快速消费品企业的营销渠道策略分析

《快速消费品企业的营销渠道策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、摘要快速消费品行业依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获取利润和价值的实现。随着我国ik场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。在压力和机遇井存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业來说，就显得尤为重要。本论文旨在通过对青蛙王子（中同）口化宥限公司的营销渠道策略的研究，分析了快速消费品产品和行业的特点，针对其特点，结合经济性和适用性原则设计和选择合理的的营销柒道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上，对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些冇益的建议。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题

2、，分析了其产生的原因并提出了解决对策，提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，希帶能为国A快速消费品企、Ik分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词：快速消费品；市场分析；营销渠道策略AbstractFastmovingconsumergoodsindustryrelyonthehighfrequencyandrepeateduseandconsumptionofconsumers,throughthesizeofthemarkettogaintheprofitandvalueoftherealiz

3、ation.Withthematurityandperfectionofthemarketeconomyinourcountry，thecompetitionisbecomingmoreandmorefierce.Underthepressureandopportunitiesofthecoexistenceoftheenvironment，buildandcleartheirownmarketingchannelsforfastmovingconsumergoodscompanies，itisparticularlyimportant.Thisthes

4、isaimstostudyonmarketingchannelstrategyoftheFrogPrince(China)DailyChemicalCo.，Ltd”throughanalysisofthecharacteristicsoffastmovingconsumergoodsproductsandindustry，accordingtoitscharacteristics，combinedwiththeeconomyandtheapplicabilityoftheprincipleofdesignandselectingthereasonable

5、marketingchannel.Basedontheexperienceofdomesticandforeignfastconsumergoodsenterprisechannelmanagement，thisarticleputsforwardsomeusefulsuggestionsfortheconstructionofthechannelmanagementplatform,controlandincentivechannelmembersofthefastmovingconsumergoodsenterprises.Atthesametime

6、，inviewoftheproblemsinthemarketingchannelofenterprises，analyzestheitsreasonandputsforwardthecountermeasures，thispaperproposesthechannelconstructionandmanagementofthespecificmeasuresfortheFMCGenterprisedistribution,hopingforthefastconsumergoodscompaniesdistributionchannelmanagemen

7、ttoprovideuseforreference，toexpandmarketshare，tocreatedomesticandinternationalwell-knownbrand，layasolidfoundation.Keywords:FMCG(FastMovingConsumerGoods);Marketanalysis;Marketingchannelstrategy一、引言1二、快速消费品的营销渠道概述3（一）快速消费品的概述3（二）快速消费品营销渠道概述4三、青蛙王子（中国）日化有限公司案例分析11（-）青蛙王子（中国）日化有限公司简介

8、11（二）青蛙王子（中国）日化有限公司的SWOT分析12（三）青蛙王子（中国）日