新品上市策划方案

新品上市策划方案

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1、婚宴专用饮料新品上市策划第三组:完成时间:2011/12/01目录一市场背景分析41.人口环境分析:42.经济环境分析:43.地理位置分析:4二公司背景分析5三SWOT分析6四STP分析71.市场细分:72.目标市场:73.市场定位:8五产品概况8六价格策略5七渠道管理6八消费者促销7九广告宣传8前言婚宴市场,作为一个古老而又新兴市场,这里存在这巨大的机遇。一直以来,在婚宴市场,都没有一种固定的饮料作为婚庆的饮料。婚庆时的饮料都是杂乱的。以雪碧,橙汁居多,其次是豆奶。基于这一点,中粮顿河集团决定开发一种新产品,弥补这个市场的空缺,要让任何婚庆庆典开始都想到这

2、个产品,要让这个新品成为婚庆饮料的首选。中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”,英文简称COFCO)于1952年在北京成立,是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团,横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来,一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。中粮屯河股份有限公司(简称中粮屯河,英文简称COFCOTUNHE)是我国领先的果蔬食品生产供应商,是世界500强企业中粮集团有限公司控股的A股上市公司,股票代码600737。公司主营农业种植、番茄、食糖、林果、罐头、饮

3、料加工及贸易业务,是全球最大的番茄生产企业之一、全国最大的甜菜糖生产企业、全球最大的杏酱生产企业之一,是国家农产品加工重点龙头企业,是中粮集团九大业务板块之一。公司致力于成为果蔬食品行业的领导者和全球一流的食品企业,奉献绿色营养食品,使客户、股东、员工价值最大化。市场背景分析中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说:新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,北京今年仅婚礼当日消费将超过30亿元,与结婚相关的行业多达近60个,全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%。由此可见,婚庆消费正在成为

4、一种新时代的经济现象,以婚纱为龙头的婚庆经济已经悄然而至。建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期,中国的人口出生率达到了21‰,由此判断,目前中国正进入结婚的高峰期。据官方最新统计,目前全国每对新人的平均消费在8万——25万之间。据相关数据统计,全国每年有大约2000万青年男女结婚。如果每年以1000万对新人举办婚宴计算,平均每次婚宴用酒30瓶,每次婚宴用饮料60瓶,则总饮料用量为6亿瓶,每瓶以平均8元计算,则总消费为42亿元。如果以10%的市场占有率计算,就可拥有4.2亿元的销售额。又据成都市婚庆协会此前发布的2010年成都人婚庆状况调查显示

5、,去年成都共有11万余对新人登记结婚,每对新人平均花在烟、酒、饮料、糖上的费用达到了13000元。而成都的婚宴饮料市场究竟有多大的蛋糕?成都婚庆行业协会会长蒙汀表示,去年,成都市的婚庆市场平均每个周末都有2000对新人办婚礼。2010年成都市登记结婚人数为119408对,实际办理婚礼有123000对,每对新人婚礼平均消费为72250元,这些花费排名最高的是婚宴,平均35桌*950元=33250元,第二就是烟酒饮料糖花费,平均13000元。蒙汀表示,近两年来,成都平均每个周末约有2000对新人举行婚礼。根据统计,去年成都婚庆市场的蛋糕就有88亿多元,由于80后

6、这一代普遍到了适婚年龄,2011及2012这两年成都结婚的新人数会达到一个高峰值,市场潜力巨大。故而我们认为在婚宴中,白酒市场已经发展到了一定规模了,但婚庆用饮料还存在很大程度上的空白,现今婚宴桌上,婚宴饮料的选择大多比较杂乱,多选用橙汁,豆奶,碳酸饮料等,也就是说在婚宴饮料的选择上大多比较随便,并无特定产品,因而根据现有婚庆饮料市场的状况,我们公司决定策划推出一种婚庆专用饮料,培养新人们在结婚时就该选择一种专用饮料的意识,以此种饮料为一种结婚的象征,作为一种专用婚宴饮料,如同在选择白酒的时候我们会率先想到五粮液,茅台等。公司背景分析:中粮集团长期从事粮油食

7、品进出口贸易,是中国最大的进出口企业之一。截至2003年,中粮集团进出口额累计1,468亿美元,其中,出口总额累计785亿美元,进口总额累计683亿美元。中粮集团,于1952年在北京成立,是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团,横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来,一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。集团300强。此外,中粮还是可口可乐在中国的主要装瓶商中粮集团拥有50余年的国际贸易经验,是中国粮油食品市场与国际市场之间最重要的桥梁,是小麦、玉米、大米、食糖

8、等大宗农产品进口、出口的主渠道。其旗下公司中粮屯河股

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