贝莱尔电气品牌推广方案

《贝莱尔电气品牌推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、旗动风动贝莱尔电气品牌推广方案背景1、洞察到中国暖通设备市场的强大发展潜力，贝莱尔电气在欧洲注册成立，并以BNN的品牌名拓展此一领域业务。2、目标：成为行业领导品牌。3、定位：国内最高的质量、最高的价格。实际上，当我们以国际品牌面目出现时，价格不具可比性。4、竞争：国内暖通设备目前的竞争主要集中在中档产品上。98-99年换气扇市场状况--销售总额单位:万元98-99年换气扇市场状况--销售台数单位:万台市场状况总结：行业容量将20%的发展速度持续增长。这得益于经济水平发展带来生活水平提升，对健康与环保，人们提出了更高要求。战略目

2、标建设一个具备国际化素质的“BNN”品牌概念以BNN提升产品目录1、如何洞察消费者2、如何构建专业产品的流通渠道3、“BNN”换气扇产品推广如何洞察消费者探讨暖通设备的消费模式、需求与认知。消费模式暖通设备，都是分两种可能：选装件、预装件。家用暖通设备产品，我们同样从两方面去探讨：一、他们的生活1、今年普遍感到经济状况整体好转，以建筑业可看出：家居装修市场平均每年以10%的速度上升。2、生活形态的不同3、他们对家居装修的投资考虑（选装件）消费模式二、暖通设备在家居装修中的角色：1、很重要：因为影响生活空气素质，并且弄不好会影响墙

3、面的装饰。2、但并不算难。如果在装修时决定买暖通设备，相对于其他家庭装修事务或要购置的家电，花在这上面的考虑时间较少。消费模式需求产生方案评估形成态度购买行动装修收集信息确定价格形成品牌偏好影响源广告口碑行家介绍销售终端影响消费特点总结1、有需求才去了解，决策期短。2、主动寻求信息，被动接受教育。通常认为自己对暖通设备等专业产品了解不足，会寻求不同渠道去获取信息。3、寻求不同渠道提供不同信息。电视广告：知名度、利益主张。行家推介：不同产品、不同品牌的比较。店头：帮助购买决策。4、对暖通设备的需求被逐步拉升。目前选择暖通设备时的考

4、虑因素价格品质与功能口碑与推荐品牌性质选择暖通设备时的考虑因素主要考虑因素——价格1、价格档次是划分品牌的主要标准：2、对不同档次的品牌有不同的期待：高价位=高品质+功能全+新奇功能+知名度中价位=好品质+功能全低价位=应具备的品质+一般功能选择暖通设备时的考虑因素主要考虑因素——品质与功能1、品质在消费者脑海里是一个整体概念，包含两层意义：基本品质要求附加功能多而新是品质更高层次的体现2、附加功能对消费者的意义，往往是影响更长远的美观智能选择暖通设备时的考虑因素主要考虑因素——口碑/推荐1、由于消费者不了解暖通设备，及不大懂得

5、动手安装，因此很信任别人的使用经验和推荐。2、信任程度：有经验亲友装修师傅售点推介人员3、口碑的影响在于：促使尝试使用这个品牌形成品牌的品质印象形成品牌的流行感选择暖通设备时的考虑因素主要考虑因素——品牌性质1、品牌的发源地2、品牌的身份提示（作为预装件时的筹码）3、能否获权威认证选择暖通设备时的考虑因素消费者细分：低档产品、普及型产品中档产品高档产品对产品功能的认同对品牌价值的认同结论1、消费者的需求正处于从普通产品上升到高档产品的过渡阶段。2、目前对产品功能的诉求同质化。3、在选择品牌时，品牌力是品牌区隔的主要标准，消费者对

6、高价进口品牌有品质和功能期待。4、消费者通常是有需求时才关注暖通设备，因此除了大众媒体外，针对主要潜在消费者的活动空间作直接沟通会很有效（如：装饰材料城、家具店、商品房楼盘）。5、建设一个示范空间也很有必要。渠道上的观察和机会1、主要品牌的销售模式2、受经销商欢迎的营销协助3、店头宣传手段评估主要品牌的销售模式厂家总代理经销商零售店装修中介建筑商终端消费者主要品牌在渠道上的表现传统模式目前存在的问题如果代理线过长，会导致：横向的恶性价格竞争，利润少，市场推力弱假货难以控制对我们的启示规范终端、开辟大卖场的专柜1、好处：起示范作用

7、，有助树立高档品牌形象。2、考虑点：成本、受经销商欢迎的营销活动1、电视广告增强经销商信心，与大品牌合作品牌概念的传播2、工程协助向大工程机构讲解产品资料提供专业信心3、促销面向经销商的年终奖金、“步步高升”计划店头宣传手段评估常用不常用效果差效果好吊旗（五金店）单张灯箱招牌产品型录海报门头专柜吊旗（大卖场）店头宣传手段评估1、专柜/专架增强产品的品牌系列感大大增加品牌的档次和实力感，对开拓新市场大为奏效2、海报+宣传单张通常以同一主题出现海报张贴效果较好，如果得到适当指引更佳宣传单张用处不大，如果能停驻在顾客手中的介绍资料（作

8、为专业产品），必须有深层的产品各项介绍，包括价格。店头宣传手段评估3、招牌会给顾客造成特约销售的印象增加品牌与消费者的接触性有效管理4、灯箱仅起到普通广告牌的作用定位描述对于那些看重生活素质的人而言，“BNN”是一个具备国际品质的电气品牌，它改善居室的生活质量，