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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。VANCL凡客诚品校园市场推广策划书参赛院校:河北大学工商学院参赛主题:VANCL凡客诚品校园市场推广参赛组别:本科组团队名称:凡客步拘e格指导老师:刘红娜团队成员:刘少兵崔晓娟资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录一、背景介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3二、凡客诚品的校园市场析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(一)社会环境析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯简分3分⋯⋯⋯3(二)目标市场分
2、析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4(三)市场调查分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4三、凡客诚品校园推广的SWOT分资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（一）优势析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（二）劣势析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（三）机会析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（四）威胁析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7四、凡客诚品校园营销略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8分分分分策(一)线下营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8(二)网络营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。五、凡客诚品校园推广的保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14(一)信誉保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14(二)物流保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15一、背景简介:由于电子商务的发展,传统企业纷纷深入电子商务领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式,当前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品当前已拓展涵盖至男装、女装、童资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类
5、间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。针对大学生市场,凡客诚品在9月推出了校园推广计划,经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类,而且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为”时尚VANCL梦想零距离”,据介绍,该公司有意在大学生群体中倡导”90后的时尚观”,即崇尚真实的自我表示。二、凡客诚品的校园市场分析:(一)社会环境分析PPG创立初期,国内的衬衫行业能够说是百花齐放,除却雄踞行业领袖地位十年的雅戈尔,依然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。然而仅仅一年多时间,PPG这个名
6、不见经传的”轻公司”便以日销售男士衬衫1万多件的惊人业绩直追行业老大雅戈尔。而做到在中国实现日衬衫销售1万件,雅戈尔集团却靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了10多年时间。员工总数不到500人,没有厂房、没有生产线、没有商店和专卖店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库,一个大约200席的电话呼叫中心,这样的规模,在服装行业的制造商中百分之百属于小公司。可是,就是这样一个小公司、新公司,利用全新的直销模式迅速的扩张市场,击败了众多知名的传统服装品牌,PPG的例子让陈年发现了蕴藏的巨大商机。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。VAN
7、CL所定位的消费群体,她们熟悉互联网、热衷于网上购物。她们就是中国网民中人数最庞大的一个群体,也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一,让VANCL在把握她们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,VANCL最终选择了网络作为区别PPG、提升竞争力的最主要渠道。而网络所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明网络是改进PPG电话直销模式的最佳选择。任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达
8、到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群,那么产品
