凡客诚品战略分析

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1、凡客诚品VANCL的差异化战略分析（一）凡客诚品公司介绍　2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投

2、的先后三轮投资。凡客诚品企业文化诚信　　-VANCL品牌理念的核心价值。　　-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。　　-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。　　-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。　　-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新　　-VANCL高速成长的坚实保证。　　-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。　　-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。公司创始人　　陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL

3、创始人。　　1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。。（二）凡客诚品能够迅速崛起的原因，概括如下1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；3客户至上的理念，高性价比的经营之道；4创

4、始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。5品牌形象好，具有较多推崇者6低成本运作，高质量产出。（三）中国的服装行业及凡客诚品的竞争分析。1现有厂商之间的竞争（激烈）。在现有服装网上销售模式中，有一种叫做零售商的网上直销，即到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售，这在网上被称为“贴牌”销售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、USHAN,ShirtOnline,iConch等都属于,因为准入门槛低，这个市场将呈现迅速扩展趋势，如果不迅速形成自己的特色，创建自己的品牌，将很难突出.。另外就是雅戈尔，杉杉，报喜鸟这些男士衬衫品牌

5、的竞争力也很强大，因为口碑不错，且已形成了一部分的拥护者。之外还有麦考林，淘宝商城，拍拍之类这种网店的压力也不可小觑2潜在进入者的威胁（强大）。行业的利润率较高，加上网上销售服装的模式被越来越多的商家看好，所以会吸引很多竞争对手进入，如已有品牌的服装生产商，传统品牌借助网络平台，建立网站，开辟网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍。还如做别人品牌的服装网，是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销，类似于现实市场中的品牌折扣店。最后就是各种B2C,C2C上的个人或者品牌网上专卖店，形成规模的直销商成立了企业算是一种企业行为，而当个人在电子商务平台上做直销时是一种个人

6、行为，但这种个人行为如果做大了，有了合作伙伴，有了前者的启迪就可以形成规模，转变成企业行为，成为PPG、VANCL等的竞争对手3来自替代品的竞争（微弱）。由于服装行业的特殊性，尤其是好品质的男士衬衫对于上班族以及各种商务人士是不可或缺的，因此来自替代品的竞争很微弱。4供应商的权利（一般）。凡客诚品对供应商的选择有一定的标准，对每一家供应商都会进行品控验厂流程，以此将供应商分为ABCD四个级别，如果评定为D级将不会与其合作。目前凡客诚品的供应商基本都是A级供应商，在供应商的生产过程中凡客诚品还会派出专业人员进行产前辅导、产中检测，以确保质量。因为凡客诚品在逐渐做大做强，对质量抓的紧

7、，而且服装面料生产厂家众多，凡客选择供应商权利较大，使供应商无法形成一种强大的竞争力量。5顾客的权力（较强）。对于消费者本身，消费者的认知力和需求是不断提高的。以往，对于买衣服的认识是只要能穿就可以了，更好的质量只是附加的需求。而现在，随着人们的生活水平越来越高，对于生活品质更加注重，对购买的服装的要求就越来越高。其次，由于网上或者实体店的服装种类众多，品种多样，消费者选择的范围也就非常大。通过行业分析可以看出在五种竞争力量中，同行业竞争厂商之间的竞争力最强，而来自替代品的竞争力