香悦四季2010年营销推广报告（改）

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1、2009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.1

2、2009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.10122009.9以前2009.92009.12009.12009.1012销售套数：10套销售套数：83套销售面积：957.50㎡销售套数：311套销售面积：9932.23㎡销售均价：13634.4元/㎡销售面积：28829.98㎡销售均价：15162.09元/㎡销售金额：0.131亿元销售均价：13518.95元/㎡销售金额：1.506亿元销售金额：3.396亿元加推C5:10套C4:44套、C5：22套、A1:40套、B:22套共128套C1：164套、C2：93套、C3:22套、A:40套共3

3、19套2009年10月28日-12月16日2009年11月28日-12月16日2009年12月16日2008年工作回顾从09年总来电、成交渠道统计数据可分析出，来电获知以网络为主占38.5%，其次，截止12月13日的来电和成交数据纸媒、朋友介绍、短信的获知也占较大比例，；成交渠道以朋友介绍为主，其次中原电开、户外、网络占一定比例，活动对于促进当日成交有明显的作用。成交客户区域分布成交客户中，居住市区比例由27.4%增加到51%，工作于市区比例由37.2%，增加到43%成交客户购买目的分析从数据分析可以看出，自住比例均在60%以上，说明本项目以自住型客户为主，社区环境、户型产品被客户普遍认可，因

4、此以改善性自住为主；随二期市区客户比例的逐步渗透，投资比例略有所上升，升高6个百分点。纵向分析小结地缘客户深访地缘客户深访其他深访内容剪辑地缘客户特征分析地缘客户特征分析地缘客户特征分析地缘客户特征分析地缘客户特征小结市区客户深访市区客户深访其他深访内容剪辑市区客户特征分析市区客户特征分析市区客户特征分析市区客户特征分析市区客户特征小结不同区域客户结论以朋友介绍为主，地缘客户通除朋介外，网络、直效媒体、纸媒、户外比例上升过口碑传播方式获知本项目改善居住环境、投资升值潜力改善居住环境、刚性自住因控制总价考虑，需求中小户以改善性大户型为主型为主户型设计、周边环境及未来项目升值户型设计、小区环境及园

5、林的潜力交通、配套设施及精装修标准配套设施、精装修、园林物业管理别墅客户访谈别墅客户访谈别墅客户访谈客户特征结论客户特征结论在对客群的访谈中我们可以看出，我们的目标客户对项目的价格、面积、户型、环境、景观、建筑、庭院、配套比较关心。客户三级跳模型改善、投资、刚性，三大需求并进客户：市区资源全面开花改善、投资兼顾，刚性需求上升客户：东北区域晋升主力改善为主投资兼顾客户：地缘消化市区补充产品升级装修升级园林升级实现综合服务升级品质的全面修炼别墅组团升级配套升级户型调整建议——A1A1户型:135.5平方米户型调整建议——C4C4户型:110.55平方米户型理念升级——B洋房样板间改造洋房样板间改造

6、别墅样板组团动线设置别墅样板间洋房精装升级建议提升品牌：橱柜：意大利科宝博洛尼洁具：科马、意大利伯朗园林升级园林存在问题：Ø缺乏主题性Ø缺少样板区组团间互动景观Ø缺少带花香类植物，园林缺乏生动性Ø缺少园林细节打造、视觉层次感差Ø园林与雕塑缺乏融合，互动性差Ø冬季园林未进行氛围营造，失去生动感园林现状园林升级主题化：强化特征元素，结合实际功能层次化：强调层次变化，营造丰富景观人文化：体现风格特点，树立人文情节细节化：整合元素符号，诠释细节之美园林升级售楼处的再完善售楼处的再完善售楼处的再完善售楼处的再完善售楼处的再完善售楼处的再完善物业服务再完善项目精神堡垒围挡、道旗、VI延伸商街氛围营造学校合

7、作引入班车引入原则一：成本投入合理原则二：可执行性较强原则三：与自身营销的节奏相契合内功修炼：户型、样板间、别墅样板区、园林、服务体系、配套营销：着力销售稳固地位形象：北京市场再现风云渠道：客户维护强调资源产品：南区产品集中释放10月—12月营销：阶段提升全面扩张形象：低密原生城市豪宅客户：市区客户全面开花渠道：重点渠道追加升级产品：洋房别墅大力跟进营销：区域项目逐步渗透4月—9月形象：区域标杆形