定价渠道策略

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1、《网络营销》课程实训报告实训项目：网上店铺定价和渠道策略分析实训学期：2012—2013学年第二学期实训班级：2011级电子商务1班学号：201128120113网上店铺定价策略分析一、定价目标.任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行.我觉得一个企业的定价目标包含以下几种:1.维护生存2.当前利润最大化3.市场占有率最大化4.产品质量最优化5.以提高市场占有率为定价目标我的网店采用的是第五种定价目标就是以提高市场占有率为定价目标.市场占有率也称市场份额目标。即把保持和提高企业的市场占有率(或市场份额)作为一

2、定时期的定价目标。市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。这和网店是一个道理,如果我的网店响收取利润必须先提高市场占有率二、成本分析.我的网店主要是从国基附近进货，是和他们协商之后而制定的,知道了服装的成本价,于是向他们先索要15件商品,知道商品的进价每件大约100元，现销售大约是每件130元,所以我在网上大约出售也是每件大约是120元,这样就和他们的价格相媲美.这样有助于他们也有助于我们的商品出售!这就是我的成本分析

3、!三、竞争对手的定价策略分析。竞争对手的定价策略主要采用以下一下几种策略1、新品定价策略  新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略2心理定价策略消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果3、价格空间策略 这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。4、定价策略折扣定价是找一种让消费者可以接受的降

4、价理由，并使其感觉到享受了真正的价格优惠，而不是进入了价格促销的陷阱5、价品策略 特价品定价策略又称为招徕定价策略，是把少数商品制定为特价或广告价，通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后，可以利用连带推销，优质服务，使得顾客购买其他商品，增加营业额。 每个竞争对手有不同的定价策略，有不一样的想法，以上五种便是代表！四、影响消费者需求的因素、消费者的需求因素主要是不外乎以下几种：该商品的安全感和信任感、产品的价格、购物的便利性、还有就是产品的特性等以上几种.这就是影响本店的需求因素！五、定价策略的选择、本店采用的定价策略是渗透定价策略、其目的是在渗透市

5、场，立即提高市场销量与市场占有率！六、定价策略的实施、采用一些促销策略、还有就是在网上做一些公益活动、现场做一些宣传等以方便定价策略的实施!七、实施中出现的问题及解决方法、我觉得实施中出现的问题主要两种：1.价格机制2.消费者的需求解决方法是：价格采用的是渗透定价策略尽量满足消费者的心理、进行消费者市场调查、打消消费者消极的心理、满足消费者的市场的需求力、以达到市场的需求占有率。杨仔服装网上店铺渠道策略分析.一、网店营销渠道策略制定依据的分析、1.网店营销渠道建设目标、方便快捷、吸引大量网购的消费者、还有就是赢取相当高的利润、2.产品特征、1.1随着体

6、育运动的蓬勃发展以及物质生活质量和人们健康理念的提高运动和休闲已是大多数人日常生活的重要组成部分这就使运动服装的消费在时间和空间上得以快速延伸。运动服装已不再是传统意义上在特定场合穿着且具有鲜明特点的服装。在与普通服装相互渗透中运动服装的概念在向多元化方向发展。1.2运动服，专用于体育运动竞赛的服装。通常按运动项目的特定要求设计制作。广义上还包括从事户外体育活动穿用的服装。现代运动服不仅运动员穿用，而且成为人们户外体育锻炼、旅游的轻便服装。运动服使人感到舒适、使人也有一种阳光的感觉。3.消费者特征、消费者对产品价格要求的是物美价廉、消费者对服装的样

7、式不能单一化、要的是多样化、消费者对运动装也是非单一化，也是需要个性张扬的运动装、4、竞争对手分析、本网店的服装的竞争对手主要是那些钻级服装的网店、还有的就是信誉高的网店、还有就是一些服装专卖店、他们有着专业化的渠道、还有就是宣传比较到位，对我们的网店服装有一定威胁、这些都是我们的竞争对手、他们并且还占有一定优势！一、网店营销渠道策略的运用、1.订货系统的设计、淘宝网里有专门的购物车，你可以将自己喜欢的商品放进购物车里，几天后，十几天后都可以付款。2.结算系统的设计、淘宝网里有专业的计算系统，还提供了多种支付方式以供买卖双方选择，包括支付宝支付，网银支

8、付，信用卡支付，找人代付以及快捷支付。顾客可以根据自己的实际情况直接选择适合的支付方式进行支付