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1、上海交通大学硕士学位论文基于渠道管理的快速消费品定价策略研究姓名：鲁国庆申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：田澎20090111基于渠道管理的快速消费品定价策略研究摘要现今市场竞争激烈，而快速消费品市场一直处于竞争的最前沿，快速消费品企业不仅需要有优质特色的产品，正确的公司发展、营销战略，对于营销战略的重要部分定价策略也需要有合理的策略。企业在整个生产经营过程中，最终只有实现产品的销售才能实现资金的运转，以获取利润从事再生产过程。在这过程中，产品的定价就显得尤为重要，快速消费品企业在产品定价过程不仅需
2、要考虑产品成本、市场需求、竞争对手等因素，还需要考虑渠道对产品定价的影响。本文在分析传统定价策略和方法的基础上，指出快速消费品企业不能单一的应用成本或需求、竞争等定价方法，提出组合定价策略，需要从营销战略、需求分析、竞争分析等方面量化影响定价的因素，从而得出产品的大致定价成本，最高、最低零售价格。再在渠道管理的基础上分别从区域、渠道、市场需求、消费者习惯等因素的分析，对产品的定价再进行修正，为快速消费品企业定价策略提出建议。作者在分析快速消费品企业基于渠道管理的定价策略时，为应对快速消费品企业渠道的复杂性、
3、市场的变化性，提出企业也需要建立相应的价格变动体系，以应对自身或市场变化。最后结合某民营企业的定价策略进行案例分析，为我国快速消费品企业定价策略提出有益的建议。关键字：快速消费品，定价策略，渠道管理，组合定价THEFAST-MOVINGCONSUMERGOODSCOMPANIESMAKEPRICINGSTRATEGYBASEDONCHANNELMANAGEMENTABSTRACTToday,ourmarketisahighlycompetitivemarket,andthefast-movingconsum
4、ergoodsmarkethasbeenintheforefrontofthiscompetition.Fast-movingconsumergoodscompaniesnotonlyneedhigh-qualityproducts,therightdevelopmentandmarketingstrategy,butalsotheyneedreasonablestrategiesofpricingwhichisanimportantparttomarketingstrategy.Throughoutthe
5、wholeprocessofproductionandoperation,onlywhenthecompaniesachievesalesoftheproductandmakeprofitfromitcantheygetenoughfundstoengageinreproductionprocess.Inthisprocess,productpricingstrategyisparticularlyimportant.Duringpricingprocess,fast-movingconsumergoods
6、companiesnotonlyneedtakeintoaccountthecostofproducts,marketdemand,competitionetc,butalsoneedconsiderthechannelsontheimpactofproductpricing.Baseontheanalysisoftraditionalstrategiesandapproachestopricing,thethesispointsoutthatthefast-movingconsumergoodscompa
7、niesmaynotsinglyapplythemethodofcostordemand,orcompetitionwhenitmakesthepricingstrategydecision.Theauthorputsforwardanotionofcombinationpricingstrategywhichshouldconsiderofalltheinfluenceofpricing,includingmarketingstrategies,needsanalysisandcompetitionana
8、lysis.Soarriveattheproductsofthehighest,lowestretailprice.Thenbaseontheanalysisofchannels,revisethepriceaccordingtothemarketingstrategy,marketdemand,competitionandotherfactors,andmakesuggestiontothefast-movin
