让VANCL凡客诚品风靡校园.doc

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1、让VANCL凡客诚品风靡校园一、品牌理念：1、VANCL，互联网时尚生活品牌。2、VANCL提倡简单得体的生活方式。3、坚持国际一线品质、合理价位。4、致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。二、品牌定位：1、品牌定义为靠量获取利润，不加入太多的设计元素，进行网络和地铁广告投入，这样才能降低成本，才能获得最大利益。2、品牌定义为简单的，标准化的，在平凡中凸显个人的不平凡，这是FANCL的特点。三、凡客诚品企业文化诚信：VANCL品牌理念的核心价值。　　坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己

2、任。　　任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实：VANCL为人做事的行为准则。　　不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。　　不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新：VANCL高速成长的坚实保证。　　不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。四、凡客诚品市场竞争力1、品牌定位优势：不刻意追求品牌，讲究讲究低调简约，追求沉稳、优雅，注重细节，将客户群体定位在大多数

3、中等消费能力的消费者。 2、直销模式优势：VANCL采用B2C模式，没有实体店，依靠品牌宣传抓住用户，靠完善的供应链系统整合上下游资源，节约了中间环节成本，使得商品价格更加便宜。 3、供应商：VANCL与传统纺织服装企业鲁泰纺织合作，鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。对于企业加速成长有着积极效应，对于双方的品牌利益都会有很好的回报。 4、人力资源优势：VANCL的创始人是原卓越网创始人陈年，其团队人员大都是原卓越网骨干，陈年团队对网络营销以及中国互

4、联网环境具有准确把握和实际运作经验。另外，VANCL的产品，都是由全球著名设计师领衔企划，这也增加VANCL团队整体实力。 5、广告范围优势：在各大网站随处可见VANCL的广告，抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升。 6、融资能力优势：完成了三轮轮数千万美元的融资。 7、市场占领份额优势：在B2C网络服装购物市场交易份额将近30%，领先其他B2C网络服装企业。 8、自有物流:凡客构建自己的物流体系，区别于第三方物流，提高了服务质量。 9、售后服务：完善的退换货服务，相对C2C服装销

5、售网店给与更多的保障。 五、凡客诚品校园推广的意义随着我国电子商务行业的高速发展，尤其今年是金融危机影响渐渐散去后的第一年校园招聘，电子商务行业对2011届应届生表现出了巨大热情。 日前，包括淘宝网、凡客诚品、卓越亚马逊等电子商务企业纷纷启动2011年校园招聘。业内人士表示，应届生已成为这一行技术研发新生力量的主要来源。 凡客诚品还将校园代理作为高校渠道建设的重要部分。校园代理全部都是来自各大高校的在校生，不少校园代理都是学校中的活跃人物，不仅有各种学生组织的负责人，也有校园BBS的负责人。学生

6、的身份使他们在校园的推广活动更容易被大学生接受，另一方面这项工作的确给大学生带来了一定的收入，多劳多得，这最大限度地调动了校园代理的积极性。由于大学生这个庞大的市场，凡客的校园推广一定能取得更多的客户。 六、校园潜在市场分析1、青少年群体此类群体的特点是仍处于父母的监管之下，大多数集中于校园之中，时间被上课和考试占据，自身没有经济基础，虽然在网络日趋普及的今天，青少年的上网时间逐渐的增加，但是由于此类群体中未成年的比重相对较大，极少数人拥有身份证和电子银行，所以网上购物的几率极少，相反他们是充满

7、活力的一代，更喜欢逛街，穿着追求个性化，追逐潮流，基本选择去实体专卖店购物，由于没有经济基础，服装也大多是父母陪同购置。2、中青年人群中青年人群大致指的是25~35岁之间的这类人群，他们月收入在3000以上或者家庭收入在5000以上，他们大多数是属于初中级管理者或是刚毕业的大学生，他们可能是公务员、银行职员、企事业员工、老师、公司职员等。他们有着向上但不激进的人生观，有着和大多数人一样的喜怒哀乐。3、中老年群体中老年群体年龄较大，并且是对网络陌生的一代，虽然经济基础相比于中青年有很大的优势，也有

8、很多闲暇的时间和精力，但是在此年龄段的人穿着趋于沉稳、朴实、干净，习惯于在实体店精挑细选，由于各种原因，他们基本不从事网络活动，也极少从事网络购物。4、大学校园人群这类群体中我们又可以简要的分为两类：第一类为一般校园人群，他们即将毕业走上工作岗位，服饰由追求个性转向商务，同时也是习惯于在网络生活的一代。第二类为年轻女孩子，他们喜欢购物，并且开始习惯于网络购物，也喜欢为家人在网络上淘商品。凡客诚品的每件衣服都充满着时尚和性感的元素，是为年轻一族量身定制的品牌。大学校园人群是最具有消费能力和接受新事