北京客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季营销推广报告

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1、渗透、扩张、占领——客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季2010年营销推广报告2009年销售推广回顾年度营销策略2010年客户模型预判2010年营销内功修炼分阶段营销策略及执行方案2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录香悦四季09年大事记2009年7月底：媒体首次下羊城——主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰富华北战略打下坚实基础2009年8月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户——那工地上“风餐露宿”的可爱英雄事迹2009年7-8月底：电开、中原、媒体内部推介

2、会——中原内部资源提前启动2009年9月初：媒体二下羊城——深度了解集团品牌实力2009年10月2日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开放、客户班车成功启用，第一次成功举办周末暖场活动——班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少2009年10月7日：样板组团正式对公众开放——千呼万唤始出来，开放几天达千人来访量2009年10月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季——陈窖一开香千里，被媒体称赞为北部豪宅标杆项目2009年10月28日：盛大开盘——百组客户彻夜排队，再现06、07年火爆传奇情景，当日成交230余

3、套，即创2.8亿2009年11月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动——暖场促签约、周周迎接百余组来访量2009年11月15日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办——节目秀、浪琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量2009年11月28日：二次开盘——仅30天蓄客期，实现当日成交1.26亿销售额……热销之势，仍在继续！香悦这一年……2009年推广工作回顾香悦这一年……曾经的香悦四季2009.92009.112009.122009.102009.9以前香悦这一年……会所开放暖场活动2009.92009.

4、112009.122009.102009.9以前香悦这一年……样板间开放日2009.92009.112009.122009.102009.9以前香悦这一年……媒体踩盘、看房团参观品鉴2009.92009.112009.122009.102009.9以前香悦这一年……望京巡展2009.92009.112009.122009.102009.9以前香悦这一年……开盘2009.92009.112009.122009.102009.9以前香悦这一年……“奢想家”爱的宣言赢香港游2009.92009.112009.12

5、2009.102009.9以前香悦这一年……寻找365花香赢万元数码大奖2009.92009.122009.102009.9以前2009.11香悦这一年……绽放质美生活——感恩节客户联谊会2009.92009.122009.102009.9以前2009.11香悦这一年……合景-新浪杯篮球比赛2009.92009.122009.102009.9以前2009.11香悦这一年……二期开盘2009.92009.122009.102009.9以前2009.112009年销售推广回顾年度营销策略2010年客户模型预判2

6、010年营销内功修炼分阶段营销策略及执行方案2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录2009年10月28日-12月16日2009年11月28日-12月16日2009年12月16日销售套数：311套销售面积：28829.98㎡销售均价：13518.95元/㎡销售金额：3.396亿元C1：164套、C2：93套、C3:22套、A:40套共319套销售套数：83套销售面积：9932.23㎡销售均价：15162.09元/㎡销售金额：1.506亿元销售套数：10套销售面积：957.50㎡销售均

7、价：13634.4元/㎡销售金额：0.131亿元C4:44套、C5：22套、A1:40套、B:22套共128套加推C5:10套2009年完成总销额：5.03亿元数据截止至12月16日一期二期二期加推10-11月集中开盘，引发火爆销售；09年整体销售平稳销售回顾2009年销售推广回顾年度营销策略2010年客户模型预判2010年营销内功修炼分阶段营销策略及执行方案2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录2008年工作回顾定位：以心筑家，创建未来媒体配合：以软性推广为主，配合中原内部资源提

8、前启动（电开、推介会）公关活动：媒体二下羊城、媒体、中原内部推介会成绩：实现合景品牌完美落地，内部资源优先启动，快速蓄客第一阶段：品牌落地、资源引爆第二阶段：横空出世，质变北京楼市第三阶段：臻品加推定位：领略北京生活质变之美媒体配合：报广、网络、户外、巡展、短信、软性炒作案场包装：样板体验区、会所销售接待区开设看房班车公关活动：会所开放、样板间开放、开盘、暖场活动、网络落地颁奖活动成绩截止11月27日：共销售26