博弈论在企业制定经营策略中的应用培训大纲

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1、《博弈论在企业制定经营策略中的应用》培训大纲主讲人：西安交通大学冯涛*电话：13679131209，E-mail：0292668972@163.com第一讲博弈论入门一、导入案例1、你该努力学习还是串谋应付了事？2、囚徒的困境二、博弈论基础1、博弈论的含义2、构成博弈的要素3、纳什均衡4、非合作博弈和合作博弈三、非合作博弈1、非合作博弈的含义2、案例分析：失效的合同3、案例分析：智猪博弈4、案例分析：市场进入的阻挠四、重复博弈第5页共5页1、重复博弈的含义2、案例分析：如何解决囚徒困境3、案例分析：建筑公司

2、应该如何为临时工支付多高的薪酬？五、顺序行动博弈和精炼纳什均衡1、顺序行动博弈的含义2、相继行动博弈的思考框架和思维法则3、案例分析：如何避免被敲竹杠？4、案例分析：新洁公司该如何决策？六、不完全信息博弈1、不完全信息博弈的含义2、不完全信息时如何激励？3、案例分析：公司如何激励职业经理人和营销人员？七、信息传递下的博弈1、信息传递下的博弈的含义2、案例分析：女孩如何相亲对象的人品？3、案例分析：公司如何鉴别员工？八、不传递信息下的博弈1、不传递信息下博弈的含义2、案例分析：划拳博弈3、案例分析：税务机关的

3、随机性抽查4、启示九、博弈中对信息的运用第5页共5页1、案例分析：为什么送礼以及如何送礼？2、案例分析：为什么要进行浪费性消费？3、案例分析：论资排辈好不好？十、合作博弈1、合作博弈的含义2、案例分析：情侣博弈十一、我们应该从博弈中学习什么？第二讲企业经营决策的博弈分析一、企业和顾客的博弈（一）价格歧视1、价格歧视的含义2、案例分析：航空公司为什么要将飞机分为商务舱和经济舱？3、案例分析：如何提高顾客的购买量？4、案例分析：如何最大限度地榨取消费者？（二）广告1、广告与商品的关系2、案例分析：怎样做广告？二

4、、企业之间的博弈1、策略性进入障碍（1）策略性进入障碍的种类（2）限制性定价的含义第5页共5页（3）案例分析：如何为商品定价？2、产量竞争（1）产量竞争的博弈模型（2）先动优势（3）案例分析：如何确定企业的最佳产量？3、价格竞争（1）价格竞争的博弈模型（2）动态价格竞争（3）案例分析：如何确定产品的最佳价格？4、产品定位竞争（1）产品定位竞争的博弈模型（2）案例分析：如何确定企业的最佳位置？5、战略承诺（1）战略承诺的含义（2）案例分析：企业在是否有做出战略承诺情况下的不同的收益分析（3）案例分析：企业在是

5、否有做出产品价格长期保持不变的承诺情况下的不同的收益分析（4）案例分析：IBM的降价承诺第三讲基于博弈论的企业的策略性管理行为一、代理与激励第5页共5页1.委托与代理2.道德风险：说谎和偷懒3.对企业管理的建议：道德风险的内部控制方法二、公司治理结构（一）、内部治理：公司法人治理结构1、股东会2、董事会3、监事会4、经理（二）、外部治理1、上市2、接管和抵制接管3、产品市场第5页共5页