保险公司增员方案实务手册

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1、“增员大业”创富风暴创新增员三步成才系统　操作实务手册　　“增员大业”创富风暴是一场思想革命系统是让我们成功地秘密人间最大的让费就是怀疑改变使你成为最大的赢家二次创业新的长征不仅需要技术，更需要精神状态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员大业创富风暴成功八字相信听话照做追随万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员大业创富风暴增员语录保尔告诉您：钢铁是怎样炼成的XX告诉您：奇迹是怎样创造的我要告诉您：荣耀是怎样诞生的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人寿保险的真谛上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能

2、照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。创新增员三步成才系统全新创新班三步成功系统成功特训营沙场初点兵创新增员三步成才系统第一：全新创新班第二：成功特训营第三：沙场初点兵创新班运作-六脉神剑1、计划与活动4、创说会并统一面试2、性向测试表5、全新创新班3、统一面试邀约6、统一办理上岗意愿工程成功特训营运作-七大法宝1、听我说行业4听我说产品5听我说专业化营销流程2、听我说公司6听我说拒绝处理3听我说保险7听我说转介绍技巧工程沙场初点兵运作-成功八部1、计划与活动5、召

3、开产说会2、设计计划书6、陪同上门服务3、递送计划书7、公司统一追踪4公司集中邀约8、统一办理交单手续实战工程增员大业创富风暴项目成功的秘诀思想统一步调一致听话执行准备充分关注细节反馈及时准增员40表序号姓名性别年龄职业家庭住址电话123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839性向测试表对以下问题您只需回答“是”或“否”■我喜欢打牌娱乐是否■我喜欢购物砍价是否■我喜欢被家人管是否■我喜欢优秀的人是否■我喜欢学习演讲是否■我喜欢固定薪水是否■我喜欢交往生人是否■我喜欢天天家务是否

4、■我喜欢同学聚会是否填表人姓名：性别：年龄：学历：现居住地：原工作单位：电话：与推荐人关系：推荐人姓名：备注：注明：每人都要牢记1248定律，拜访8人，4人填表，2人面试。最后录取1人，参加创新班培训。复试邀约电话追踪话术参考话术：**您好,我是XX保险公司招聘小组工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应我家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型创业说明招聘活动。我们的业务员XXX昨天去拜访你了。告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们分公司的批准了我们公司定于10月26日上午X点（具体时间部门定）在XX地点进行复试，同时对所有复试人员进行体检，全部合格者

5、将有机会参加培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。……再见。目的：1、让被增员人感到公司的重视程度，增强紧迫感。2、确定能来参加复试的人数，部门要做到心中有数，以便追踪。要求：1、每个部门的经理或组训必须在今天下午5:00前把收到的所有面试表打一遍电话，并记录每一个电话追踪结果。2、打电话的时间不要太长（速战速决）。3、每天6:00把性向测试表回收情况上报中支。外勤递交性向测试表话术（借鉴）**女士（先生）：你好！能耽误您两分钟时间吗？我是XX保险公司***，是这样，为了庆祝我们公司成立21周年，公司马上要举行一场大型的创业说明招聘会，这里是一份性向测试表，看看您

6、的性格是否适合我们这个行业，如果适合，我们公司的客户服务人员会给您打电话通知您来我们公司面试，来我们看一下：您喜欢打牌娱乐吗？。。。。。内勤电话追踪话术（实际操作话术）参考话术：***您好，我是XX保险公司招聘小组的工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应国家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型的创业说明招聘活动，我们的业务员XXX昨天去拜访了您吧。告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们XX分公司人力资源部的批准了，我们公司定于10月26日上午9点半在我们XXXX分公司**中支进行复试，【注意：最好询问一下对方的住址，提供一下出行的公交线路，到新华书店

7、的公交路线有**路、**路等公交路线】同时对所有复试人员进行体检，全部合格者将有机会参加入司培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。——再见每日早、夕会注意事项一、早、夕会的追踪1、早会每天分享（性向测试表收的多的人）2、拜访量大的人（增员的1、2、4、8定律）3、晨会的气氛要热烈（最好有小组对抗）4、职场要有倒计时牌5、时间不要太长。6、夕会的目的（业务员晚上的时间动起来）7、每天早上收测试表、每天下午报测试表数量8、每天上午11:00-12:00每天下午6:00-7:00各级主管电话追踪9、短信的追踪二、早会注意事项1、从启动会到面试每天早会内