凡客诚品校园市场推广策划书

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1、Vancl凡客诚品校园推广策划书VANCL凡客诚品校园市场推广策划书参赛院校：河北大学工商学院参赛主题：VANCL凡客诚品校园市场推广参赛组别：本科组团队名称：凡客步拘e格指导老师：刘红娜团队成员：刘少兵崔晓娟第15页共15页Vancl凡客诚品校园推广策划书目录一、背景简介……………………………………………………………………………………3二、凡客诚品的校园市场分析…………………………………………………………………3（一）社会环境分析………………………………………………………………………………3（二）目标市场分析…………………………………………

2、…………………………………4（三）市场调查分析………………………………………………………………………………4三、凡客诚品校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4（一）优势分析…………………………………………………………………………………4（二）劣势分析…………………………………………………………………………………5（三）机会分析…………………………………………………………………………………5（四）威胁分析…………………………………………………………………………………7四、凡客诚品校园营销策略………………………………

3、……………………………………8（一）线下营销……………………………………………………………………………………8（二）网络营销……………………………………………………………………………………10五、凡客诚品校园推广的保障……………………………………………………………………14（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14（二）物流保障……………………………………………………………………………………15第15页共15页Vancl凡客诚品校园推广策划书一、背景简介：由于电子商务的发展，传统企业纷纷深入电子商务领域

4、，成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。针对大学生市场，凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青

5、睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL梦想零距离”，据介绍，该公司有意在大学生群体中倡导“90后的时尚观”，即崇尚真实的自我表达。二、凡客诚品的校园市场分析：（一）社会环境分析PPG创建初期，国内的衬衫行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位十年的雅戈尔，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。然而仅仅一年多时间，PPG这个名不见经传的“轻公司”便以日销售男士衬衫1万多件的惊人业绩直追行业老大雅戈尔。而做到在中国实现日衬衫销售1万件，雅戈尔集团却靠着遍布中

6、国的线下分销渠道整整花了10多年时间。员工总数不到500人，没有厂房、没有生产线、没有商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话呼叫中心，这样的规模，在服装行业的制造商中百分之百属于小公司。但是，就是这样一个小公司、新公司，利用全新的直销模式迅速的扩张市场，击败了众多知名的传统服装品牌，PPG的例子让陈年发现了蕴藏的巨大商机。VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80第15页共15页Vancl凡客诚品

7、校园推广策划书后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，VANCL最终选择了网络作为区别PPG、提升竞争力的最主要渠道。而网络所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明网络是改进PPG电话直销模式的最佳选择。任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适

8、应他们的消费习惯。（二）目标市场分析在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于