快速消费品定价策略

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1、快速消费品定价策略摘要现今市场竞争激烈，而快速消费品市场一直处于竞争的最前沿，快速消费品企业不仅需要有优质特色的产品，正确的公司发展、营销战略，对于营销战略的重要部分定价策略也需要有合理的策略。企业在整个生产过程中，最终只有实现产品的销售才能实现资金的运转，以获取利润从事在生产过程。在这过程中，产品的定价就显得尤为重要，因此快速消费品企业在产品定价过程需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手等因素。本文主要研究快速消费品定价方法，通过对其定价方法的研究，使快速消费品企业在竞争日益激烈的环境中制定有效的定价方法并且为

2、企业带来利润。关键词：快速消费品；定价策略；定价方法；AbstractToday,ourmarketisahighlycompetitivemarket,andthefast-movingconsumergoodsmarkethasbeenintheforefrontofthiscompetition,Fast-movingconsumergoodscompaniesnotonlyneedhigh–qualityproducts,therightdevelopmentandmarketingstrategy,b

3、utalsotheyneedreasonablestrategiesofpricingwhichisanimportantparttomarketingstrategy.Throughoutthewholeprocessofproductionandoperation,onlywhenthecompaniesachievesalesoftheproductandmakeprofitfromitcantheygetenoughfundstoengageinreproductionprocess.Inthispro

4、cess,productpricingstrategyisparticularlyimportant.Duringpricingprocess,fast-movingconsumergoodscompaniesneedtakeintoaccountthecostofproducts,marketdimand,competitionetc.Thispapermainlystudiesfast-movingconsumergoodspricingmethod,throughitspricingmethod,whic

5、hmakefast-movingconsumergoodsenterpriseinanincreasinglycompetitiveenvironmentandmakeeffectivepricingmethodforenterpriseprofit.KeywordsFast-movingconsumergoods;Pricingstrategy;Pricingmethod前言现今企业营销理论不断发展，从麦肯锡提出的4P理论到4C，或其他的理论，都是让产品成功售出，实现企业销售利润。在营销理论中，4P中的Pri

6、ce价格是至关重要的，企业的定价策略无论在什么时期都是重要的一环。企业在整个市场营销活动中的一个关键点就在于定价策略，每个企业要为自己的产品和服务定价，产品和服务的定价是最重要的管理决策之一，是企业决策层面临的敏感问题。价格是一个能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需求量的多少和利润的高低，并能够影响营销战略的其他因素。企业定价策略是对企业的产品价格进行一个科学、合理以及与市场紧密联系的规划和制定。它不是仅根据销售或财务等某一方面进行价格制定，它需要根据企业战略规划、产品成本、企业运营能力、产品特点、消费

7、者心理、竞争者反应等诸多因素综合考虑，从而制定一个最合理的价格。1快速消费品行业简介1.1什么是快速消费品及行业FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，代表快速消费品。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化

8、以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。1.2快速消费品有其独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而