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时间:2019-05-28
《博弈论在企业制定经营策略中的应用培训大纲》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、《博弈论在企业制定经营策略中的应用》培训大纲主讲人:西安交通大学冯涛*电话:13679131209,E-mail:0292668972@163.com第一讲博弈论入门一、导入案例1、你该努力学习还是串谋应付了事?2、囚徒的困境二、博弈论基础1、博弈论的含义2、构成博弈的要素3、纳什均衡4、非合作博弈和合作博弈三、非合作博弈1、非合作博弈的含义2、案例分析:失效的合同3、案例分析:智猪博弈4、案例分析:市场进入的阻挠四、重复博弈第5页共5页1、重复博弈的含义2、案例分析:如何解决囚徒困境3、案例分析:建筑公司
2、应该如何为临时工支付多高的薪酬?五、顺序行动博弈和精炼纳什均衡1、顺序行动博弈的含义2、相继行动博弈的思考框架和思维法则3、案例分析:如何避免被敲竹杠?4、案例分析:新洁公司该如何决策?六、不完全信息博弈1、不完全信息博弈的含义2、不完全信息时如何激励?3、案例分析:公司如何激励职业经理人和营销人员?七、信息传递下的博弈1、信息传递下的博弈的含义2、案例分析:女孩如何相亲对象的人品?3、案例分析:公司如何鉴别员工?八、不传递信息下的博弈1、不传递信息下博弈的含义2、案例分析:划拳博弈3、案例分析:税务机关的
3、随机性抽查4、启示九、博弈中对信息的运用第5页共5页1、案例分析:为什么送礼以及如何送礼?2、案例分析:为什么要进行浪费性消费?3、案例分析:论资排辈好不好?十、合作博弈1、合作博弈的含义2、案例分析:情侣博弈十一、我们应该从博弈中学习什么?第二讲企业经营决策的博弈分析一、企业和顾客的博弈(一)价格歧视1、价格歧视的含义2、案例分析:航空公司为什么要将飞机分为商务舱和经济舱?3、案例分析:如何提高顾客的购买量?4、案例分析:如何最大限度地榨取消费者?(二)广告1、广告与商品的关系2、案例分析:怎样做广告?二
4、、企业之间的博弈1、策略性进入障碍(1)策略性进入障碍的种类(2)限制性定价的含义第5页共5页(3)案例分析:如何为商品定价?2、产量竞争(1)产量竞争的博弈模型(2)先动优势(3)案例分析:如何确定企业的最佳产量?3、价格竞争(1)价格竞争的博弈模型(2)动态价格竞争(3)案例分析:如何确定产品的最佳价格?4、产品定位竞争(1)产品定位竞争的博弈模型(2)案例分析:如何确定企业的最佳位置?5、战略承诺(1)战略承诺的含义(2)案例分析:企业在是否有做出战略承诺情况下的不同的收益分析(3)案例分析:企业在是
5、否有做出产品价格长期保持不变的承诺情况下的不同的收益分析(4)案例分析:IBM的降价承诺第三讲基于博弈论的企业的策略性管理行为一、代理与激励第5页共5页1.委托与代理2.道德风险:说谎和偷懒3.对企业管理的建议:道德风险的内部控制方法二、公司治理结构(一)、内部治理:公司法人治理结构1、股东会2、董事会3、监事会4、经理(二)、外部治理1、上市2、接管和抵制接管3、产品市场第5页共5页
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