张立伟——快速消费品生产企业营销渠道策略的研究

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1、快速消费品生产企业营销渠道策略研究指导教师:任洪云班级：06市场营销1班学号：0605240126姓名：张立伟企业财务风险的控制与防范第1章绪论第2章相关理论概述第3章快速消费品渠道存在的问题及原因分析第4章优化快速消费品营销渠道的对策结论致谢绪论研究背景研究目的与意义国内外研究现状研究内容快速消费品营销渠道策略研究可行性与必要性研究的必要性研究的可行性营销渠道策略研究的方法与对策研究方法解决对策渠道存在问题的解决策略渠道问题的解决对策渠道问题的防范结论本文介绍了我国快速消费品市场的发展现状；分析了我国快速消费品企业营销渠道存在的问题，

2、结合理论研究及成功企业的经验，提出了可行的解决方案。基于本文的分析、研究，我们可以得出如下结论：(1)在设计分销渠道时，应充分考虑到产品特性，市场因素，组织因素，竞争对手，环境因素的影响；(2)解决渠道冲突，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成员选择，加强与渠道成员的沟通；(3)在渠道成员管理过程中，企业要把服务的内涵由上至下延伸出去，用服务和管理引导渠道成员发展，形成同盟关系，把服务的经营理念贯穿到营销的每个角落，以期建立一张健康的长期的营销网络；(4)在治理窜货时，建立厂商一体化关系，签订不窜货协议，区别包装等措施。致谢首先要感谢我

3、的父母和家人，感谢他们给我一次机会去体会这个美丽的世界。感谢他们在我求学的二十多年来，给予我的关怀和悉心照顾，感谢他们一直以来对我的支持和鼓励，是他们的言传身教使我发展成为今天一个负责任、敢作敢为的人，衷心的谢谢他们，我会一直努力以不辜负他们的期望。感谢我的论文指导老师任洪云老师。在毕业论文写作过程历中，任老师悉心指导，花费了大量的时间和精力，在论文的选题、结构安排和调整、研究方法的确定、资料搜集和分析以及观点的提出和论证过程中，都得到了任老师的亲切关怀、严格指导和热情帮助，论文的字里行间凝聚着任老师的智慧和心血。任老师渊博的知识、严谨

4、的治学态度、开拓创新的工作作风，一直深深的鼓舞着我，这种孜孜不倦的敬业精神也将成为我终身奋斗的目标。任老师对我的影响不只是在学术上，在生活中老师乐观豁达的人生态度、积极进取的精神，也使我受益匪浅，是我永远学习的榜样。学习动物精神11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味地接受工作的交付，只能学到工作方法的皮毛，能思考应变的人，才会学到方法的精髓。学习动物精神12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意，会减轻主

5、管、共事者的负担，也让你更具人缘。谢谢大家！