增员促成锦囊.ppt

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1、增员促成锦囊万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究陕西鱼鹏涛准客户销售流程客户准增员增员流程增员我们很清楚销售的本质就是不断的将准客户转化为保户的过程。那我们增员的步骤又是怎样的呢？实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方；增员活动的本质：无疑就是一个推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程。我们的增员活动同样也是从寻找准伙伴，而后是想法吸引、说服并评估准增员对象，最后选择合适的人加盟寿险营销事业的过程。辅导与督导约访增员面谈促成增员签约入司寻找准增员增员流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员促

2、成现实型：看重眼前重视金钱发展型：看重未来重视发展体验型：看重成长重视感受增员促成话术----现实型当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收获，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！1、这是一个不需要本钱的工作。集中式增员计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对

3、保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！增员促成话术----现实型2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员促成话术----现实型3、目前的工作要找容易吗？依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、3年的努力，一辈子吃不完。增员促成话术----发展型三年的时间，你可以通过努力当上部经理，拥有80个人、160个人，以及200

4、个准客户，这些都是你的财产，因此自己的努力方向正确，配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员促成话术----发展型保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去

5、赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！增员促成话术----发展型1、享受分享的快乐！在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在生命人寿，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！来吧！增员促

6、成话术----体验型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员促成话术----体验型享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！2、享受能力提升！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

7、，违者必究促成动作面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入；发放说明会邀请函和入场券，提出邀请；邀请参观公司职场、表彰大会、户外早会、晚会等活动；邀请参加主管面谈或创说会等，强化从业意愿。邀请函万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提出邀请欢迎您明天到我公司职场参观，可以和我的主管谈一谈，肯定会有收获的。如果我们双方都觉得满意，我们再谈下一步工作的安排，如何？我们公司明天下午有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的大型英才招募会。明天下午XX时间我在××地点等您。是这样的，XX时间在××地点我们公司有一个大型英才招募会，

8、你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以让你更多地了解人寿保险，了解生命，听完之后再做决定也没有关系，我们也可以增加一些了解嘛！邀请函万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现场演练演练时