VANCL凡客诚品校园推广课件.ppt

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1、VANCL凡客诚品校园推广院校：威海职业学院团队：E在必得队员：马腾飞李彩霞唐永山赵实兵李圆圆VANCL凡客诚品校园推广项目背景项目目的竞争分析SWOT分析市场推广方案项目背景行业背景凡客成品已经是领先的互联网服装品牌凡客推出全民营销新模式平台社区化凡客诚品已经跻身中国B2C营收前四名本地市场背景分析本科院校专科院校哈工大山大威海职业学院食品药品学院本科院校距离市区近，购物方便整体素质高网络购物认知性好网络覆盖比较强网络购物条件充足专科院校离市区远，购物不方便不太习惯网络购物网络覆盖不全面项目目的提高凡客诚品的销量扩大凡客的品牌影响

2、力发现并培养潜在消费者竞争分析行业竞争者拍拍网卓越网京东商城当当网淘宝网竞争分析一般竞争者大型超市服装专卖店商场学校周边服装卖场竞争环境分析在C2C领域，淘宝一家独大，2008年推出淘宝商城继续蚕食B2C市场沃尔玛以及其他大型超市开通了网上电子商务平台和凡客进行同台竞技京东商城成熟的市场不断稳定，已经当当网的美国上市，给凡客很大的竞争压力SWOT分析优势机会威胁劣势Strength（优势）专业的精英团队整条产业链的整合精准的市场定位强烈的品牌文化宣传优势Weakness（劣势）劣势知名度太低用户群不稳定风险承受能力差经营方式单一Op

3、portunity（机会）国内电子商务迅速发展网络社区的逐渐普及凡客推出全民营销新模式在线购物中服装占得比例最大大学生消费能力增强大学生对网络购物的依赖越来越大Threat（威胁）网络同行实力强大（淘宝、京东商城当当，等）服装类行业的品牌众多竞争异常激烈高校周边消费市场的不断完善市场推广方案线上推广线下推广我们可以做的凡客应该做的我们可以做的凡客应该做的我们能做的（online）链接营销互动营销大型的网络社区（腾讯、人人网、开心网）论坛（猫扑、天涯百度贴吧）微博（腾讯、新浪搜狐）链接时代在网络社区分享视频在微博或腾讯说说上更新信息

4、在认证空间内更新最新动态互动营销凡客能做到的（online）拓宽信息交流渠道技术研发在腾讯社区开通认证空间开通腾讯、新浪官方微博开通凡客专门的团购平台虚拟试穿体验虚拟逛街体验物流跟踪体验网络游戏与电子商务整合我们可以做到的（offline）在信息栏张贴海报在校进行凡客体征集活动学校校刊进行推广通过校园广播宣传凡客可以做到的（offline）和建设银行联合进行大学生创业大赛和飞信合作进行校园时尚达人秀评选在学校组织大型凡客时装表演秀与艺术院校联合进行凡客时装设计大赛现在大学生创业正在成为一种潮流但是很多人有创业想法，缺乏创业资金，所以

5、，凡客可以和建行联合在高校内举行创业大赛，选出最优秀的创业团队，然后由建行提供5万的创业贷款，然后用来经营凡客校园实体店。来拓展凡客的线下市场团队寄语一群平凡的人，为了一个小小的梦，走在了一起，体验着梦想带给我们的激情与辛酸，像一群倔强的孩子，总是那么固执地想去探索，只为那份感动、那份惊奇.........一路走来，太多的感动，当被我们歌颂的梦想沉淀的只是一些琐碎的工作，只有一些枯燥的数据，我们告诉自己的只有坚持，梦想告诉我们的只有执着.........也许明天会有更多的风雨，也许我们还会经历更多的挫折，但我们会相信梦想，相信E在必

6、得因为我们得到的不只是结果...........谢谢观看E在必得得到的不只是结果