有氧洗促销员培训手册(严敬华)

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1、促销员培训手册严敬华（QQ：717368069）有氧洗目录一、关于美生二、促销员职责三、促销方法与技巧一、关于美生1、企业简介2、企业文化3、产品介绍企业背景英资YIELDTOP为日化行业内著名研究机构，在欧洲、北美有多家分支机构及投资项目，主要涉及领域有优质化工原料、个人及家居清洁护理用品、化妆品。英资YIELDTOP在世界各地市场都建立了良好的合作关系，是全球宝洁、联合利华的主要化工原料供应商，也是亚洲最大化工原料供应商之一。企业简介2003年，英资YIELDTOP机构在杭州注册成立第一家中国公司——美生日化（杭

2、州）有限公司。合作伙伴我们的合作伙伴里，已有全球三大化工原料巨头：丹麦诺维信：世界工业酶制剂和微生物制剂领域的先导。瑞士汽巴精化：世界精细化工业的领先者之一。美国杜邦：国际最大的化工跨国公司，世界多项化工技术专利拥有者。企业文化※企业宗旨提升生活品质、创造美好生活※企业精神创新、品质、诚信※企业训成就、超越、脚踏实地企业文化企业目标：高品质——创造美好生活，追求美好人生高效率——创造美好人生，追求美好事业高利润——创造一流美生，追求美好生活企业定位：细分市场的领先品牌企业口号：打造领先品牌，创造美好生活企业信条：反省

3、、进步、创新企业作风：尽智尽力，无限创造产品介绍美生有氧洗风靡欧美的活性氧洗涤产品介绍※“有氧洗”产品介绍※“美生”活性氧系列洗衣粉※有氧洗品牌策略“有氧洗”产品介绍什么是有氧洗？有氧洗，是采用风靡欧美的活性氧洗涤技术制成的，大颗粒、超浓缩高档洗衣粉。什么是活性氧？活性氧，具有超强洁净作用，可去污、除臭、彩漂、消毒杀菌。“有氧洗”产品介绍有氧洗洗衣颗粒遇水产生优质活性氧，深入纤维——深层去污：活性氧将顽渍彻底分解为可溶于水的小分子，用量只需普通洗衣粉的1/3。除菌防霉：活性氧破坏细菌的细胞膜，对衣物常见细菌的杀灭率可

4、达99.9%，衣服阴干也无异味。护色增白：活性氧彩漂功能有效护色，多次洗涤，衣物依然亮丽如新！“有氧洗”产品介绍选择有氧洗的十大理由：1、衬衫领口、袖口不用刷2、顽渍不用特殊处理3、毛巾、浴巾不发粘、不变硬4、内外衣可以混洗5、隔年的衣物无须重新洗涤6、艳丽的衣服多次洗涤，依然亮丽出彩7、床单、被套浸泡就能轻松洗净8、省下了衣领净、消毒液、彩漂粉、漂渍剂的钱9、机洗取代手洗，护肤又省力10、有氧洗衣，环保洗衣活性氧系列洗衣粉亮白出彩特别添加国际高效增白剂，让衣物更靓、更白、更出彩！适合鲜亮颜色的衣物洗涤。活性氧系列洗

5、衣粉滚筒洗专门针对滚筒洗衣机设计；特别添加PRIMOX高级滚筒洗涤元素，超浓缩、超低泡；40℃加温洗涤条件下，效果最佳。有氧洗品牌策略有氧洗：高品质洗衣粉，以专业形象打市场品牌品牌位置品牌目标有氧洗洗衣颗粒优质洗衣粉高档洗衣粉的第一品牌二、促销员职责1、工作任务2、工作步骤3、仪态举止4、专业知识5、陈列标准与要求促销员工作任务1.理货工作2.品牌宣传与产品推广3.维护价格与加强陈列4.导购与服务5.增进客情与订货6.促销活动执行7.竞品信息的收集8.采集终端消费者信息反馈9.完成工作报表10.准时参加导购例会及公司

6、安排的各项培训11.认真完成促销主管和业务员与其他上级主管交办的各项工作1、理货工作按公司要求整理公司产品货架，清洁产品，保持货架的整齐与整洁。及时加货，保证货架上公司商品的丰满与充实，同时遵循先进先出的原则进行补货。2、品牌宣传与产品推广根据公司培训要求，积极将品牌、产品的知识向消费者进行宣传；派发公司宣传资料；尽量利用商场的货架区域进行充分的产品资料展示，如张贴POP等；利用有效的销售技巧，增加销售业绩，提高销量。3、维护价格与加强陈列维护终端零售价格，发现价格的异动，及时与门店相关负责人协调，并通知负责该门店业

7、务员；严格按公司规定的产品陈列标准进行产品陈列；做好公司产品在该商场陈列排面与位置的维护，如遇门店擅自缩减我公司排面或调整陈列位置，应第一时间通知门店业务员；通过与卖场的客情加深与理货，争取调整到更好的出样排面数与陈列位置。4、导购与服务积极对消费者进行的导购服务，技巧性地导购；时时保持良好的服务心态，为顾客创造舒适的购买环境积极向顾客推介，帮助其正确选择能满足他们需求的产品。5、增进客情与订货不断加强与商场工作人员的合作，促进公司与商场的客情，并对门店的订货负责。随时掌握商场的库存情况，及时向商场主管订货，并跟催下

8、单。根据商场的销售情况，确定合理的安全库存，确保任一单品不出现断货现象。对未及时送达的订单，要进行必要的跟踪，或联络业务员。6、促销执行正确向消费者传达公司每次活动内容，对活动内容有疑惑的地方，应及时与促销主管联络询问；严格按公司要求执行促销活动，不得擅自改变活动内容；关注每次促销活动场内的宣传品，如活动内容的张贴，配合宣传用品的展示等；对活动