本科平时测试卷(《定价》《分销渠道》《促销策略》)(附

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1、2009-2010年第2学期《市场营销学》平时测试题《第十二章定价策略》《第十三章分销策略》《第十四章促销策略》一、单项选择题（每小题2分，共76分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案）2、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程屮，取得这种产品和服务的所侑权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（B）。A、中间商B、分销渠道C、营销渠道D、中介机构1、（2007.21）企业为了鼓励顾客及早付清货款、人量购买、淡季购买而酌情降低其产品基木价格的定价策略称做（A）。A、折扣与折让定价策略B、地区定价策略C、心理定价策略D、差別定价策略2、（2007.22）根据估计的总销售收入（销售额）和估计

2、的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（B）。A、成木加成定价法B、1=1标定价法C、随行就市定价法D、认知价值定价法3、（2007.23）某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是（A）。A、产品部位差别定价B、销传时间差别定价C、顾客差别定价D、产品形式差别定价4、（2007.24）面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者该面包商采用的这种分销渠道属于（A）。A、零阶渠道B、一阶渠道C、二阶渠道D、三阶渠道5、（2007.26）针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（B）。A、报纸B、杂志C、广播D、黄页6、（

3、2006.26）制造商在某一地区仅仅通过少数榕心挑选的、最合适的中间商来推销其产站,这种分销方法是（B）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、多重分销7、（2006.28）在消费品和产业用品市场上同等重耍的促销工具是（B）。A、广告B、销售促进C、非人员推销D、人员推销8、（2003.4,单选18）新产品扩散过程中的舆论领袖往往是（B）。A、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、晚期大众9、（2002.4,单选14）企业选择复用包装决策的H的是（C）。A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩人产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10、促销的冃的是引

4、发刺激消费者产生（A）oA、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向11、对单位价值高、性能复杂、盂要做示范的产品，常采用（C）策略。A、广告B、公共关系C、推式12、公共关系是-•项（D）的促销方式。A、一次性B、偶然C、短期13、销售促进是一种（B）的促销方式。A、常规性B、辅助性C、经常性14、公共关系的对象是（B）0A、群众B、公众C、顾客15、人员推销的缺点主要表现在（D）oD、拉式D、长期D、连续性D、中间商A、成木低B、成木高，顾客聚人C、成木低，顾客有限D、成木高，顾客有限16、在产品生命周期限的投入期，消费品的促销冃标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采

5、用（AA、广告B、人员推销17、公共关系目标是使企业（A、出售商站B、赢利）促销方式。C、价格折扣C）oC、广结良缘D、占领市场D、营销推广18、一般口常生活用品，适合于选择（C）做广告。A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系19、一•般來说，人员推销有上门推销、柜台推销和（B）三种方式。A、宣传推销B、会议推销C、协作推销D、节假FI推销20、与一定期间的销售业绩肓接相关的报酬形式是（D）oA、单纯薪金制B、特别奖励制C、混合奖励制D、单纯佣金制21、随行就市定价法是（C）市场的惯用定价方法。A、完全垄断B、界质产品C、同质产品D、垄断竞争22、某服装店售货员把相同的服装以8007G卖给

6、顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于（A）oA、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价23、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）0A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣24、如果企业按FOB价出伟产品，那么产品人产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司25、金业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产牛•的某种心理，対质量不易鉴别的商品的定价最适宜价用（C）法。A、尾数定价B、招探定价C、声望定价D、反向定价26、当产品市场盂求富冇弹性R生产成木和经营费用随着

7、生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（A）的可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招探定价27、按照单位成本加上一定百分比的加成本制定产品销售价格的定价方法称为（A）定价法。A、成本加成B、冃标C、认知价值D、诊断28、投标过程中，投标商对其价格的确定主耍是依据（C）制定的。A、市场需求B、企业自身的成本费用C、対竞争者的报价估计D、边际成本29、企业因竞争对手率先降价而做岀随竞争对手相应降价的