凡客诚品校园市场推广方案

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1、九江职业技术学院JIUJIANGVOCATIONALANDTECHNICALCOLLEGE凡客诚品校园市场推广方案班级：连锁1001班设计者：肖铭华夏发斌指导老师：梅秀军老师设计时间：2011-12-29九江职业技术学院5管理工程系5【摘要】针对大学生市场,分析凡客诚品在校园市场中如何推广，扩大校园市场份额及凡客成品在校园具有高品牌知名度、产品需求高、高体验评价和高服务口碑。本方案通过对校园市场的环境分析、SWOT分析得知凡客诚品在校园市场的潜力很大，并从传统营销策略和网络营销策略对凡客诚品在校园市场推广进行分析。【关键词】凡客诚品校园市场推广营销策略网

2、络营销环境分析一、目的1、背景凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。该公司有意在大学生群体中倡导“90后的时尚观”，即崇尚真实的自我表达。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。2、目的在校园成功实现凡客诚品的产品和品牌推广，扩大校园市场份额；凡客成品在校园具有高品牌知名度，产品需求高，高体验评价，高服务口碑。二、环境分析1、社会环境分析凡客诚品所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国

3、网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体，让凡客诚品在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。任何产品，只有适合目标消费群的需求，才可能达到好的销售效果。而凡客诚品既然将消费群体定位于25-35年龄阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应其他的消费习惯。2、目标市场分析5在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品

4、在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。3、凡客诚品校园推广的SWOT分析3.1、优势：1、凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围，不仅限于资产阶级，能够充分的开发市场，大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在90后，有很先进的消费观念和很强的

5、消费能力。2、真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%，但凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。3、重视体验而非服务，客户最最需要的是体验，凡客诚品在这点做到极致，首先仅从凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户一种宾至如归的感觉，凡客诚品的物流配送也很快，同时凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计团队，此外，凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给以客户一流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使凡客诚品有很好的额回头率，并且

6、客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了适合的购物环境，当然大学生也很注重购物环境，这样就满足了大学生追求自我追求时尚的心理需求。3.2、劣势：1、校园代理的推广方法比较单一，学生精力有限，推广力度低，很难达到深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以达到预想的效果。2、由于网络安全技术的不完善，有很多学生不愿意接受网络购物这一新生事物，不能彻底的做到使学生信任凡客诚品的真实度。3.3、机会：1、大学生网上购物日益流行有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。不难看出大学生在网上购物的

7、行为已经日益流行！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较迅速。2、大学生选择网购的原因。网上商品种类多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。也有一部分人认为网上购物方式时尚、新颖，对网购比较青睐。3.4、威胁：51、品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。2、技术水平和安全性不高许多学生已经习惯了淘宝、当当这样的购物平台，因为他们的知

8、名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步。三.凡客诚品校园营销策略:1、营销战