四大策略（4）加量不加价加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接

3、受程度就要低些了。如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？2.发展品牌与营销文化，还需全方位地引进企业形象管理方法，即CI方法。（P244）（1）企业形象的构成企业的产品形象企业的管理形象（责任）企业的人员形象企业的环境形象企业的文化形象企业的社区形象企业的标识形象企业的媒介形象…（2）CIS—塑造企业形象的利器企业识别系统，指企业有意识，有计划地将自己企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标准化、差别化的印象和认识，以便更好地识别并留下良好的印象。企业识别系统企业识别系统主要由：（1）企业理念识别（包括经营宗旨、经营方针、经营价

4、值观三个方面内容）（2）企业行为识别（市场营销、福利制度、教育培训、礼仪规范、公共关系、公益活动等内容）（3）企业视觉识别（企业标志、产品商标、企业标准字、企业标准色、企业造型）第七章企业广告文化可口可乐广告词可口可乐的伍德瑞夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖”可口可乐广告历史（1936-1972）可口可乐广告词1979可口可乐添欢笑1982就是可口可乐1989挡不住的感觉1998新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐2004我们去哪﹖奥运会﹗……公益广告Tobaccokillsmorethanheroineandcoc

5、ainetogether.香烟杀人比海洛因和可卡因加起来还多。　海洛因和可卡因拼起来的香烟形状，让文案里的那句话深入人心。爱普生打印机的广告第一节　广告文化的历史和社会作用一、广告的产生、发展与未来1、广告，即广而告之，“Advertising”有“大喊大叫、注意、诱导”之意，源出于拉丁文Adverture。2、叫卖广告是历史上最古老的广告形式。广告文化的历史古代广告陈列与叫卖是广告最古老的形式。楚辞离骚：吕望之鼓刀兮，遭周文而得举。天问：师望在肆，…鼓刀扬声。在雅典城里，人们吆喝着有节奏的声音贩卖奴隶、牲畜及手工艺品、日用品，有的还将吆喝的词编成诗。如某化妆品：“为了两

6、眸晶莹，为了两颊绯红，为了人老珠不黄，为了合理的价钱，每个在行的女人都会——购买埃斯克里普托制造的化妆品。”广告文化的历史古代广告音响广告：商以走街串巷、贩运叫卖为主，采用不同的器具，摇、打、划、吹，以各类特殊的音响来代表不同的行业。货郎打的“小铜锣”、摇的“巴郎鼓”，卖油郎敲的“油梆子”，磨刀人的“铁滑链”等。司马迁在史记货殖列传中云：汉兴，海内为一，开关梁，弛山泽之禁，是以富商大贾，周流天下，交易之物，莫不通其所欲。广告文化的历史古代广告悬物广告：是实物广告的演变发展，在汉代较为流行，它是店铺在门前悬挂与经营范围有关的物品或习惯性标志，起着招牌广告作用。如卖酒的店铺在门

7、口悬挂一面酒旗；卖药的悬挂葫芦在药铺上空。广告文化的历史古代广告悬物广告广告文化的历史古代广告灯笼广告：以灯笼为广告，是唐代以后酒楼、饭馆的特色之一。广告文化的历史古代广告旗帜广告：以酒旗为最多，酒旗亦称酒帘、青帘，是周围成锯齿状的长条旗子最初为青白二色，后发展为五彩酒旗绣上图案或店名。广告文化的历史古代广告印刷广告：1041年宋毕升发明活字印刷术，成为印刷史一个里程碑。北宋时期（960-1127年）济南刘家针铺铜版雕刻广告，它是中国广告和商标史珍贵的历史文物。铜版宽12.5厘米，高13厘米，上面雕刻着“刘家功夫针