LZY系列产品上市策划方案

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1、LZY系列产品上市策划方案　　一、目标市场  　　（一）"新居去毒专家"的定位  　　1、新购房群体。要求具有大专以上学历，月收入大于800元的高素质、高收入消费群体。其具有购房及装修的经济能力，且文化素质高，环保意识强，对健康问题关注。  　　2、家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲娱乐等场所。  　　（二）"环境净化剂"的定位：中、高档家居、宾馆、饭店、娱乐场所的卫生间的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果，品味高，讲究环境质量。  　　二、产品及品牌策略  　　1、全力围绕树立"LZY"品牌开展营销活动。强调

2、"绿之音"的内涵，取"LZY"之意境，让消费者产生对大自然的联想，并赋予其音乐美感。体现品牌的绿色环保形象，在消费者（用户）心目中形成品牌偏好。  　　2、统一品牌名称。系列产品都统一使用"LZY"品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。  　　3、树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验中心检测，具有国家权威性。同时以"用事实说话"广告词来说明产品使用效果非常明显。同时配以用户的切身体会及质量承诺（无效退款），显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的

3、自信，以此培育潜在用户对产品的自信。  　　三、价格策略  　　定位政策：在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的基本价由贸易公司统一制定，以免发生价格管理混乱。  　　1、根据目标市场，"去毒专家"精装500毫升，零售价59元，普装500毫升，零售价48元，精装260毫升，零售价31元，普通装260毫升，零售价24元。高位价格充分体现产品高质量、高档次，适用于具有购房能力的特殊群体。他们花费十几万元购房、装修，数千元购置一套家居与花几十元购买"去毒专家"会形成非常大的费比反差，满足其一流装修、一流家具，需要一流的产品这一心理。中位价格满

4、足一般收入群体家居装修需要。  　　2、对于环境净化剂产品，其使用人群较"去毒专家"更普遍，由贸易公司根据其用量的不同，在零售价不变的基础上，确定一个价格幅度，由营销部经理统一掌握。  　　3、给代理商的价格按提货数量的大小划分不同等级，不同的等级实行不同的价格折扣，以现金结算，一次提货10万元以上的让5点，8万—10万的让4点，6—8万元以下的让3点，4万元以下的让2点。以刺激代理商多进货，从而可以增加销量，加速资金回笼。  　　4、对于直接到贸易公司购货的，可根据其购买频率，购买量的大小，在代理价格10%以内，酌情掌握。  四、包装策略  

5、　　1、将"LZY"系列产品的包装颜色改为绿色基调，建立绿色环保的概念。  　　2、将产品设计为精装和简装两种包装。规格进一步细化，如：增加150毫升罐装及1000毫升罐装两种规格。  　　3、将环境净化剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等造价低廉，精巧别致的工艺品包装。用户在使用后可当作工艺装饰品保留，点缀家居环境，加深对产品的持久记忆，起到美化产品，宣传产品的作用。造型应美观大方，图案生动形象，不落俗套，使产品具有鲜明特色，便于识别。  　　4、产品通过货架陈列，形成较强的视觉冲击。  　　五、销售渠道策略  　　1、维持石家庄市人民

6、、东购、北国、盛福祥、万利福等商场超市现有销售渠道，由营销部派专人负责其业务的开展。  　　2、打通家具城、装饰材料市场（五金杂品经营户）、家装市场以及机关、学校、中高档宾馆、饭店、生活小区的终端用户。由营销部派专人负责实施。  　　3、发展省地级代理商及诚征各省会城市的代理商，形成强力的区域销售网络，作为今后销售的主渠道。由营销部广泛搜集有关代理商网络拓展能力，资信及财务状况等方面的信息，确定审核和比较的标准。  　　4、在考虑本产品的质量、成本及企业生产能力的基础上，确定代理商的市场范围、自身经营能力、网络开发能力、对本产品的信任程度及合作

7、的潜力。并让其提供相关业务资料。  　　5、考核代理商的经济实力。代理商能否及时结算，取决于其财力的大小。省级代理商要求其注册资金在100万元以上，地级代理商要求其注册资金在50万元以上，并由其提供有关工商、税务等方面的资料。  　　6、不同级别的代理商缴纳不同保证金。省级代理商确定为1万元，地级代理商确定为5千元。  　　7、规定代理商每月度、年度的销售额及回款率，并根据销售额及回款率完成情况，给予其不同的价格激励。超额完成销售额并百分之百回款的，根据完成比例增加供货或给予现金激励；完不成规定销售额及回款率的降低其信用等级，直至取消其代理权。

8、  　　8、根据代理商出现窜货的数额扣除其相应保证金，并取消价格上的优惠。  　　9、选定理想的代理商应明确与其合作的具体方式，由合同管理  人员拟订