增员说明与促成学员手册

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1、增员说明与促成学员手册主任资格培训单元主题增员说明与促成学员手册TrainBetter,AchieveBest5《增员说明与促成》增员说明与促成学员手册主任资格培训一、前言通过上节课的学习，大家对增员接触与面谈的各种方法和技巧有了比较详细的了解，而我们增员之前所做的一切工作都是为了进入说明，进而促成。请问当你进入促成阶段时是否顺利？如果不顺利请分析原因？二、增员说明的目的1.展示行营销员的魅力，规划未来，激发准增员增员从营销员兴趣；2.帮助准增员增员作出决定，加盟太保。三、增员说明、促成的步骤与内容四、增员说明的内容（一）、行业特质：5《增员说明与促成》增员说明与促成学员手册主任资格培训增员

2、说明的内容（二）：公司介绍：1）实力规模2）产品优势3）培训优势4）荣誉体系5）工作环境6）企业文化增员说明的内容（三）个人展示：1）成长经历2）所获荣誉3）收入展示4）工作内容增员说明的内容（四）前景规划：五、增员说明金句：营销员：在寿险营销中，所有营销员都是以《基本法》来取得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准增员，多劳多得，一份耕耘一份收获。准增员：那一个月大约多少收入啊？营销员：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展示工资条）准增员：真的？营销员：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的

3、人际关系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可达十万以上，更有象卢小美、邱士勇等，年薪过百万。（彩页展示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送礼，完全凭营销员绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的彩页）准增员：我还第一次听说。5《增员说明与促成》增员说明与促成学员手册主任资格培训营销员：还有，在发展的过程中，各种培训和活动都会给我们不断地激励和鼓舞，不停地充电，高峰会、群英会、百万圆桌协会等，在国内、外著名城市举办，既是荣誉，也是学习

4、，更是免费旅游，在享受异域风情的同时，人生价值得到充分体现！就象卢小美他们，报纸、杂志专版报道，他们真可是名利双收啊!（展示荣誉体系统彩页）当然，只要我们积极好学，这些资质也终将被我们所得。（展示资质彩页）六、增员促成金句准增员：真的不错！有什么要求呢？营销员：您就非常优秀。这样吧，公司正打算近期举办一期入门培训班，明天下午2点公司组织大型面试，您过来看看吧？准增员：好吧，明天下午2点见！如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函）？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座）如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午**时参加公司面试，好吗？您

5、真幸运，公司明天正好有一期XX培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？七、增员促成的时机：增员促成坚定信心金句：成功“五要素”1）不一定要太高的学历，相当于高中及以上学历即可2）不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的3）不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障4）不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品5）不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人八、增员说明、促成的注意事项找到需求点，再进入说明；不要包罗万象，一通百通；5《增员说明与促成》增员说明与促成学员手册主任资格培训运用辅助工具，事

6、半功倍；把握促成时机，趁热打铁；总之遵循动之以情，晓之以理的原则见机促成。九、金句编写以案例金句为蓝本，针对自己的P1写出说明促成金句；5《增员说明与促成》