保险公司增员基础班学员手册080718

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1、增员基础班SA单位：　　　　　　　姓名：　　　　　　　受训日期：　　　　　讲义30SA增员基础班理想增员对象根据经验调查显示，成功的寿险顾问通常会具备下列九项特征。您在进行准增员对象开发时，符合下列条件的人应列入您的合格名单。年龄25-40具备年青人的冲劲与热诚，却又成熟稳重。婚姻美满另一半的支持对事业发展的稳定性影响重大。工作遇到瓶颈工作如一潭死水，前途黯淡，却又积极想突破现况。企图心旺盛主动积极，对开发准客户特别适合关系良好容易与人熟悉相处。热心社区事务。在某个特定市场享有声誉自律性／成熟度佳对于新知识的吸收与应用自如，最好本科以上学历。年纪越大者，

2、特别留意其教育程度，年纪越轻者，则要特别注意其是否有业务经验。健康状况良好良好的健康状态才有冲刺事业的精力有成功经验是否有过领导经验或其它类似的成功经验财务状况稳健足够经济来源将可协助度过初期收入不稳定的压力，至少应能支撑2至3个月。讲义30SA增员基础班推荐介绍阶段表达重点话术备注寒暄、赞美建立良好谈话氛围◆李经理，好久不见了，最近一切都好吧？◇还行了。你最近怎么样？u呵呵，还不错。听说你升经理了，恭喜啊。◇谢谢。u你太谦虚了。今天过来，有个好消息要告诉你。◇有什么好事呀？u我们公司今年的少儿绘画比赛开始征画了，这次参赛的小朋友还特别赠送暑期意外险呢。

3、你家东东不是一直在学画吗？让他也来试试吧，和外界多接触，和其它孩子交朋友，对孩子成长有好处的。◇这倒不错的，他反正暑假也瞎玩，还不如做点有意义的事情。u今天我把报名表也带过来了，你这边填填就好了。◇好的，谢谢你这么有心啊。u大家老朋友，不用客气。3P目的、过程、好处◆你现在升经理了，是不是应酬更多了？◇是啊，经常要陪陪客户，没办法的。u不过认识的朋友也多了吧？◇这倒是的，有机会结识很多朋友，人际圈子也大了。◆李经理，我知道你人脉广，认识的人也多，所以今天来还想拜托你一件事，或许这对你周围的一些朋友或认识的人是一种机会。◇什么事，来，说说看。◆你知道我们公

4、司是一家世界500强的企业，开业几年来发展很快，已在江苏、浙江、福建、北京、山东、广东开了分公司，其它地方也正在积极筹备，未来在全国各地都会开设分支机构。◇是吗？那你们公司前景不错嘛。◆是啊，我们公司大量干部被选派去支持这些地区，所以现在公司想再招募一批储备干部来重点培养。◇储备干部？是不是业务员呀？◆我们公司招的不是普通的业务员，都是素质很高的储备干部，甄选合格的干部将作为职业经理人进行精心培养。◇职业经理人？听上去不错，不过做保险收入不稳定，压力很大的。◆我们这个培育计划非常人性化，它会根据你不同的发展阶段，提供长达1年的财务补助和第一流的教育培训，

5、所以你不仅可以安心的学习发展，还可以逐步挑战高薪。◇是吗？如果真是这样，那这个计划是比较有吸引力的。不过我圈子里的人现在都还可以，不知道会不会有人感兴趣？u其实这个机会真的很不错，我也是想到你身边一定有不少优秀人士，所以特地过来问问看。如果你身边正好有朋友想寻求这样的机会，那你的推荐就很有意义了。不单我们公司、你的朋友都会感谢你的。◇这倒也是，我没去问过，说不定有人想试试的。u对呀，根据我们的经验，很多优秀的营销人才都是来自像你这样的专业人士的推荐，我相信你的眼光。◇你过奖了，我尽力吧。◆要不，让我再简单给你介绍一下这个职位的具体情况和发展前景，如果有合

6、适的人就帮我们推荐一下。◇行啊。讲义30SA增员基础班进行事业说明介绍工作环境、前景◆首先从行业来看，保险行业在近20多年来，每年的增长率超过30%，有哪个行业能有这样的发展速度呀？所以说保险行业真的是很有希望的朝阳行业。◇前景是不错了，不过这几年好像都说保险不好做。◆现在保险公司多了，要是服务没特色，只知道打价格战，自然不好做。不过我们公司培养的都是专业行销人才，提供的都是高品质服务，所以绩效两样了。你对我的服务还满意吗？如果有需要改进的地方，请你一定要告诉我。◇挺好的，所以才在你这儿买保险了。你们公司的服务还是不错的。◆当初我也是看中这点，觉得我们公

7、司重视品质，重视人才，才下决心投身这个行业，选择国泰人寿的。我做了一年多，过段时间就要升主管了。◇要升主管了？恭喜啊，你这么认真，应该的。◆没有你的支持，我也很难走到这一步的。我还会继续努力的。◇你太客气了。◆所以今天也想过来拜托你，看有没有合适的人才可以推荐。公司现在招储备干部，也是作为未来的中层，甚至是高层的管理，所以发展空间极大，这可是少有的机会。◇听你这么说说，倒还不错，不过我也要去问问看。运用增员资料夹说明AGPROFILE选材标准◆没关系的，其实有机会和他们多接触，多交流，可能对大家都有帮助，就算多认识一个朋友好了。◇好呀，那你们想要什么样的

8、人呢？◆我们公司对人才要求还是比较高的。一般要达到以下几个条件：年龄约25-40