资源描述：
《基于电子市场的混合分销渠道定价策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第卷第期系统工程学报,年月①基于电子市场的混合分销渠道定价策略研究郭‘,曲道钢’,‘,亚军赵礼强东北大学工商管理学院,辽宁沈阳沈阳航空工业学院经济管理学院,辽宁沈阳摘要网络一·这一直接梁道来重新构电子商务及技术的发展促使许多制造企业通过增加电子市场建其分销渠道研究了基于电子市场的混合渠道定价策略,讨论了以制造商为主方的定价策略和定价策略通过对两种定价策略均衡价格和盈利收获的比较分析,提出了不同批发价格范围下的制造商和分销商的最优定价策略关键词定价策略博弈博弈电子市场混合分销渠道一一一中图分类号陀文献标识码文章编号一,‘,一’,一’一,,,,,,一印一,一,一户笔,
2、,,引言的应用世界上很多著名公司如等已经成功地运用于网上交易随着电子商务及网,,,,传统分销渠道中商品从制造商到分销商最络技术的发展为了扩大市场份额扩大市场覆盖一,后到达顾客电子分销渠道与传面越来越多的制造企业在通过传统渠道分销产,,,统的分销渠道不同它是属于制造商的独立分销品的同时也增加了电子分销渠道采取混合分销,,,渠道商品直接从制造商到顾客由于不受地域的渠道来分销其产品,,,、、限制减少了中间环节交易成本低而得到了广泛目前产品图书等商品既通过传统商店一一一①收稿日期修订日期基金项目国家自然科学基金资助项目©1994-2010ChinaAcademicJour
3、nalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net第期郭亚军等基于电子市场的混合分销渠道定价策略研究一一,,比如,来零售又通过网上电子市场来销售的定价问题以及各自的利润情况电脑,一的打印机等分销系统中分销渠道的协调与激励问题一直模型假设及参数说明是,国内外学者研究的热点众多文献主要讨论了,传统分销渠道中制造商与分销商之间的协调与激本文研究对象为偏向买方的电子供应链即’一,〔〕励问题而对混合渠道问题的研究最近才引电子市场中买方不需要交纳任何佣金和费用而起,重视文献从库存风险的角度考虑了
4、制造制造商卖方则需要产生一定的成本假设制造商的渠道选择问题,认为采取混合渠道可以使供商和分销商都是理性的,信息是对称的,应链成员利润增加而且分销商更偏好于采用混变量及参数说明合渠道文献「研究了制造商利用电子渠道销传统分销渠道中商品的销售价格售剩余产品的问题,分析了分销商的最优订货量—电子分销渠道中商品的销售价格变化情况,并通过仿真算例证明了利用混合渠道、—商品的批发价格进行销售。—,由分可以使供应链的利润增加文献在传统分销渠道中单位销售成本分析消费者剩余的基础上建立了需求函数,认为销商支付—增加电子渠道只具有战略意义,能够增强制造商制造商的单位生产成本,—,的讨价
5、还价能力实际上并不能增加制造商的利电子分销渠道中单位销售成本由制—润文献「〕针对混合渠道提出了库存控制策造商支付,,。,,、。略并比较分析了三种分销策略电子渠道传统其中表示产品的生产成,,,,渠道混合渠道的成本情况认为混合渠道可以本大于产品的销售成本文献「」为了方便还假。,显著地降低分销系统的成本国内针对这方面的设产品的销售成本为了体现电子销售渠道的,,。,,研究非常少文献〕用优化理论与方法对混合低成本的特点假设表示传统分销渠道的单,位销售成本大渠道市场供应链进行建模和仿真研究但并没有于电子分销渠道的单位销售成’〕考虑制造商和分销商的成本可以看到针对混合本本文主要
6、探讨不同销售渠道之间的定价策,,渠道的研究还很不充分目前主要集中在渠道的略以及渠道之间的冲突问题为了把研究的重点放选择以及库存控制方面,而对混合渠道的定价、协在制造商和分销商的产品定价上,同时也为了方便调与激励、合同设计等问题还没有明确的结论,存处理,假定、是一个外生的变量,也就是说叨是由市,〔’一’在很大的研究空间场决定的这种处理方法被很多学者所采纳本采用文献中的需求函数,分销商在传统文运用博弈论方法研究了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道分销系统的定价策略的分销渠道中的需求函数为,,一。一』尸,一尸,一尸一问题分销系统的示意图见图制造商和分销商制造商在电子
7、分销渠道中的需求函数为制造商尸,一尸,,,妻沪尸,式中妻夕二如果则分销商,分销商可以从电子分销渠道大批量购买商品然后到传统分销渠道中去销售,从而谋取更大的利,润显然这有悖于制造商增加电子分销渠道的顾客初衷。,,,,均为常数,。表示整个商品市场,,上对商品的基本需求量表示价格变化引起图混合渠道分销系统模型示意图,,一,的分销商需求量的变化表示两种分注为传统分销渠道中商品的销售价格为电子分,销渠道中商品的销售价格劝为商品的批发价格销渠道之间的价格差异引起分销商的需求量的变,,。一、尸,通过制定商品的销售价格来达到自身的利益最大化可以改写为冲化考虑,是线性需求函数采用线
8、性需求函数
