年北京客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季营销推广报告

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1、2010年北京客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季营销推广报告渗透、扩张、占领——客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季<2010年营销推广报告<2009年销售推广回顾年度营销策略<2010年客户模型预判<2010年营销内功修炼分阶段营销策略及执行方案<2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录香悦四季09年大事记<2009年7月底：媒体首次下羊城——主流媒体考察集团产品创新研发实力，为合景泰富华北战略打下坚实基础<2009年8月：香悦四季销售人员正式进驻工地现场，接待客户——那工地上“风餐露宿

2、”的可爱英雄事迹<2009年7-8月底：电开、中原、媒体内部推介会——中原内部资源提前启动<2009年9月初：媒体二下羊城——深度了解集团品牌实力<2009年10月<2日：千万级滨水国际会所翡翠会盛大开放、客户班车成功启用，第一次成功举办周末暖场活动——班车、暖场、顶级会所开放，一个服务都不能少<2009年10月7日：样板组团正式对公众开放——千呼万唤始出来，开放几天达千人来访量<2009年10月：各大媒体、看房团争相考察参观香悦四季——陈窖一开香千里，被媒体称赞为北部豪宅标杆项目<2009年10月<28日：盛大开盘——百组客

3、户彻夜排队，再现06、07年火爆传奇情景，当日成交<230余套，即创<21>.8亿<2009年11月：焦点、搜房落地颁奖、周暖场活动——暖场促签约、周周迎接百余组来访量<2009年11月15日：绽放质美生活，感恩节业主联谊活动盛大举办——节目秀、浪琴大奖回馈，六百余组火爆来访量，促当日成交量<2009年11月<28日：二次开盘——仅30天蓄客期，实现当日成交1.<26亿销售额……热销之势，仍在继续！香悦这一年……<2009年推广工作回顾香悦这一年……曾经的香悦四季<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10

4、<2009.9以前香悦这一年……会所开放暖场活动<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10<2009.9以前香悦这一年……样板间开放日<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10<2009.9以前香悦这一年……媒体踩盘、看房团参观品鉴<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10<2009.9以前香悦这一年……望京巡展<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10<2009.9以前香悦这一年……开盘<2009.9<2009.11<2009.1<2<2

5、009.10<2009.9以前香悦这一年……“奢想家”爱的宣言赢香港游<2009.9<2009.11<2009.1<2<2009.10<2009.9以前香悦这一年……寻找365花香赢万元数码大奖<2009.9<2009.1<2<2009.10<2009.9以前<2009.11香悦这一年……绽放质美生活——感恩节客户联谊会<2009.9<2009.1<2<2009.10<2009.9以前<2009.11香悦这一年……合景-新浪杯篮球比赛<2009.9<2009.1<2<2009.10<2009.9以前<2009.11香悦这一年…

6、…二期开盘<2009.9<2009.1<2<2009.10<2009.9以前<2009.11<2009年销售推广回顾年度营销策略<2010年客户模型预判<2010年营销内功修炼分阶段营销策略及执行方案<2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录<2009年10月<28日-1<2月16日<2009年11月<28日-1<2月16日<2009年1<2月16日销售套数：311套销售面积：<288<29.98㎡销售均价：13518.95元/㎡销售金额：3.396亿元C1：164套、C<2：93套、C3:<2<2套、

7、A:40套共319套销售套数：83套销售面积：993<2.<23㎡销售均价：1516<2.09元/㎡销售金额：1.506亿元销售套数：10套销售面积：957.50㎡销售均价：13634.4元/㎡销售金额：0.131亿元C4:44套、C5：<2<2套、A1:40套、B:<2<2套共1<28套加推C5:10套<2009年完成总销额：5.03亿元数据截止至1<2月16日一期二期二期加推10-11月集中开盘，引发火爆销售；09年整体销售平稳销售回顾<2009年销售推广回顾年度营销策略<2010年客户模型预判<2010年营销内功修炼分阶

8、段营销策略及执行方案<2010年营销三级跳模型香悦四季09年大事记销售回顾推广回顾目录<2008年工作回顾定位：以心筑家，创建未来媒体配合：以软性推广为主，配合中原内部资源提前启动（电开、推介会）公关活动：媒体二下羊城、媒体、中原内部推介会成绩：实现合景品牌完美落地，内部资源