凡客诚品直邮方案

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1、中国邮政直邮服务整体解决方案团队2010年11月凡客诚品整体服务解决方案目录数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路目录数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路方案一：基于凡客诚品整体数据分析的合作选择邮政数据库发送量接受赠险人数回复问卷人数总反应人数组120,0001,1229741,869组220,0009571,0231,414组330,0001,2949881,632组430,0001,0658551,287组550,0001,1049451,387总计1

2、50,0005,5424,7857,589反应率总成本单位获取成本组19.35%￥30,779￥16.47组27.07%￥30,818￥21.80组35.44%￥45,790￥28.06组44.29%￥45,684￥35.50组52.77%￥75,756￥54.62总计5.06%￥228,828￥30.15追踪报表对凡客诚品现有全部客户交易数据进行专业化整合、分析，建立数据仓库（由安客诚公司提供专业服务）在此基础上掌握现有消费者特性，建立相似性数据模型利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群凡客诚品整体数据相似模型5跟踪评估

3、3目录投放2目标人群圈定1建模4实现销售方案二：基于凡客诚品样本数据分析的合作根据凡客诚品提供的部分城市近半年的交易记录数据建立相似性数据模型利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群选择邮政数据库5跟踪评估3目录投放2目标人群圈定1建模4实现销售发送量接受赠险人数回复问卷人数总反应人数组120,0001,1229741,869组220,0009571,0231,414组330,0001,2949881,632组430,0001,0658551,287组550,0001,1049451,387总计150,0005,5424,7

4、857,589反应率总成本单位获取成本组19.35%￥30,779￥16.47组27.07%￥30,818￥21.80组35.44%￥45,790￥28.06组44.29%￥45,684￥35.50组52.77%￥75,756￥54.62总计5.06%￥228,828￥30.15追踪报表凡客客户数据相似模型消费者属性：姓名地址交易记录……方案三：基于凡客诚品短期数据需求的合作报刊库：中国邮政依照凡客诚品的数据需求，筛选了100个城市的文摘类、财经类及时尚类报刊杂志的订阅人群数据，数据总量为451万条。小区楼盘库：中国邮政推荐使用小

5、区楼盘数据进行无名址投递，100个城市的数据总量为75万条。选择邮政分类数据库5建模3完成销售2目录投放1目标人群圈定4跟踪评估报刊数据库小区楼盘库发送量接受赠险人数回复问卷人数总反应人数组120,0001,1229741,869组220,0009571,0231,414组330,0001,2949881,632组430,0001,0658551,287组550,0001,1049451,387总计150,0005,5424,7857,589反应率总成本单位获取成本组19.35%￥30,779￥16.47组27.07%￥30,81

6、8￥21.80组35.44%￥45,790￥28.06组44.29%￥45,684￥35.50组52.77%￥75,756￥54.62总计5.06%￥228,828￥30.15追踪报表目录数据服务解决方案直邮目录专业建议直邮主题活动方案中国邮政资源及战略合作思路直邮目录总体改进思路----凡客诚品的目录应超越简单的产品信息载体形象，打破常规目录的版式和内容编排，使之承载更多的潮流元素、娱乐元素及情感元素。更潮流、更生活、更稀缺版式建议(1/2)直邮目录版式趋势（封面）1965年成立的芬理希梦国际集团以日本为中心，通过独自策划、开发

7、的日常生活用品、时装、礼品等系列商品，为人们提供一种未来幸福的生活方式。其每季定期推出的《幸福画册》在日本是唯一一本可以在书店出售的商品目录，每个月都有近百万的顾客通过《幸福画册》订购芬理希梦的商品。目录名称杂志化公司名称醒目化主要诱因凸显化当期主题鲜明化规格趋势：21*28cm（正16开）最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得！版式建议(2/2)充分展示新品及重要诱因每一页都应在醒目位置清晰标注订购方式。直邮目录版式趋势（内页）最佳的直邮目录需要凡客诚品通过测试才能获得！页面设计更便于视觉流畅移动，内容和页面布置更激发读者兴

8、趣和购买欲望。注重消费者的感情诉求每页加虚线，鼓励撕下，方便携带内容建议(1/3)凡客生活SHOW区——更娱乐、更互动随实物配送夹寄一张“感想卡”（付资），凡客族可以写下自己的生活体验并回寄“感想卡”。在直邮目录中开辟专版，展示凡客族的生活方式，丰