8第八讲 现代企业经营战略

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1、2021/7/15第八讲现代企业经营战略现代企业经营战略4现代企业经营战略的内容31企业经营战略的概念3企业经营战略要素5现代企业经营战略管理2企业经营战略类型企业经营战略的概念企业经营战略的含义在分析企业外部环境和内在条件的基础上，对企业的长期生存和发展而进行的总体性谋划。企业经营战略的特点全局性长远性纲领性系统性抗争性风险性企业经营战略与经营计划的区别企业经营战略类型依照战略水平偏离企业原有水平的程度划分（美国管理学者杜拉克的态势战略模式）紧缩战略（退却型战略）含义：企业在原有领域中处于不利地位，又无法改变现状时采取的一种逐渐收缩甚至退出原有经营领域，收回人、财、物，另找出路的一种战

2、略。目的：以退为进、休养生息、相机再起适应情况：由于偶然因素，原定战略目标失去意义。市场出现比原来更好的机会，应进行战略转移。为保证战略重点的如期转移或防止预期风险，实行局部的收缩或转移。具体表现：调整紧缩对原有业务领域进行压缩投资、控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金。转让归并当抽资转向无效时，将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位，一条生产线或一个事业部。清偿就是将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略。防御型战略（稳定型战略）含义：企业在原有经营领域中逐步取得优势地位、内外部条件又没有发生重大变化的情况下采取的一种巩固成果，维持现状的战略。目

3、的：以守为攻、安全经营。特点：技术——拿来主义；研发——紧跟主义；市场——稳扎稳打、薄利多销适应情况企业实力不强，比较满足以往的业绩企业外部环境恶化，企业找不到进一步的发展机会企业对新市场、新产品认识不清具体表现无变化：继续实行原来的战略；追求当前利润：以牺牲企业将来的发展来扩大目前的利润。暂停：就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。谨慎实施：由于企业外部环境中的某一重要因素难以预测或其变化方向不明朗，企业有意降低实施进度。进攻型战略（发展型战略）含义：企业在原有经营领域中取得优势，处于稳固地位，而条件又有利于企业发展时，采取的积极扩大经营规模和实行经营多元化，以促进企业发展的战略。

4、特点：不断开发新市场、扩大投资规模，掌握市场主动权具体表现产品-市场方面市场渗透产品开发市场开发多角化一体化纵向一体化前向一体化：指企业的业务向消费它的产品或行业扩展，即一个企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品销售行业。后向一体化：指企业的业务向为它目前的产品提供作为原料的产品或服务的行业扩展，即通过建立或购买一个或若干个企业而进入其原材料生产行业横向一体化企业集团含义是以一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益、受这个核心的不同程度控制或影响的企业为外围，通过各种不同的联系方式构成的特殊的、高级的经济联合体。基本特征基本类型股份制企业集团非股份制企业集团多法人构成多功能多

5、样化经营多种联系纽带多层次组织多国化依照战略中心不同划分（美国企业战略家迈克尔•波特的竞争战略模式）低成本战略企业通过改进生产过程、扩大企业生产规模和降低各种生产要素的流程，以降低成本，用低成本来击败竞争对达到发展目的的战略。战略思路同样价格水平下，企业盈利能力超过对手；或利润水平相同，在产品同质时可吸引更多顾客。差异化战略企业通过对产品进行一些改进，使之与竞争对手的产品存在一定差异，从而稳定吸引一些顾客，达到提高市场占有率目的的战略。战略思路产品式服务的差异性（独特性），可增强对顾客的吸引力，减少顾客对价格的敏感性。集中型战略（重点战略）企业把全部力量都集中在某一特定的市场或产品上的战

6、略。战略思路有限资源可全力投入特定领域以形成集中的优势。三种竞争战略的要求竞争战略一般技术和资源的要求一般组织的要求低成本战略大量的资本投入；较高的生产技术；严格的劳动管理；易于生产的产品设计；低成本的销售渠道。严格的成本控制；详细的控制报告；有效的奖励制度。差异性化略有力的营销能力；较高的生产技术；丰富的创造能力；质量和技术上良好的声誉；各方面的协调能力。职能部门协调一致；奖励不以数量为标准；有能力吸引技术人才。集中型战略能集中上述技术和资源于特殊目标市场。能集中上述组织要求于特殊目标市场。波特五力模型与一般战略的关系依照企业产品和市场的组合状况划分（美国战略学家安索夫的产品—市场组合

7、战略）影响企业经营战略四要素：现产产品、新产品、现有市场、新市场。产品市场现产产品新产品现有市场市场渗透战略产品开发战略新市场市场开拓战略多样化经营战略市场渗透战略企业依靠扩大现产产品在现有市场上的投放以达到发展目的的战略。基本思路企业一般不增加在产品更新上的投入，通过广告方式增加消费者对企业产品的了解，或降低价格、加强售后服务等，使原有的消费群体中更多地购买本企业的产品，扩大企业在现有市场上的市场占有率。市场开拓战略企业利用现产产