北京香悦四季项目2012年营销策划报告

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1、大势下的利润峰值——香悦四季项目2012年营销策划报告北京中原香悦四季项目组2012年1月2012年实现合理定价及推盘2012年客户需求预判项目形象重塑2012年推广策略产品及服务升级建议竞争环境回顾及预判市场及宏观环境预判2011年销售情况总结及回顾截止到2011年12月31日，2011年总认购362套，认购额为5.95亿；总签约295套，签约额为4.2亿；其中洋房成交229套，认购额为4.2亿；总签约为186套，总签约额为2.9亿；公寓总认购113套，总认购额为0.64亿元；总签约94套，总签约额0.53亿元；别墅

2、总认购10套，总认购额为0.65亿；总签约6套，总签约额0.4亿元；商业总认购9套，总认购额为0.49亿元；总签约9套，总签约额0.38亿元。（中原数据统计）2011年销售情况总结及回顾2011年销售回顾姓名11月12月合计销售业绩（万元）2039685488932011年销售情况总结及回顾2011年销售回顾中原独家代理以来，销售业绩优异。2011年11月起，正式进行中原五部、六部分组销售团队PK，统计情况显示，中原五部团队11-12月总完成业绩为8893万元，六部团队总完成业绩为8038万元姓名11月12月合计销售业

3、绩（万元）208059578038分组后销售情况汇报中原五部：中原六部：PK总来电获知渠道北青北晚新京精品京华法制晚报焦点新浪搜房房龙网网易项目网站百度搜索顺平路擎天柱县城两面翻后沙峪假日酒店擎天柱项目现场其他需注明京承高速擎天柱楼市安家新地产红地产生活元素短信拓展直投巡展朋介电开总来电78947138133011676113310292339421138022328282677192912492103有效来电27619057132102360166141831413960102051212441617730988来电

4、统计：2012年总来电为6311组，其中有效来电为2811组，来电获知以短信为主，其次为网络，朋友介绍获知也占较大比例（中原数据统计）2011年推广回顾2011年销售情况总结及回顾总来访获知渠道北青北晚新京精品京华法制晚报焦点新浪搜房房龙网网易项目网站百度搜索顺平路擎天柱县城两面翻后沙峪假日酒店擎天柱项目现场京承高速擎天柱楼市安家新地产红地产生活元素短信直投巡展朋介二手联动电开DM单页电转访竞品拦截路过总来访12200523440123399261113250010112023212183373521175223909

5、一次来访82005232379638616111155001011002113135233206849521772来访统计：2011年整年总来访5203组，其中一次来访为3461组，朋介为主要获知渠道，其次为路过及电转访2011年推广回顾2011年销售情况总结及回顾2011年推广回顾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公寓盛大开盘熙园面市暖场活动整月持续感恩节、话剧活动感恩维系业主拉斯维加斯活动引爆现场2011年销售情况总结及回顾2012年实现合理定价及推盘2012年客户需求预判项目形象重塑2012年

6、推广策略产品及服务升级建议2011年政策及市场回顾2012年政策及市场预判竞争环境回顾及预判市场及宏观环境预判2011年销售情况总结及回顾2011年政策及市场回顾市场及宏观环境预判购房资格的限制，直接抑制了部分购房需求；具备购买资格客户基数有限；首付比例及首套房利率的提高，也使原来具备购买资格的客户因资金压力或等待价格浮动而选择暂时观望；价格制定不合理，可能会由政府监督并问责，产生不良的舆论压力。“下调房价是国家坚定的政策”——11月6日，温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡明确强调1.20上调存款类金融机构人民币存款准备金率0

7、．5个百分点国八条出台1.262.8上调金融机构人民币存贷款基准利率0．25个百分点五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0．20个百分点。五年期以下上调0．25个百分点2.9京十五条出台2.16上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点3.25一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。调整后，一年期存款利率达到3.25%，一年期贷款利率达到6.31%4.6央行:自20日起上调人民币存准金率0.5个百分点6.14银监会首次公开要求银行减少房地产贷款6.247.7上调金融机构人民币存贷款基准利率。一年期的存、贷

8、款利率分别提高至3.5%和6.56%。“国五条”对于房价上涨过快的二三线城市也要实施限购措施。7.1510月全国部分地区、部分银行提高首套房贷款利率中央政治局、京住建委分别发布了2012年持续限购令的声明12月2011年政策及市场回顾市场及宏观环境预判根据数据统计，1-12月份北京全市土地市场共成交经营性用地110宗，面积共计94