快速消费品生产企业营销渠道策略研究

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1、随着我国市场经济的H趋成熟和完善，竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说，就显得尤为重要。所以，通过对快速消费品企业营销渠道的研究，分析了快速消费品产品和行业的特点，针对其特点，结合经济性和适用性原则设计和选择合理的的营销渠道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上，对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些有益的建议。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题，分析了其产生的原因并提出了解决对策，提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，希望能为国内快速消费品企业

2、分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词：快速消费品；营销渠道对策；渠道冲突AbstractWithChina'smarketeconomymaturesandperfect,competitionisfierceJnthepressureandtheopportunityoftheenvironment,constructinganddredgeenterprisemarketingchannelsofFMCGcompany,itisparticularlyimportant.Therefore,thro

3、ughtheFMCGcompanymarketingresearch,analysistheFMCGindustriesandthecharacteristicsoftheproducts,accordingtoitscharacteristic,combinedwitheconomyandapplicabilityoftheprincipleofreasonableselectionanddesignofthemarketingchannel.Intheinter-externalFMCGcompanychannel-managementexper

4、ience,onthebasisofFMCGcompanybuildschannelmanagementplatform,controlandincentivechannelmembers,putsforwardsomebeneficialSuggestions.Atthesametime,accordingtotheenterprisemarketingchanneloftenappearsproblem,thispaperanalyzesthereasonsandputsforwardthecorrespondingcountermeasures

5、,andputforwardasetofFMCGcompanydistributionchannelsconstructionandmanagementofthespecificmeasureshopingtodomesticFMCGcompanydistributionchannelsprovidereferenceforthemanagementandexpandmarketshareindomesticandinternationalwell-knownbrand,andcreateasolidfoundation.Keywords：fastm

6、ovingconsumergoods；marketingchannelmanagement；thechannelconflict1绪论11.1研究背景11.2研究口的和意义11.3国内外研究现状21.4研究内容与研究方法32相关理论概述42」快速消费品的概念及具特征42.2快速消费品营销渠道概述63快速消费品企业渠道存在的问题及原因分析83」快速消费品企业渠道策略中存在的问题83.2问题原因分析104优化快速消费品营销渠道的对策144」合理的设计分销渠道144.2渠道冲突的冲突管理和解决154.3渠道成员的管理164.4窜货的治理17结论19参考文献

7、20致谢211绪论1.1研究背景近年来，由于激烈的市场竞争、不断加剧的成本压力、商品经济加速发展和新技术的广泛应用，厂商都在不断加强对渠道的关注度，零售商逐步掌握了厂商价值链的话语权。是否冇效的进行渠道管理、合作，成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素，甚至成了企业竞争的关键战略武器。中国的零售市场作为世界最具活力的快速消费品市场之一，“2008年全国实现社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21.6%,同比加快4.8个百分点，其增速创1996年以來的新高”。随着居民收入的提高，社保制度的完善，中国居民从來没有象现在这样有消费热情

8、。另外一方面，快速消费品行业的进入门槛很低，产品面临同质化的问题。随着屮国快速消费品行业的成熟，竞争亦趋白热