青春宝市场操作策略研讨（严敬华）

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1、蓄势而发严敬华——QQ：717368069————青春宝市场操作策略研讨1提案目录关于共同问题分析策略思考行销建议2一、关于共同共同是谁？共同是一家策略性行销服务机构。十年来，共同策略行销机构，一直在向国内外的制药企业提供医药产品行销企划的专业服务。共同相信，广告执行的最终目标，就是——销售。尤其是医药保健品。3一、关于共同共同能做什么？共同擅长在“产品——终端/渠道——消费者”三个点上进行全程策略性服务。4一、关于共同任何消费品的销售模式都是围绕着三个点：一个合适的产品，在合适的地点，卖给合适的人。“产品——渠道/终端——消费者”共同专门在①产品——②渠道/终端——③消费者这三

2、个点上进行研究。这是共同策略行销机构的核心竞争力所在。5一、关于共同产品力+行销力+感染力=成功行销。在有一个好的产品力前提之下，对目标消费群没有感染力的创意，不是好创意；在目标市场上没有行销力的创意，不是好创意。6一、关于共同共同做过什么？全案——黄氏响声丸、快克胶囊、元邦胶囊、贝贝血宝系列、金水宝、日本米雅利桑片、德国拜耳达喜、杭康药业喜恩开、浙大药业更年灵、大红鹰药业达诺日夜片个案——韩国正官庄、康恩贝前列康、奥托康、海南亚洲药业、一新制药、国大医药、康力元7二、问题分析青春宝面临的问题与挑战：区域品牌全国品牌国际品牌青春宝无品牌8二、问题分析畅销20年？蜗居20年！先看二

3、个案例：当 “ 凉茶 ” 卖，还是当 “ 饮料 ” 卖？9二、问题分析02年03年04年05年06年1.8亿6亿15亿25亿王老吉饮料历年销量10二、问题分析潘高寿“野狼行动”——突破地域限制走出“两广”挺进全国11二、问题分析我们觉得青春宝2007应该：维护浙江，拓展全国如果我们将着眼点始终放在生存上，也许就永远停留在维持生存的状态；如果我们开始就关注发展问题，我们就将迈入崭新的境界。12二、问题分析青春宝进军全国的能量场分析：天时：没有强势的全国性新品牌推出。地利：以浙江为大本营，以上海、江苏为两翼，经过多年的经营，已经有相当不错的基础平台。南、北都有保健概念人和：企业

4、决策人有做大的决心，队伍优秀的执行力，渠道控制力。13二、问题分析青春宝进军全国面临的6大挑战：1.市场：如何寻找到自己的市场位置，并形成自己独特的营销模式？2.产品：通过怎样的途径，跳出常规牌理，快速建立自己的品牌知名度？14二、问题分析3.消费者：如何寻找到自己的高价值顾客，并获得他们的认同？以怎样的差异化卖点赢得消费者的关注？4.渠道：如何利用医药保健品没有强势新品出现的契机，创造青春宝特色的网络模式，快速分销产品？15二、问题分析5.传播：如何以公关事件掀起话题性的消费者关注？使青春宝品牌得以最大限度的传播？6.竞争：竞争对手的介入，青春宝如何确立自己的市场防御体系？16

5、三、策略思考青春宝进军全国面临的6大挑战之对策：1.市场：如何寻找到自己的市场位置，并形成自己独特的营销模式？青春宝：南方——滋补品北方——对症。共性的支点在哪里？17三、策略思考南、北方消费者共性的支点在哪里？抗衰老！（防早衰）18三、策略思考2.产品：通过怎样的途径，跳出常规牌理，快速建立自己的品牌知名度？高空媒体鸣锣开道。地方媒体深耕细作。渠道终端强势推广。第一步：品牌故事传说的传播第二步：企业形象和产品形象整合传播（报纸、电视、网络多渠道）EG：“青春常在，从我做起”、“关爱老人，从我做起”、“青春进行时，青春SHOW播客比赛”第三步：产品质量口碑传播19三、策略思考3.

6、消费者：如何寻找到自己的高价值顾客，并获得他们的认同？以怎样的差异化卖点赢得消费者的关注？恐老、怕病、惧死的心理。物美价廉20三、策略思考青春宝以保健品为主的消费模式：策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。21三、策略思考4.渠道：如何利用医药保健品没有强势新品出现的契机，创造青春宝特色的网络模式，快速分销产品？青春焕发·2007青春宝全国代理商峰会22三、策略思考5.传播：如何以公关事件掀起话题性的消费者关注？使青春宝品牌得以最大限度的传播？（适时注入新的品牌内涵）造势（青春SHOW）23三、策略思考6.竞争：竞争对手的介入，青春宝如何确立自己的市场防

7、御体系？OTC：青春宝牌抗衰老片、青春宝牌抗衰老口服液保健食品：青春宝牌美容胶囊——美容（祛黄褐斑）青春宝牌永真片——免疫调节、延缓衰老青春宝牌珍珠异黄酮胶囊——增加骨密度青春宝牌益之康胶囊——调节血脂24三、策略思考25三、策略思考共同设计正官庄系列包装26共同设计正官庄系列包装27共同设计正官庄系列包装28共同设计正官庄系列包装29三、策略思考小结：1、如何打造青春宝的“产品力”？低价位、功效好、品牌背书内容强、基础好——保密品种、消费基础扎实开创新品类：抗衰老！30三、策略