增员说明与促成

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2、成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结增员说明与促成的步骤提问导入针对说明见机促成拒绝拒绝拒绝处理参加创说会/新人培训拒绝处理提问导入：准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到哪儿都一样！业：有句俗话说得好，“什么都在涨，就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升，我们面临的家庭经济压力越来越大，如果我们能够增加一份收入就太好了！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间，既能帮助他人，又能增加收入，你说何乐而不为?准：真的？说来听听！其他增员说明的导入金句导入金句：★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？★什么行业随时可以自己加工

3、资,想晋升就晋升,想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你一朝付出,终生受益？★什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？★什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？★什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？针对说明：您好，我是太平洋寿险业务代表，我们公司最新推出保本理财账户，正在招代理，请问您家有想找工作或想找一份兼职的？我们会为您提供就业岗位，免费培训上岗，专属代理保本理财业务，以0岁男孩为例：每次仅存5640元针对说明：0岁男孩存10次，每次存5640元这是一款终身账

4、户有三大功能1、提取固定利息：开户满2整年开始，每年提取固定利息900元，61岁开始每年提取固定利息2930元至85岁，86岁提取11052元，以后每年提取固定利息900元，活到老，取到老。针对说明：2、分红（浮动利息）：本金用于投资，可分得盈利的70%（如盈利1000元，浮动利息为700元）3、复利：如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，未来办理清帐户时一次性提取并保证还本。增员说明的内容（辅助工具）行业特质公司介绍个人展示前景规划增员说明的内容（一）：行业特质：时间较自由环境不限制收入无封顶学习持续性晋升凭能力发展好前景增员说明的内容（二）：公司介绍：实力规模荣誉体

5、系工作环境企业文化增员说明的内容（三）：个人展示：成长经历所获荣誉收入展示工作内容增员说明的内容（四）：前景规划：内外改变价值体现学习成长福利保障命运从此改变！见机促成：准：真的不错！有什么要求呢？业：您的条件符合公司的要求，我才和您说这件事的。这样吧，公司最近要举办一期岗前培训班，明天下午2点到我们公司参加面试，我提前来接您。准：好吧，明天下午2点见！增员促成的时机行动上：沉默时翻看彩页等资料时言语上：询问入司相关问题时询问薪酬等其他信息时担心以后业务、市场时……见机行事灵活应变增员促成金句如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函）？（告诉他

6、有邀请函的人才可以听讲座）如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午时参加公司面试，好吗？您真幸运，公司明天正好有一期培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？增员促成坚定信心金句：成功“五不要”⊙不一定要太高的学历，相当于大专同等学历即可⊙不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的⊙不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障⊙不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品⊙不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人增员说明、促成的原则条理清晰，循序渐进图文并茂，说服增强趁热打铁

7、，说练结合把握时机，自然促成增员说明、促成的注意事项找到需求点，再进入说明；不要包罗万象，一通百通；运用辅助工具，事半功倍；把握促成时机，趁热打铁。动之以情，晓之以理课程大纲一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结演练：演练要求：以小组为单位研讨话术，选择2个常见拒绝处理；小组内一对一演练，互相扮演对方的P1，相互点评；每小组抽选两位学员上台演练，台下学员观察、记录、点评；投入多少，收获多少；参与