凡客诚品策划书

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1、VANCL策划书系部：汽车商务系专业：市场营销班级：营销1001班学号：201010110131姓名：徐芝芝目录一、刖吞二、市场分析1、市场环境分析①宏观环境分析②微观环境分析2、目标市场分析3、消费者分析4、产品分析三、营销目标!1!竞争对手分析五、SWOT分析六、STP战略七、营销策略(4PS)刖H:伴随着20世纪末期网络经济的风气云涌，新浪、搜狐、网易等先张网络代名词的出现。中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、收索引擎，当然，也冇“淘宝”“阿里巴巴”等当吋在国人看來还未习惯网上购物一站式消费的电了商务网站，电了商务网站品类繁多，良莠不齐的现

2、象也层出不穷。2007年10月，选择自冇服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚晶。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身屮国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。从其目丽的品牌定位來看，VANCL定位于互联网时尚生活品牌，捉倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群捉供高品质生活坚持国际一线品质。虽然VANCL口前已经取得不错的成绩，但是一个产品和品牌的成就和发展都离不开具冇潜力的完整策划，一个体系

3、完整的策划方案可以对品牌的成长进行长期的有方向的指导和辅助。避免方向不明确，实施过程混乱的现象发生。我们通过对凡客诚品目标市场的调研，得出了对服装市场的一些看法，以及对凡客诚品的进一步的理解和建议，在与竞争对手的竞争中取得优势，设计了这份营销策划。市场环境分析宏观环境分析:1、政治法律环境：当今社会稳定，人民安居乐业，民众追求的不在是简单的生理需求，而是更高层次的需求。通过对互联网的认识，国家高度重视并积极推进互联网的发展，积极营造冇利丁•丁•互联网发展的政策。积极推进互联网的发展和普及。2、经济环境：屮国经济发展迅速，经济发生大幅度的增长，我国人均收入水平冇显

4、著提高，个人可支配收入增加，民众的消费能力取得很人的提高，居民的消费结构也发生了很大的改变。3、社会文化环境：国家重视全民的教育水平，公民的文化素质获得了整体水平的提高，越来越多的人崇尚科技。4、科技环境：科技的发展，引发了众多的新型消费方式的出现和发展，网购、电视购物逐渐取代传统的购物方式。微观环境分析:⑴供应商分析：凡客诚品负责产品的设计、面料选择等，进行贴牌生产，凡客一直和远东纺织、福田实业等世界顶级面料采购合作。能够获得较低的进货报价。凡客诚品产品部专门设有跟单人员，严格控制代工厂家生产产品的质量。⑵企业内部分析：主题运作者均系原卓越网骨干班底，具冇成熟

5、的经验与技术。企业奉行诚信、务实、创新的企业文化，与很多消费者的人生理念相吻合。⑶渠道分析：凡客诚品主要的销售渠道是网上销售，由网上或电话产生订单，有物流单位负责配送，有完整的送货退货程序。保证了产品及时送达到消费者手屮，保证了售后服务的及吋性与优质性。目标市场分析目标市场规模：在我国，2700余所学校内冇在校生3000多万，消费市场高达3000亿元。凡客所面对的是一个潜力巨大而且竞争激烈的市场。口标市场构成：我国在校大学生主要由18-25岁年轻人组成。目标市场特性：1、犬部分的经济来源都来自于家庭给的生活费，消费能力冇限。2、追求时尚，20岁左右的青年时大学校

6、园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异。3、崇尚理性消费，比较注重自己的形象，追求品位和档次。消费者分析目标消费者分析：凡客诚品的目标消费者定位于18—25岁的年轻群体，我们进一步细分，这个群体可分为四类人群一阿宅型、学习型、交际型、事业型。现有消费者分析：凡客的最初品牌定位于18-25岁时尚人群，收入水平70%在5000元以下，这70%大多是80后，这一人群已经处于刚刚工作或工作一段时间，他们更注重的是服装的档次和品牌，但是凡客无论凡客从品牌名称还是品牌定位都无法满足这一人群对服装附加价值需求。潜在消费者分析：通过调研发现冇人多数学生表示会继续支持凡客诚品或

7、以后会试着去接触凡客诚品，凡客的品牌定位符合大学生追求产品的质量、款式、时尚的心理，在校大学生不像商务人士那么看重品牌的价值和产品的档次。产品分析产品慨述：凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居、运动、首饰、箱包、化妆品等十类。产品特性：凡客诚品在款式简单、用色谨慎的风格下，引用来自意大利的设计理念：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。产品定位分析：产品定位于简单、时尚、潮流、冇品位的年轻服饰。产品生命周期分析：经过儿年时间的发展，凡客诚品已经由最初的产品的导入期发展到了成长期，应该加大宣传，提高市场占有率。品牌定位分析：提倡简单得体

8、的生活方式，坚持国际一线